7 bouts pour faire une impression fantastique sur les personnes qui comptent

La fabrication d'une impression fabuleuse sur des personnes ouvre des portes pour vos efforts d'affaires, personnels, et de carrière. Les gens aiment charmer les personnes qui rendent leur le sentir confortable. Ainsi, en vous faisant à des aides fantastiques d'une impression obtenir où vous voulez aller.

La règle de base pour faire une grande impression est ceci : Les humains implorent pour être autour des personnes qui semblent semblables à elles-mêmes. Le mot clé est semble. Chacun diffère d'autres dans les centaines de manières. Cependant, vous faites avancer des personnes que vous semblez semblable à toi dans les intérêts, des sentiments, des expériences, ou des buts. Vous pouvez mettre ces techniques dans l'action pour aider à peuple le sentir que vous semblez semblable à elles et, en conséquence, faites une impression merveilleuse.

1er Technique : Oublier « la règle d'or »

Puisque les gens implorent pour être autour des personnes qui semblent semblables à elles-mêmes, éviter de perdre le temps sur l'imagination « de règle d'or » suggérant, des « personnes de festin comme vous voulez être traités. » Les gens ne veulent pas être traités la manière que vous voulez être traités !

Au lieu de cela, traiter d'autres la manière qu'elles aiment être traité. Vous faites une impression stellaire en se concentrant sur leurs goûts, pas vôtre.

22eme Technique : Employer de l'autre le modèle interpersonnel personne

Peupler interactif en utilisant quatre modèles interpersonnels, comme suit :

1. Résultat-Focalisé : « Me dire rapidement le temps, pas comment construire une horloge ! ! »

2. Détail-Focalisé : « Me dire lentement que comment construire une horloge, amenant lentement à quelle heure il est. »

3. Amical-Focalisé : « D'abord, je vous dirai au sujet de ma famille et week-end. Puis, discutons le vôtre. Puis, bavardons. Puis, discutons le travail. »

4. Partying-Focalisé : « Vouloir entendre une autre plaisanterie ? Let la PARTIE ! ! »

Se rappeler : Les humains implorent pour être autour des personnes qui semblent semblables à elles-mêmes. Ainsi, avec une personne résultat-focalisée, acte rapide-entraîné et résultat-focalisé. Pour impressionner une personne détail-focalisée, dire « comment construire l'horloge, » pas quelle heure elle est.

3ème Technique : Miroir

Refléter prouve incroyablement subtile, puissant, et examen médical. Il aide la personne instinctivement à se sentir confortable avec toi. Comment ? Vous reflétez - se faire sembler semblable - la personne

1. Langue de corps
2. Modèle vocal
3. Vêtement

Pour impressionner quelqu'un qui s'assied directement, vous vous asseyez directement avec cette personne. Si la personne parle lentement, alors vous de même. Et robe aussi formellement ou officieusement que la personne que vous voulez impressionner.

4ème Technique : Écouter attentivement

Ce conte illustre l'importance de l'écoute bien.

Un homme décidé pour divorcer son épouse. Son avocat demandé, « vous avez aimé votre épouse ? » L'homme a répondu, « je l'aurais laissée, mais j'étais hésitant avant. »

Puis, l'avocat a demandé, « pourquoi vous voulez la laisser ? » L'homme a dit, « nous avons un bon nombre d'arbres autour de notre maison, mais je ratisse vers le haut des feuilles moi-même. »

L'avocat demandé, « est elle signifient ? » L'homme répondu, « j'ai cessé de manger de la viande rouge. » Puis, l'avocat enquis, « fait-elle les travaux domestiques ? Elle sort des ordures ? » L'homme a répondu, « nous ont un garage de deux-voiture. »

En conclusion, le feutre d'homme frustré, parce qu'il n'a pas compris le point des questions de l'avocat, ainsi lui a laissé échapper, « vous sont un avocat. Me poser les questions utiles sur mon mariage moche ? »

Ainsi, l'avocat demandé, « pourquoi vous voulez divorcer ? » L'homme a répondu, « puisque nous ne pouvons pas communiquer ! »

Cette histoire montre, de mode extrême, que beaucoup de conversations sont réellement deux monologues simultanés. Pour faire une grande impression, écouter en utilisant bien ces tactique : 1. Paraphraser ou répéter les idées que la personne dite demandent des notes de prise de questions

5ème Technique : Imprécision astucieuse

Les clients éventuels, qui ont voulu employer ma consultation, m'ont dit leurs problèmes commerciaux. En utilisant mon expertise avec les problèmes semblables, j'ai donné ma recommandation. Ils ont continué à m'indiquer qu'ils n'ont pas aimé ma recommandation. Mais j'ai su que ma recommandation résoudrait leurs problèmes commerciaux. Plus I indiquait que j'était exact et ils étaient mal, plus qu'ils ont défendu leur point de vue. Soudainement, j'ai réalisé que je n'ai pas rendu leur le sentir assez confortable. Mais, je ne pourrais pas être d'accord avec eux, puisqu'ils étaient erronés. Ainsi, j'ai écouté encore leurs idées. Alors j'ai dit, « j'ai écouté soigneusement la façon dont vous voulez faire ce projet. C'est une idée. »

En même temps, j'ai pensé à me - mais ne l'a pas dite - « qu'est une idée stupide. »

Qu'ont-ils pensé ? Ils ont apparemment interprété « qu'est une idée » en tant que moi étant d'accord avec eux, bien que je n'aie pas eu. En fait, quelque chose que n'importe qui indique est « une idée. »

Cette technique s'appelle l'imprécision astucieuse. Vous pouvez sortir des confitures inconfortables en utilisant ces expressions astucieusement vagues : « Qui est une idée. » « Vous avez un point. » « Vous pouvez avoir raison. »

6ème Technique : Employer chacun Word préféré

Imaginer un moment où vous avez entendu quelqu'un crier votre nom. J'ai parié que vous avez tourné autour pour voir qui a appelé votre nom. Nous sommes dessinés aux gens qui disent nos noms. Ma recherche comparant des haut-accomplisseurs et des underachievers a indiqué des haut-accomplisseurs a employé le nom de la personne ils rai à un ou plusieurs temps dans chaque conversation. En revanche, les underachievers ont employé le nom de la personne qu'ils ont rencontré moins que la moitié du temps. Ceci signifie que les haut-accomplisseurs emploient le nom des personnes qu'ils parlent avec beaucoup davantage que des underachievers. Vous pouvez faire ce que les haut-accomplisseurs.

7ème Technique : Compliments

Tout en étudiant des haut-accomplisseurs et des underachievers, j'ai découvert une différence étonnante. les Haut-accomplisseurs ont donné une moyenne de trois compliments par jour. Cependant, les underachievers ont rarement donné des compliments. Quelle différence intrigante vous pouvez employer à votre avantage !

Certains disent que ces techniques d'école de sept charmes « se vendent dehors. » Mais, une énonciation française la met dans la perspective : « Une voiture peut aller aussi loin sur les roues carrées qu'elle peut aller sur les roues rondes. La différence est celle sur les roues rondes que le tour est beaucoup plus lisse. » Passer par votre vie sur les roues rondes !

Copyright de © Michael 2005 Mercer, Ph.D.