Acheteur de dissolution Scepticisim… une leçon dans Copywriting

En prenant une décision de achat, les gens ont leur « déchirure outre des radars » sur le faisceau élevé. Ils sont circonspects et ainsi ils devraient être -- après tout, ils sont sur le point de dépenser l'argent ainsi ils veulent être sûrs ils ne vont pas obtenir déchirés au loin, ET ils veulent être sûrs qu'ils vont obtenir le meilleur retour absolu sur leur dollar de publicité.

N'importe qui peut réclamer quelque chose produit de grands résultats. Et ils souvent.

Voici quelques manières de dissoudre le scepticisme et de prouver vos réclamations :

1. Testimonials

Vous pouvez ne jamais sous-estimer la puissance des testimonials. Testimonials ajoutera l'énorme puissance à votre copie. Puisqu'une « vraie » troisième personne est support vous vers le haut, vos réclamations ont beaucoup plus de crédibilité. Les meilleurs testimonials à employer sont ceux qui indiquent au sujet des résultats de détail qu'un client a réalisés. par exemple.

« Notre chiffre d'affaires a davantage que DOUBLÉ en dernier exercice, pendant une récession et la beaucoup de cela a été dû à votre grand service. »

« J'ai perdu 16 kilogrammes en juste 6 semaines et il était si facile »

2. Résultats d'essai

Prouver à vos perspectives que votre produit ou service vraiment les travaux en incluant tous les résultats d'essai qui prouvent cela ou vous placent au-dessus de vos concurrents. S'assurer qu'ils sont les essais indépendants ainsi ils sont vus en tant qu'en étant fiable. Les statistiques peuvent également fonctionner des merveilles en soutenant vos réclamations.

3. Garantie de dos d'argent

Quand les perspectives décident entre les compagnies et entre les produits il y a toujours une crainte consciente ou subconsciente dans le dos de leurs esprits… une crainte qu'elles vont être déchirées au loin, ou le produit ne va pas vivre jusqu'à ses promesses. Après tout, votre perspective est sur le point de remettre l'argent ainsi he/she veut s'assurer que c'est argent bien utilisé.

Il y a beaucoup de manières (les y compris mentionnées dans les sections précédentes) de prouver à vos clients la fiabilité et la qualité de votre service ou produit mais aucun de eux ne compare à offrir une garantie.

Si vous offrez une garantie puissante de dos d'argent, vous êtes prouvant à votre perspective que vous êtes disposé à se tenir derrière votre produit. Vous êtes disposé à mettre votre argent où votre bouche est. Vous êtes disposé à risquer un remboursement parce que vous croyez en produit tellement.

Vous avez probablement vu quelques entreprises en utilisant une approche hésitante aux garanties de offre. Celles-ci simplement ne fonctionnent pas. service par exemple personnel garanti. Une garantie est inutile à moins que vous offriez un remboursement ou un remplacement en raison de la vie jusqu'à cette garantie. Vous devez énoncer ces limites dans votre garantie.

4. Études de cas

Donner un exemple d'a avant et après situation concernant un de vos clients. Ceci aide la crédibilité de construction et il aide également votre lecteur à se décrire posséder le produit.

5. Tableau

Si on s'avère que les dispositifs et les avantages de votre produit sont meilleurs que celui de vos concurrents, employer un tableau ce qui illustre ceci.

Votre arsenal de ventes

Ainsi vous êtes sur le point de rencontrer un client éventuel pour les vendre vos produits ou services. Vous êtes assez clair sur quoi dire à elles de les exciter au sujet de faire des affaires avec toi mais à moins que vous soyez en mesure pour assurer qu'ils s'inscrivent sur place ou s'il y a la minute ils laissez vos lieux.

Si votre client éventuel doit retourner et penser à votre proposition et/ou s'il y a un autre décideur impliqué, il est très important que vous les laissiez avec quelque chose qui les assurera restent passionnant'au sujet d'employer vos services. Non seulement cela, il est également important que l'information ils emportent des aides manipulent toutes les objections qu'elles peuvent avoir.

* Professionnel semblant le profil de corporation qui donne des détails de votre histoire de compagnie, de vos produits et de services et d'une manière plus importante, les avantages de faire des affaires avec toi. Plus le professionnel que ce document regarde, plus le professionnel votre compagnie regardera aux yeux de votre perspective.

* Quels clients disent… une liste de testimonials avec les titres ivres (plus les meilleurs)

* Imaginent obtenir à des résultats comme ces derniers - une liste pointue de résultats que vous avez réalisés pour des clients (un paragraphe ou deux sur chacun)

* Histoires de succès de client - c'est un document plus complet d'étude de cas avant lequel donne a et après image.

* Copies de couleur de qualité de toute assurance de pression que vous avez reçue

* Document fréquemment demandé de questions ce qui adresse les objections ou les craintes les plus communes senties par des perspectives.