Accroître la puissance de la publicité pour votre petite entreprise

Vos affaires sont seulement aussi bonnes que le nombre de personnes qui savent à son sujet. Pour que votre entreprise se développe, vous devez commencer à écarter le mot au sujet de vos affaires. Vous pouvez avoir les meilleurs produits votre champ, mais vous ne pouvez pas s'attendre à ce que vos affaires ouvrent une brèche la marque de million-dollar dans les ventes si seulement les personnes dans votre rue savent à son sujet. Quelques entrepreneurs commencent à faire des promotions seulement quand leurs entreprises sont en service, alors que certains lancent leurs affaires même avant que les produits ou les services sont entièrement lancés.

Il y a deux manières d'obtenir vos affaires notées : par la publicité payée et par des relations publiques. Dans la publicité, vous payez pour faire placer votre message dans un journal, tache de radio ou de télévision, ou vos bannières montrées dans un site Web. Dans les relations publiques, d'une part, l'article ou prouver que les dispositifs votre histoire ou affaires n'est pas payé pour. Plutôt, l'auteur a pu avoir trouvé votre histoire ou affaires par la recherche ou les références. L'auteur ou la personne de médias le considère digne pour mentionner toi ou vos affaires pour soutenir ses arguments.

Par conséquent, la publicité peut souvent être plus efficace qu'annonçant. Est non seulement elle rentable (souvent vous payez rien), mais peuple également sont susceptible de se rappeler un article concernant vos affaires plutôt que d'annoncer. Peupler la trouvaille une description ou un usage spécial au sujet des affaires plus croyables et d'objectif qu'une publicité payée. La publicité atteint également une assistance plus large : si vous êtes chanceux, les médias nationaux pourraient même prendre votre histoire.

Même dans le monde en ligne, exposition libre dans les médias traditionnels - télévision, radio ou copie - peut être plus efficaces bien que d'autres stratégies en ligne de vente. Nina Munk d'urbanhound.com a écrit en magazine de fusible que son emplacement a vu une augmentation dramatique du trafic quand la Today Show de NBC a mentionné son emplacement - beaucoup davantage que les liens d'autres sites Web ou des postings des panneaux de message. Comme elle a écrit dans l'article, « oublier la puissance de l'Internet : c'est la télévision qui compte. »

Puisque les médias a une « mentalité de troupeau, » une fois qu'un programme comporte vos affaires ou votre histoire, s'attend à ce que d'autres publications et expositions la prennent et vous emploient pour leurs propres histoires. La mention d'urbanhound.com à la Today Show menée aux mentions en Newsday, Forbes et journal à la maison des dames. Sans payer un cent simple, l'emplacement de Munk pouvait atteindre une assistance plus large dont ses affaires ont besoin.

Comment attirez-vous les journalistes pour employer votre histoire ? Voici cinq manières que vous pouvez faire pour réussir à produire de la publicité libre pour vos affaires.

1. Soigneusement journalistes de cible. Puisque vous allez au devant de eux pour employer votre histoire, ne pas les mettre au loin en envoyant les email en bloc à pratiquement tous journalistes que vous connaissez, n'importe comment totalement indépendant votre histoire est à leur battement. Identifier les genres de publication qui peuvent être intéressés par votre histoire, et savoir qui dans la publication fait votre genre d'histoires. Faire une liste des journaux, de la TV et des programmes par radio qui seraient les sorties appropriées. Identifier alors le journaliste ou le producteur spécifique intéressé à votre genre d'histoire. Si vous voulez la publicité pour vos affaires de bonzaies, par exemple, envoyer votre lancement d'histoire à une publication de jardinage ou au rédacteur vivant à la maison de votre journal local. Trouver les journalistes (si copie, télévision ou radio) qui sont le plus susceptibles d'être intéressés à votre histoire. Leur envoyer les email ou les lettres personnels.

2. Investir le temps et l'énergie entrant en contact avec les journaux, les magasins, la radio et les stations locaux de TV. Tout en évitant devenir arriviste, être persistant. Convaincre les journalistes que vous êtes un expert dans votre domaine ou votre histoire est intéressante. Au cas où leur calendrier éditorial n'inclurait pas une histoire telle que le vôtre, ne leur offre pas votre aide et ne les faisait pas savoir que vous êtes disponible quand ils ont besoin de votre expertise. Les journalistes veulent toujours une bonne, bien-recherchée histoire et emploieront toujours chaque ressource disponible à eux. Se rappeler, bien que, que pas chacun sera intéressé. Si votre idée d'histoire est tournée vers le bas, essayer de demander pourquoi et l'utilisation qui l'information pour soutenir votre prochain lancement d'histoire.

3. S'assurer que vous avez vraiment une bonne histoire à le dire. Ne pas perdre le temps d'un journaliste. Peu de journalistes s'inquiéteront si vous louez un ouvrier provisoire, ou si vous avez acheté un nouveau système modulaire de meubles. Faire une liste des lancements d'histoire que vous pouvez offrir à vos médias à sortie choisie. Faire un brainstorm avec votre famille, associés ou amis pour vous aider à proposer de bonnes histoires au sujet de toi et de vos affaires. Parfois, ce qui peut être la « normale » pour nous peut inspirer pour d'autres.

4. Avoir un bon angle. Les journalistes recherchent toujours des idées originales et provocatrices d'histoire. Développer les angles d'histoire que vous voudriez vous-même pour lire dedans un journal ou une montre sur la télévision. Si vous êtes un traiteur, par exemple, un angle pourrait être le nombre croissant de clients qui veut la nourriture approvisionnée au lieu de sortir aux restaurants. Si vous êtes un agent maison-basé de voyage, vous pouvez lancer une histoire sur les préférences des seniors en voyageant à l'étranger.

5. Faire votre lancement. Noter votre angle d'histoire et l'envoyer au journaliste dans une « lettre de lancement. » Votre lettre peut commencer par une question ou un fait intéressant sur vos affaires qui pourraient intéresser les assistances de vos médias de cible. Ceci s'appelle le votre « crochet. » Développer alors votre idée d'histoire, soumettant à une contrainte comment elle pourrait bénéficier leurs assistances. Faire votre boniment plus qu'une page, et être sûr d'inclure vos nombres de contact.