Acheteurs de réseau : Entendons votre annonce encore et cette Fois avec plus de sentiment

Il y a bien longtemps dans un endroit loin, lointain, quelques acheteurs médiévaux ont articulé leurs messages de publicité avec juste les faits. Donner à des clients les écrous et les boulons d'un bon ou d'un service étant vendu leur était suffisant.

Imaginer un 9ème caractère de conte de fées de siècle se tenir sur une boîte dans des cris serrés de place :

Fossés à vendre !
Nous construisons le thee un fossé large profond autour du château thy.
Il sera rempli avec de l'eau.
Il supportent à 2 dragons.
S'enquérir pour l'acheter.

Dans ce conte de fées, la publicité a créé une demande si énorme des fossés que le constructeur de fossé a dû mettre des personnes sur une liste de attente. Après tout, un fossé est un fossé, et est-ce que que plus les clients sérieux de fossé voudraient d'une annonce que juste les faits ?

Abondance !

Par les siècles, la science du marketing a avancé pour approvisionner à une base savvy du consommateur ; un qui veut non seulement acheter un fossé, mais veut que les acheteurs leur disent qu'un fossé leur fera la sensation. Est-ce qu'fossé rendra leur le sentir plus en sécurité ? Leur donnera-t-il la paix de l'esprit ? Leur fera-t-cela le ressembler à de la redevance ? Les constructeurs de fossé emploient des stratégies plus sophistiquées de vente aujourd'hui. Ils savent qu'une annonce efficace explique clairement comment leur client sentira une fois des achats de he/she le fossé.

L'annonce du 21ème siècle pourrait aller n'importe quoi de pareil :

Découvrir une nouvelle manière étonnante de sauvegarder votre château !
Se protéger et a aimé ceux des voleurs et des voleurs avec un fossé de luxe.
Adapter votre fossé avec de l'eau et dragons aux besoins du client pour plus de paix d'esprit.
Nous sommes le plus grand fabricant du fossé du monde et offrons une garantie à vie.
Appel aujourd'hui pour votre évaluation libre : (800) 555-5555.
LuxuryMoats.com

Les acheteurs de réseau et les constructeurs de fossé, qui sont réussis en favorisant leurs produits/services, ont quelque chose en commun. Ils savent que les clients veulent acheter une expérience - quelque chose qui est une solution à leur problème ; quelque chose qui les aide à réaliser leur but ; quelque chose qui leur donne le plaisir.

Quelques compagnies investissent des millions de dollars vendant des sentiments aux consommateurs. Elles emploient des sentiments pour vendre tout des hamburgers aux campagnes politiques. Les sentiments ont pu être liberté, la sûreté, paix d'esprit, accomplissement, confiance, affluence et ainsi de suite. Penser à la dernière fois où vous avez acheté une nouvelle voiture, à un livre concernant MLM ou marketing de réseau, ou à un latte de moka de decaf. Comment vous êtes-vous sentis ? Quelle expérience avez-vous achetée ?

Si votre client veut acheter une crème d'anti-ride, l'épargne dentaire projette, service de fond illimité ou un système de perte de poids, le principal les mêmes des restes de principe : votre client achète plus que votre produit par service. Ils achètent le sentiment qui va avec lui.

Apprendre quels sentiments vos clients désirent et comment votre produit par service accomplit ces désirs. Puis, foyer sur communiquer ces sentiments (les sentiments que vous vendez) dans votre ADS.

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