7 secrets de Copywriting de grand billet que j'ai appris de Ted Nicholas

J'ai récemment commandité et me suis occupé de Joel Christopher et du double coup d'anniversaire de Ted Nicholas et du sommet interactif de vente dans beau San Antonio, le Texas.


Il y avait un lineup fantastique des haut-parleurs comprenant John Assaraf, Joe Vitale, Brad Fallon, George McKenzie, Shawn Casey, Alan Bechtold, Tom « grand Al » Schreiter, voiles de Brian Keith, Rosalind Gardner, et Sydney Johnson.


Et, naturellement, Joel Christopher et Ted Nicholas a présenté aussi bien.




Ne savent pas qui Ted Nicholas est ?


Ted est une légende vivante dans le monde en différé de commercialisation directe. Il a considéré le « roi de la copie », le « redacteur publicitaire du redacteur publicitaire », le « entrepreneur de l'entrepreneur » et le « parrain de la commercialisation directe ».


Il a connu en tant que « 4 milliards d'homme du dollar » parce que c'est quelle quantité de ses propres produits il s'est vendu en utilisant des méthodes en différé de vente.


La carte de visite professionnelle du visite de Ted indique : « J'aide à peuple des mots de tour dans l'argent ».



Quoi qu'il en soit, il devrait être clair que Ted connaisse beaucoup le marketing et copywriting particulièrement.


Copywriting se vend simplement avec des mots. Quand quelqu'un lit la « copie » ou les mots d'une publicité ou des ventes marquent avec des lettres et sont obligés de répondre à l'offre, alors vous savez que votre copie est efficace.


J'ai voulu transmettre quelques secrets copywriting que j'ai appris de Ted tandis que j'étais au double coup d'anniversaire. Ces secrets sont pris directement de mes notes ainsi toutes les erreurs ou omissions sont les miennes.






Secret #1 : Écrire la copie AVANT QUE le produit soit créé !


Ted Nicholas dit que l'acheteur futé écrit la copie AVANT QUE le produit soit créé.


Vous dire, par exemple, ont une idée de produit. Vous devriez écrire la copie qui vend les avantages du produit même avant que vous créez le produit.


Il y a deux grandes raisons de faire cela.


La première raison est que vous avez beaucoup d'idée plus claire du centre du produit d'une perspective de client parce que vous vous concentrerez sur les avantages au client dans la copie.


Se rappeler, peupler les produits d'achat que l'aide résolvent leurs problèmes ou leur fournissent l'information dont ils ont besoin pour résoudre un problème. En se concentrant sur les avantages au client, vous pouvez s'assurer que votre produit est vraiment visé vers fournir ces avantages.



La deuxième raison d'écrire la copie est d'abord de faire la validation du marché. En d'autres termes, même si vous avez fait de la recherche de marché qui indique qu'il y a un marché énorme, vous pouvez réaliser un essai final en utilisant la copie que vous écrivez d'abord.


Même si les gens commandent votre produit vous pouvez leur dire qu'il n'est pas prêt encore mais qu'ils seront les premiers à annoncer quand il est prêt.


Si unique essai pour commander le produit ALORS ne passe plus d'heure là-dessus ! C'est la manière futée de déterminer si un produit vaut la peine de créer avant de perdre le temps la créant ! Particulièrement pour un produit de grand billet.


En outre, si une tonne de personnes commandent le produit basé sur la copie puis c'est un facteur énorme de motivation pour créer un produit qui répond aux espérances dans la copie !






Secret #2 : Titres - l'article le plus important à concentrer sur en écrivant le copy


Quand Ted Nicholas écrit la copie pour un produit, il doit regarder la recherche, les dispositifs, les réclamations et les avantages du produit - tous avant qu'il crée la copie pour ce produit.


La première chose Ted écrit sont les titres potentiels pour les produits.


Ted écrit les titres D'ABORD !


Avant toute copie.


Sans titre vous êtes MORT !


Puisque si le titre ne dessine pas l'attention de votre lecteur et ne les intrigue pas assez pour lire autre, alors ils n'achèteront pas votre produit !


Il n'importe pas si vous avez la plupart de produit de grand billet de tueur dans le monde, si lecture d'arrêt de personnes après que le titre vous n'aient aucune chance de faire la vente.


Passer 50% à 80% de votre temps sur votre titre et s'assurer qu'il n'y a pas plus de 3 idées couvertes par le titre. Plus que 3 idées est trop embrouillant aux lecteurs. Et lecteurs de causes de confusion pour cesser de lire, quelque chose que vous certainement ne voulez pas.


Un bout final sur des titres : Les études prouvent que 27% personnes supplémentaires lira un titre qui a des guillemets autour de lui parce qu'il indique que quelqu'un dit important il. Et naturellement quelqu'un important l'a dit - vous : -)






Secret #3 : Procédé de génération de titre


Comme mentionné dans le secret #2, quand Ted Nicholas écrit la copie pour un produit, il doit regarder la recherche, les dispositifs, les réclamations et les avantages du produit.


Pendant qu'il passe par ce processus, il énumère tous avantages du produit sur les cartes 3x5. Il énumère un avantage par carte et emploie autant de cartes au besoin pour énumérer tous avantages.


Une fois que Ted a tous avantages vers le bas sur les cartes, il réorganise les avantages par ordre d'impact le plus élevé.


Les avantages les plus forts ou meilleurs sont employés dans le titre principal pour la copie de ventes.


Plusieurs des autres avantages deviennent les titres secondaires pour la copie. Tous les autres qui sont laissés l'excédent sont employés souvent comme balles dans la copie de corps.


Ainsi ce processus est extrêmement utile non seulement pour créer des titres mais s'assurer que tous avantages sont couverts quelque part dans le corps de la copie lui-même.


Avec des articles de grand billet et leurs étiquettes de prix plus élevé, il est crucial de s'assurer que tous avantages sont couverts. Plus vous pouvez préciser dans avantages la copie plus que vous éloignez votre lecteur de leur scepticisme normal vers la valeur que votre produit pouvez offrir !




Secret #4 : L'écoulement de copy est clef


Ted Nicholas a évoqué une citation sur laquelle plusieurs des redacteurs publicitaires supérieurs conviennent :


Le « copy peut ne jamais être trop long. Seulement trop alésant ».


Ce que ce le moyen est que vous devez engager votre lecteur et les maintenir engagées dans toute la copie de votre lettre ou publicité de ventes.


Si votre client potentiel perd l'intérêt à un point quelconque et cesse de lire ou met votre copie vers le bas il y a de fortes chances qu'elles ne reviendront jamais et finiront la lecture.


Votre copie de grand billet doit couvrir tous avantages et objections possibles que votre client potentiel pourrait avoir. Cela signifie son aller exiger beaucoup de copie de couvrir tout. Ainsi vous devez s'assurer que vos écoulements de copie et qu'ils continuent la lecture.


Voici ce que Ted a dû dire au sujet de l'écoulement de la copie et ce qui tire la bonne copie :

• Garder vos paragraphes sous peu et couvrir seulement 1 idée par paragraphe.


• La meilleure manière d'examiner l'écoulement de votre copie est de le donner lecture fort. Si elle ne coule pas naturellement quand vous la donnez lecture forte puis les chances sont ne coule pas. Changer la copie jusqu'à ce qu'elle.


• Avoir un étudiant dans la catégorie 7 ou 8 lisent la copie. Si l'un des la copie est dure pour qu'ils vous lisent alors le besoin de récrire votre copie. Il veut que la copie soit facile comprendre vous.


• La grande écriture est au sujet de la réécriture. Elle indique clairement et plus simple, enlevant des mots inutiles et chargé avec émotion. C'est quand l'écriture est vraiment grande.

Secret #5 : Les achats sont émotifs


Presque toutes les décisions de achat sont émotion conduite. Quand nous achetons quelque chose, nous l'achetons en raison de la façon dont nous pensons qu'elle nous fera la sensation ou parce que nous pensons il résoudrons un problème pour nous et rendrons nous le sentir meilleur.


Nous pouvons proposer toutes les sortes d'autres raisons raisonnables pour lesquelles nous devrions faire ou avons fait l'achat mais la raison de noyau est toujours émotive.


La dernière balle dans le secret #4 indique que la grande écriture est claire, simple et chargée avec émotion. Elle fait appel à nos émotions.


Ainsi, quand vous écrivez ou lisez une bonne lettre de ventes, vous devez regarder la copie et demander :


Quel est le sentiment émotif que vous obtenez quand vous lisez la lettre de ventes ?

Ilfait- il chaud ?

Exciter ?

Important mais sondage ?

Ou juste sondage plat ?

Toutes parties de votre copie qui sont dans le « important mais de sondage « ou « juste de catégories étant ennuyeuses de plaine » que vous devez récrire ou se débarasser de ces sections.

Pourquoi ?

Puisque ces sections sont celles où votre client potentiel pourrait choisir de cesser la lecture.



Vous ne voulez jamais qu'elles cessent la lecture !


Ted Nicholas également dit :


« Si vous ne pouvez pas pleurer, vous ne pouvez pas écrire la copie ! »


Elle prend la grande force pour admettre vos sentiments.


Il est également extrèmement important que vous puissiez rapporter à un niveau émotif à la situation de vos clients potentiels. Plus vous pouvez avec émotion éprouver où ils venez de la copie meilleure que vous pouvez écrire.






Secret #6 : Confiance


Quand les gens vous connaissent, te faire confiance et vous aimer qu'ils achèteront de toi pour toujours.



Si vous trahissez jamais cette confiance, vous perdrez votre client pour toujours.


Dans copywriting, ne jamais essayer de duper votre client potentiel avec la copie fallacieuse et puis de commuter des matières.



Ils peuvent détecter cela, se sentiront trompés et ne liront pas votre copie pour promouvoir. Vous avez perdu la vente.


Ainsi quand vous vendez quelqu'un un premier produit, vous assurez vous les étonner avec le premier produit parce que vous voulez gagner leurs coeurs et esprits !


C'est particulièrement vrai des produits de grand billet.






Secret #7 : Éviter ces erreurs communes de copy dans vos lettres de ventes


Voici une liste des erreurs les plus communes que vous devez ÉVITER en votre lettre ou publicité de ventes :

• Aucun titre - vous devez avoir un titre. Il est ce qui attrape l'attention de votre lecteur et les fait vouloir vous lire copie.


• Peu de sous-rubriques - les gens tendent à lire dedans deux manières. Ils ou lisent votre lettre entière ou ils la balayent. S'ils la balayent vous voulez avoir un bon nombre de sous-positions pour attirer leur attention et pour les intéresser et faire lire au moins ces sections.


• Aucune garantie - inclure toujours une garantie de moneyback avec votre offre. Plus la période de garantie le plus croyable votre offre est longue.


• Aucun P.S. - Employer toujours un P.S. sur chaque lettre que vous écrivez. Si le balayage de personnes une lettre ils lira habituellement le P.S si rien autrement. Le P.S. devrait resouligner les avantages les plus forts et redire votre offre.


• Aucune signature - signer toujours votre lettre. Elle est plus personnelle.


• Aucunes bonifications libres - libres est un des mots les plus puissants dans la langue humaine. Fournir des bonifications libres augmente la valeur déjà grande de votre offre de produit. Dans certains cas, les bonnes bonifications pourraient convaincre quelqu'un d'acheter votre produit juste pour obtenir les bonifications !


• Logo sur l'en-tête de lettre - votre logo est au sujet de toi, pas au sujet de votre client. C'est juste une plus de distraction de votre message de ventes. Si vous devez inclure un logo l'a mis au fond de la lettre.


• Aucune fin - s'assurer vous donnez des instructions spécifiques sur ce que vous voulez que votre client potentiel fasse. Si vous ne leur dites pas d'acheter votre produit et exactement comment à le faire puis la volonté pas.

Et c'est lui pour 7 secrets de Copywriting de grand billet que j'ai appris de Ted Nicholas. J'espère que ceci vous aide à améliorer votre propre copie.


Ou, si vous avez besoin de l'aide avec votre copie, au moins location quelqu'un qui sait et suit ces secrets. Elle vaudra la peine l'argent que vous les payez pour obtenir plus de ventes avec la grande copie.



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