7 raisons vous ÊTES votre propre meilleur produit, ou leçons de l'élection 2004 présidentielle

L'élection 2004 plus de--au moins dans les esprits du public--et courses d'analyse effrénées quant à pourquoi le sénateur John Kerry a perdu. D'un point de vue d'affaires, on pourrait indiquer qu'il simplement n'a pas vendu le produit. Ou plus exactement, il n'a pas vendu les électeurs américains sur se, et par prolongation le parti démocratique, comme produit. Nous tous nous rappelons que les expressions de ce type « est la guerre fausse dans l'endroit faux au mauvais moment » et « j'ai voté pour l'invasion de l'Irak avant que j'aie voté contre elle. »

Nous imaginer si Bill Gates prenait aux ondes hertziennes et dit, « sont contre des affaires. Notre but est d'assommer complètement les affaires [NOTA: : quelques ennemis de Microsoft peuvent railler qu'il a réussi.] Mais quoique nous soyons anti-business notre logiciel peut faire des affaires mieux que les produits de nos concurrents. Acheter ainsi Microsoft quoique nous soyons anti-business. »

Même tous les millions de Bill Gates n'ont pas pu arrêter des actionnaires de le transporter avant un peloton de mise à feu de Wall Street. Les amoureux conservateurs de Windows, comme de véritables démocrates bleus, continueraient à soutenir des portes néanmoins. Ils pourraient égaliser le font à l'ordinateur Apple De dépit, la manière ainsi beaucoup d'électeurs de Kerry ont choisi de soutenir le Kerry parce qu'il n'était pas Bush. « Le slogan de l'Uncola » a fonctionné pour 7-Up, mais c'est l'exception. La plupart des entreprises réussies gagnent la fidélité en disant les clients qui elles sont, plutôt que qui elles ne sont pas.

Considérer l'exemple mondain des juicers, spécifiquement un avant en ligne de magasin appelé LivingRight.com, un d'une famille de l'appareil de santé et des sites Web de produit de style de vie actionnés par le descendeur ouvert Arizona-basé de compagnie. Là sont-elles littéralement les centaines de sites Web de juicer, ainsi que peut descendeur ouvert faire pour convaincre des clients d'acheter de LivingRight.com ? Excepté dire, « nous nous réunirons ou battre quels des prix de nos concurrents, » LivingRight ne perd pas beaucoup d'heure vous rappelant la concurrence. Considérer le rapport sur leur page d'accueil :

« Nous fournissons les extracteurs commerciaux de jus et les juicers industriels aux entreprises et portons également les meilleurs juicers pour les drogués extrayants du jus domestiques. Nous avons des idées de cadeau pour l'écrou de santé dans la votre vie, recettes extrayantes du jus et bouts sur extraire du jus pour la vie saine, comme une meilleure garantie des prix. »

Regardons ce que LivingRight t'a juste indiqué au sujet de lui-même :

Fait : Il s'inquiète de votre santé, et pour la prouver, il y a des images des juicers spiffy-regardants entourées par le fruit frais. Millimètre-millimètre. Il veut même que vos amis et famille soient en bonne santé !

Fait : fournir commercial juicers, et lien ces produit être droit vers le haut là sur le page d'accueil. Mais ces juicers semblent accessibles pour « les drogués extrayants du jus domestiques. » Le descendeur ouvert sait que si vous allez investir dans un juicer vous allez obtenir quelque chose qui dure. Et hé, il y a une meilleure garantie des prix !

Fait : Il est si sûr que LivingRight fera une différence dans votre vie qu'elle offre des recettes d'être assorti aux juicers, aussi bien que des bouts sur extraire du jus pour la vie saine.

Ainsi dans un paragraphe court, LivingRight s'est vendu en tant qu'un avocat du consommateur et fournisseur s'inquiétants de ces appareils astucieux de santé. Après tout, chacun veut être sain.

Contraster ceci avec le message du Kerry, fourni pas à un paragraphe mais en heures de la campagne, des discussions, et des discours négatifs. Pour ceux de toi qui ne peut pas se rappeler ce qu'était il, « je ne suis pas Bush » vient jolie fin. Bien que « nous ayons de meilleurs cheveux » également apprêtés comme slogan. Contrôle de réalité : Peupler seulement la voix pour des cheveux et le maquillage aux oscars. Hillary Clinton elle-même a dénigré la fascination de médias avec ses cheveux. Chef de file des affaires de l'A. de Hillary. un meilleur que John Kerry. Après tout, elle a survécu Whitewater, pas elle ?

Ainsi que les démocrates pourraient-ils avoir fait différemment et que pouvez-vous apprendre de elles ? Pour commencer, vous pouvez réaliser et affirmer les sept raisons pour lesquelles vous êtes votre propre meilleur produit.

1) Vous êtes réussi dans ce que vous. Le site Web de LivingRight indique, « plus de 25.000 appareils de santé embarqués ! » « Transporté » communique suivre-à travers, comme dans un ancien slogan de McDonald « plus d'un milliard servi. »

Tandis qu'aller faire la guerre n'est pas une décision populaire (en tant que fleuves égaux de Joan remarqués aux 2002 oscars, « chaque idiot dans le monde veut la paix »), le Président George W. Bush a avec succès empêché des attaques sur le sol américain en allant d'abord après Al-Qa'eda, puis en renversant Saddam Hussein de la puissance.

2) Vous croyez en votre produit, et par prolongation vous-même et votre vision, tellement que vous l'employez vous-même. Ces le club de fromage de cheveux pour les hommes ADS l'a frappée droite sur la tête, calembour prévu : « Je suis non seulement le président de club de cheveux, je suis également un client. » Si John Kerry était ainsi contre l'action en Irak, pourquoi a-t-il au commencement voté pour lui ?

3) Vous contraignez ainsi que vous vous entourez avec les personnes qui accumulent (pas nécessairement brun-nosers) plutôt que déchirent vers le bas votre image. Bush a tiré bénéfice de Colin Powell, riz de Condoleeza, vice-président Dick Cheney, le Gouverneur de la Californie Arnold Schwarzenegger (un autre homme d'affaires réussi à se vendre), Rudy Giuliani, sénateur démocratique Zell Miller de la Géorgie, et particulièrement le legs de l'ancien Président Ronald Reagan. Bush est maintenant vraiment entré dans le territoire audacieux en nommant son propres père et ancien Président Bill Clinton, rivaux politiques jetables, pour diriger le soulagement asiatique de tsunami.

Je dois concéder le crédit partiel au Kerry et aux démocrates pour être associé, ou au moins profitant, derrière une concession réussie de film--n'appelons pas cependant « Fahrenheit 9/11 » un documentaire. Malheureusement, Michael Moore lui-même s'est avéré être moins que stellaire à être son propre produit. Bien qu'en date de cette écriture il ait gagné la récompense bien choisie des personnes pour le meilleur film de l'année, il est également développé une réputation par manque d'intégrité, pour ne pas mentionner frapper les Etats-Unis qui lui a donné sa carrière. L'image entière de Moore en tant que « homme du peuple » a été mise en question beaucoup de fois. Bien que la vente de Michael Moore soit une Oscar-digne production, 51 pour cent d'Américains ne l'ont pas trouvé croyable.

Les approbations de célébrité sont seulement aussi bonnes que les célébrités elles-mêmes, et beaucoup d'Américains ont trouvé les poussins de Dixie, Barbra Streisand, Sean Penn, éclat de Martin, Jessica Lange, ED Asner, Janeane Garofalo, Whoopi Goldberg, et beaucoup de l'élite supposée à être moins que convainquant, en particulier avec la manière Hollywood continue à vendre le crudeness, le vulgarity, la violence et l'intolérance pour n'importe quel point de vue mais ses propres. Les milieux militaires multiples, le Ph.D.s, et le service public enregistre les prises d'équipe de Bush collectivement met dans la perspective le charme de quelques récompenses d'académie et expositions du coup TV, films ou albums.

4) Vous êtes assez confiant dans vous-même pour ne pas moquer des personnes qui optent pour un produit alternatif. Les journaux britanniques derided la majorité d'Américains qui ont voté pour Bush en tant qu'étant « sourds-muets. »

Comme mon voix temporaire professeur, Samantha Paris, le fondateur de Voicetrax San Francisco/de villes de désert dit au sujet du moulage pour la radio, le récit, l'animation et les travaux commerciaux de TV, « c'est choix, pas rejet. »

5) Vous prospérez de la concurrence, ne le prenant pas comme attaque personnelle, et vous ne transformez pas la concurrence en attaques personnelles. La politique viole cette règle trop souvent, et la campagne 2004 était plus méchante que les la plupart.

Contraster cela avec le coke et le Pepsi. Les approbations de concurrence de célébrité (Santa et le polaire concerne le côté de coke, le raie Charles et la colline de foi du côté de Pepsi) prolongent seulement une concurrence continue qui n'est pas susceptible d'être résolue n'importe quand bientôt. Le défi de Pepsi a secoué le coke hors de lui est satisfaction des années 80, et coke appris de sa nouvelle erreur insondable de coke. Bien que pour être juste, Pepsi ait eu son propre klunker avec Pepsi en cristal, bien qu'ils aient rebondi avec la torsion de Pepsi.

De nos jours le coke a rapporté le coke de cerise, coke de vanille, et s'est même embranché dehors dans le coke avec la chaux. Noter que le coke n'indique pas des investisseurs comme Pepsi terrible est, et vice-versa. C'est juste une bonne concurrence démodée dans laquelle vous, le businessperson, propose votre meilleur pied.

6) Vous ne changez pas qui vous êtes. Les gens n'étaient jamais sûrs de qui John Kerry était, tandis que l'air fanfaron de George W. Bush (« qui dans le Texas s'appelle la marche, » il a remarqué dans son discours d'acceptation à la convention nationale républicaine) ne se cache pas. Bush n'a fait aucune tentative de corriger le sien souvent-remarquer-sur des glissades de la langue et la possède même jusqu'à elle (les « gens ont parfois une tendance de corriger mon anglais--J'ai su que j'avais des ennuis quand Arnold Schwarzenegger a commencé à le faire.  ») Les manières folkloriques de Bush font un rapport qu'il est confortable dans sa propre peau. De même, Bill Clinton n'a pas commuté au caviar de McDonald (beaucoup à son regret plus tard). Costco n'a pas ajouté les cafés à extrémité élevé et la nourriture gastronome se tient, mais les lignes au contrôle sont toujours aussi intimidant longues que jamais.

7) Vous vous concentrez sur qui vous êtes pour le présent et futur, plutôt que qui vous aviez l'habitude d'être. Du sénateur rehashing de Kerry du conflit du Vietnam, et la polémique rapide de bateau que cultivé jusqu'à la retraite le, illustré comment dessinant dessus après des gloires (ou des polémiques) faire seulement les personnes confuses au sujet de qui vous êtes dans le présent. Imaginer si le coke et le Pepsi trottaient dehors tous leurs pas de vente, et imaginer si Pepsi essayait de ressusciter sa campagne publicitaire avec le Michael rompu aux conflits Jackson. Daté au mieux, controversé à plus mauvais.

Les gens se relient à qui vous êtes dans le moment et à qui vous serez à l'avenir. Quand quelqu'un achète par exemple un juicer, elle envisage beaucoup de matins de jus nutritif fait maison frais et du bien-être qu'elle reçoit, le bien-être qu'elle vient pour s'associer à la compagnie ou pour stocker que des marques et/ou vend le juicer. A après l'expérience professionnelle est utile, en particulier dans des rapports de maintien avec des clients, mais ne continue pas à rehashing la. « Vous avez toujours été là pour moi » établit l'espérance qui, comme la ferme d'état, vous serez là à l'avenir. Vous pouvez-vous apprécier un restaurant vingt fois, mais avez-vous jamais noté que un mauvais repas peut vous inciter à penser deux fois à aller là ?

Un coda à cette liste : Heureusement, si vous vous êtes faits votre produit de base, même le plus critique des wagon-restaurants peut pardonner glisse-vers le haut, parce qu'elles ont déjà investi dans toi. S'assurer ainsi que vous êtes un investissement qu'elles voudront accrocher dessus à, et en cas du parti démocratique, un futur elles croient le po.