Affaires aux offres de publicité par courrier individuel d'affaires qui indiquent librement

Dans la publicité par courrier individuel, l'offre est l'incitation ou la récompense que vous balancez devant vos perspectives pour les motiver pour répondre à votre envoi, avec un ordre ou avec une demande de plus d'information.

Les offres suivent « vous font ceci et nous suffirons que » format. Par exemple : « Passer votre commande avant le 3 juin et nous réduirons votre prix de 40% » ou le « téléphone maintenant et nous t'enverrons un CD libre de démo. »

Voici quelques exemples des offres que les entreprises emploient pour vendre leurs produits et services à d'autres entreprises en utilisant la publicité par courrier individuel. Chacune de ces derniers offre donne à la perspective quelque chose pour libre. « Libre » est toujours un mot qui augmente la réponse, bien qu'elle ne soit pas aussi efficace qu'elle était par le passé parce que les lecteurs sont plus sceptiques et parce que les filtres de Spam suppriment souvent les email qui contiennent le mot (qu'est à dire pourquoi j'ai déguisé « libre » dans tout ce message).

1. Épreuve libre
Les clients essayent votre produit ou service avant le paiement lui. Exemple : « Essayer notre produit risque-libre pendant 30 jours et payer seulement si vous achetez. »

Le pour : Augmente la réponse parce qu'elle élimine la crainte de l'acheteur de commander par la poste ce qui peut s'avérer être les marchandises insuffisantes.

Le contre : Augmente le coût de traiter des ordres. Entrave la marge brute d'autofinancement de financement.

2. Cadeau libre pour l'enquête
Les perspectives reçoivent un cadeau libre quand elles demandent plus d'information. Exemple : « Appeler maintenant pour apprendre plus, et pour recevoir votre 2006 libres planificateur fixé au mur du jour. »

Le pour : Efficace aux enquêtes croissantes.

Le contre : Des répondants habituellement moins sont qualifiés, puisque certains voudront juste votre cadeau, pas ce que vous vendez.

3. L'information libre
Vous fournissez l'information de perspectives qui les aide à prendre une décision achetante au courant. Exemple : Catalogue libre, livret, rapport, livre blanc, vidéo.

Le pour : Efficace quand votre produit est complexe ou cher, ou tous les deux, et ce que vous voulez est une avance de ventes, pas une vente immédiate. En outre utile quand vous vendez plus d'une chose.

Le contre : S'ajoute à vos coûts de génération de fil. Certains rassemblent l'information mais ne l'achètent jamais.

4. Démonstration libre
Vous démontrez votre produit, habituellement au lieu de travail de la perspective. Exemple : « Nous appeler en service libre appel pour arranger un libre, démonstration d'aucun-engagement de notre nouveau bas de page de décharge de XYZ. »

Le pour : Une manière efficace de fixer des réunions avec des perspectives. Surmonte des craintes et des objections (assumer votre produit est bon). Te donne l'occasion de répondre à des questions de clientèle chez la personne.

Le contre : Cher quand elle comporte une visite de ventes.

5. Analyse libre
Vous offrez à des perspectives une analyse libre des besoins, l'examinez, l'auditez ou vérifiez vers le haut. Exemple : « Pour réserver votre complémentaire, sûreté de réseau d'aucun-engagement nous auditer, appeler aujourd'hui. »

Le pour : Attrayant parce qu'elle donne la valeur de perspectives et l'aide à voir comment vous opérez. Des aides vous qualifiez des perspectives.

Le contre : Cher quand elle comporte une visite aux affaires de la perspective. Long.

6. Libérer l'évaluation
Vous offrez à des perspectives une évaluation libre de ce qu'elles payeront pour maintenir vos services ou pour acheter votre produit. Exemple : « Pour recevoir une évaluation libre de votre coût pour installer le nouveau Nampro 767, nous appeler maintenant. »

Le pour : Des aides vous produisez des fils. Vous obtenez une chance de rencontrer tête à tête avec des perspectives, au besoin.

Le contre : Long. Quelques perspectives feront des emplettes juste pour le meilleur prix. D'autres vérifieront pour voir si elles obtenaient beaucoup de votre concurrent. Cher quand il implique une réunion tête à tête.