5 raisons de ne pas avoir un plan de vente

Imaginer vos clients parfaits -- ceux qui achèteront ardemment vos produits ou vous loueront pour le salaire de la meilleure qualité. Imaginer pouvoir t'apporter ces clients parfaits et les faire acheter vos produits ou services pas une fois, mais à plusieurs reprises. Est ce ce qu'un plan efficacement exécuté de vente. Il atteint le peuple qui veulent ce que vous offrez, les convainquent d'agir, et les continuent revenir.

Retentit gentil, droit ? Ainsi pourquoi chaque affaires n'ont-elles pas un plan de vente ? Jetons un coup d'oeil à certaines des raisons que vous ne pouvez pas :

1. « Nous avons eu un plan de vente par le passé, mais cela n'a pas fonctionné. Il n'a pas lieu en valeur l'heure de remonter un. »

Aucun plan de vente ne fonctionnera si vous ne travaillez pas le plan. Le document de planification est là pour que les directeurs commerciaux emploient comme référence stratégique tout au long de l'année, car des programmes dans le plan sont exécutés et pendant que d'autres occasions viennent le long. N'importe quel plan de vente qui est classé loin et oublié dès qu'il écrira est inutile.

2. Le « So-and-so a eu un plan de vente et il n'a pas aidé ses affaires du tout ! »

La vente est un processus, pas un événement singulier. Un plan de vente est seulement la première étape dans ce processus. Il dirige vos affaires dans la bonne direction en détaillant les stratégies et les programmes de vente qui vous déplaceront vers des objectifs d'affaires.

Vous devez exécuter les programmes dans votre plan de sorte que vous puissiez évaluer le succès de programme. Effectue rarement un travail de programme de commercialisation mieux sur le premier essai. Il l'appartient toi pour analyser des barrières au succès, alors pour tordre et bricoler jusqu'à ce que vous obteniez des résultats positifs. Si vous ignorez le suivi critique, la plupart de vos programmes de commercialisation -- que vous ayez un plan de vente ou pas -- échouera ou fera défaut à leur potentiel pour le succès.

3. La « planification de vente est trop dure. »

L'inscription d'un plan de vente ne doit pas être compliquée. Il y a différents niveaux de la planification. Des procédés plus complexes de planification de vente auront comme conséquence plus de stratégies de raffinage, avec un meilleur potentiel pour le succès. Mais, si vous avez limité des ressources, une dessus-ligne approche à la planification est bien mieux qu'aucun.

4. « Nous ne savons pas écrire un plan de vente. »

Il y a de nombreux livres, logiciel, ressources de « boîte à outils », et articles qui vous prennent point par point par le processus de créer un plan de vente. Franchement, ne sachant pas est une excuse, pas une raison, d'éviter la planification de vente.

5. « Mes affaires sont trop petites pour un plan de vente. »

La stratégie saine de vente est critique au succès de petite entreprise, particulièrement nouvelles entreprises. Les statistiques changent considérablement selon la source, mais la plupart des rapports citent des taux d'échec pour la petite entreprise à 65% -- 90%. Savoir en avant du temps comment vous concurrencerez et vous réussirez à votre marché peut considérablement augmenter vos chances de succès.

Votre plan de vente est une clef essentielle au succès de petite entreprise. Si vous n'avez pas un plan courant, commencer un aujourd'hui. La vie de votre compagnie dépend de elle.