7 manières d'obtenir à la vérité : Quand la vente disparaît

Basé sur son E-mail plus récent, « tout semble bon -- J'obtiendrai de nouveau à toi ainsi nous pouvons déplacer cet vers l'avant »--tout se dirige à une vente probable. Vous vous sentez ainsi avez détendu, heureux, et plein d'espoir. Alors un couple des jours va près sans l'appel ou l'E-mail de téléphone. Vous vous dites que, « il est probablement occupé. Je sais qu'il obtiendra dans le contact demain. » Mais demain vient et va sans le mot.

Vous commencez à paniquer. Votre individu-parler le négatif de tours : « Je ne peux pas croire ceci… que ceci commence vraiment à le blesser… m'a laissé le croire était une chose sûre… j'ai faite confiance qu'il… maintenant il a disparu sur moi, et je comptais en cette vente… » Le sentiment détendu et heureux est allé. Vous avez la victime tombée au « hopeium » encore.

Avez-vous été dans cette situation avant ?

Naturellement vous avez--nous tous avons, et il est douloureux. Ainsi, pouvez-vous garder d'obtenir laissé tomber ? Oui--Avec la nouvelle mentalité, vous pouvez abandonner le rôle de vendeur et venir d'un endroit de l'intégrité qui refoule directement de votre marque personnelle qui ne compromet pas votre individu authentique. Ceci ouvre la communication avec vos clients potentiels ainsi vous pouvez apprendre la vérité au sujet de leur situation--et est ce ce que vous voulez toujours.

Ces suggestions aideront :

* Ne pas assumer la vente. Des clients potentiels sont employés au rapport traditionnel d'acheteur-vendeur, ainsi ils peuvent décider de ne pas te dire les choses qui pourraient les rendre vulnérables à toi. Jusqu'à ce que vous soyez sûr que vous savez la vérité complète, vous pouvez ne jamais assumer la vente.

* Continuer à la rendre facile pour les clients potentiels de te dire leur vérité. Vers la fin de votre conversation, demander, « vous avez plus de questions ? » Si potentiel les clients disent le non, suivi avec la question 100 vérité-sourcilleuse pour cent-finale : « Maintenant, êtes vous 100 pour cent de sûr qu'il n'y a rien autrement que je peux faire sur mon extrémité pour rendre te le sentir plus confortable avec cette situation ? » Vous serez stupéfiés combien de fois les gens disent alors, « bien, réellement, il y a une plus de question… » Et c'est à ce point que vous commencez vraiment à entendre leur vérité.

* L'appel de nouveau à à l'obtenir la vérité, pour ne pas clôturer la vente. La plupart des clients potentiels que soudainement « disparaître » prévoira que vous les chassez avalez en les appelant et dire, « bonjour, j'étais juste se demandant à où les choses sont ? » Au lieu de cela, éliminer toute la pression de ventes par leur indiquant que vous êtes bien avec leur décision pour ne pas avancer, basé sur le leur vous ayant appelé en arrière. En d'autres termes, prendre un pas en arrière. La majeure partie du temps, il ouvrira la porte à un nouveau niveau d'ouvert, faisant confiance à la communication.

* Rassurer les clients potentiels que vous pouvez manipuler un « non. » Naturellement nous n'entendrions plutôt pas un « non. » Mais la seule manière de se libérer et vos clients des pressions de ventes subtiles est les a faites savoir qu'elle est non au sujet de la vente mais au sujet du choix le plus approprié à elles--et si ce ne signifie aucune vente, elle est correcte, parce qu'elle est finalement non au sujet de toi mais au sujet de elles.

* Demander la rétroaction. Toutes les fois que les clients potentiels « disparaissent, » les appeler en arrière (E-mail ils si vous devez, mais seulement en dernier recours parce que le dialogue est toujours meilleur) et demander simplement, « partageriez-vous svp votre rétroaction avec moi quant à la façon dont je peux m'améliorer pendant la fois prochaine ? Maintenant que notre processus de ventes plus de, je suis commis à l'arrangement où j'ai mal tourné. » Ce n'est pas faible ou faible -- il est humble, qui déclenche souvent la vérité.

* Ne pas essayer « étroit » une vente. Si votre intuition vous indique que le processus de ventes ne va pas dans la direction il si va - ce qui est toujours vers une plus grandes confiance et vérité--faire confiance à ceux sentiment. Puis, le rendre sûr pour que les clients potentiels te disent où ils se tiennent. Il est simple--tout que vous devez dire est, « où vous nous pensez devriez aller d'ici ? » (Mais être préparé : vous ne pourriez pas vouloir entendre la vérité de la façon dont ils se sentent. Vous pouvez faire face à ceci en maintenant votre plus grand but dans l'esprit, qui est toujours d'établir que les deux de toi ont « adapté.  »)

* Se donner le dernier mot. Éliminer l'inquiétude d'attendre les appels finals qui t'indiqueront si la vente va se produire--au lieu de cela, programmer un moment pour obtenir de nouveau à l'un l'autre. Ceci élimine chasser. Suggérer simplement, « pouvons nous projetons obtenir de nouveau à l'un l'autre un jour et à la fois ce travaille pour toi--pour ne pas clôturer la vente, mais pour apporter simplement la fermeture indépendamment de ce que vous décidez. Je suis bien l'une ou l'autre manière, et cela nous sauvera de devoir se chasser. »

Vous constaterez que ces suggestions font vendre beaucoup moins douloureux parce que vous apprenez à se concentrer sur la vérité au lieu de la vente.