Aidant votre « acheter surmonté par perspectives craint » en employant Testimonials

Vous employez la commercialisation directe pour votre petite entreprise… droite ? Si oui, vous tirez profit des moyens les plus rentables de la publicité disponibles. (Oui… Je suis décentré… Je l'admets !)

Parlons pendant une minute au sujet de la façon dont vous pouvez faire vos ventes copie et commercialisation directe plus efficaces.

Une des manières les plus simples pourtant la plupart des puissantes de renforcer votre copie de ventes est d'inclure des testimonials. Le but de avoir des testimonials est d'ajouter la crédibilité « objective » à vos promesses. Et une fois utilisé correctement -- les testimonials peuvent faire juste cela.

Bon Testimonials vous séparera de la foule

J'ai lu de grandes ventes marque avec des lettres ce matin. Il est venu d'un chauffage local/d'entrepreneur de refroidissement de service dans mon secteur. Son titre était parfait. Son lancement était superbe. Sien « raison-pourquoi » la publicité a justifié son offre et son prix.

Sa lettre de ventes a manqué de seulement une chose…

… « imperméabiliser » le ce il peut livrer sur ses promesses par démontrant lui a déjà livré sur ses promesses à d'autres.

Les gens veulent savoir à qui ils peuvent faire confiance. Testimonials fera cela pour toi. C'est bien plus important si vous avez des affaires sur le Web.

Les achats d'un vendeur peu familier sur le Web peuvent être une chose effrayante. Mais une fois que vous avez livré sur vos promesses à un client satisfait le facteur de confiance monte pour elles exponentiellement. Il est beaucoup plus facile faire votre prochaine vente.

Faire quels Ebay et Amazone stimulent la confiance

Tous les deux vendeurs de monstre fournissent un jet constant de feedback de la clientèle et de testimonials. Les testimonials couvrent les vendeurs comme individus et les produits eux-mêmes. Il est tout pour satisfaire le facteur de « preuve » dans la vente. Vous devez vous prouver que peut livrer les marchandises.

Testimonials te fournissent une expérience professionnelle. Ils font les réclamations dans votre vers le bas-à-terre de paquet de lettre de ventes ou de publicité par courrier individuel et crédible.

Le Testimonials le plus efficace sont :

1) Crédible. Les bons testimonials parlent de vrais avantages éprouvés par de vraies personnes.

2) Au point. Chacun devrait accentuer un avantage principal. Si votre client a mentionné 3 avantages vraiment bons dans leur essai testimonial pour casser vers le haut leur 1 témoignage en 3 témoignages. Employer des points de suspension dans la copie…. comme ceci… à commencer et clôturer le témoignage le cas échéant.

3) Normal. Maintenir les testimonials aussi non-édités comme possible. Nettoyer l'épellation, naturellement, mais pour la plupart les choses de subsistance juste comme votre client les a écrits (ou a parlé).

4) Détaillé. Les meilleurs testimonials ne sont pas vagues… ils incluent les faits juteux traités… etc. de nombres de données de détails de détails………….

5) Inclure le nom du client et où ils vivent. Plus d'information les meilleurs… « K. Smith, Pennsville, NJ » est meilleur que « K.S. DE New Jersey » mais « Karen Smith (le propriétaire, des modèles habillent le magasin), Pennsville, NJ » est le meilleur de tous.

6) Placé à côté des points appropriés dans votre lettre de ventes. Si vous avez délirer testimonial au sujet de la fiabilité de votre essai de produit pour la placer près de n'importe quelle copie de ventes vous avez que des adresses comment fiable votre produit est. Si les éloges testimoniaux au sujet de la façon dont bon votre service est alors endroit il près des ventes copient qui compare votre exécution de service à d'autres.'

Mots finals sur recueillir Testimonials efficacement

Demander toujours à vos clients satisfaits des testimonials. Créer un format standard et au dessus de lui saisir les grandes lettres, « forme de feedback de la clientèle. »

Les donner alors dehors à vos clients et demander des commentaires… « vous a fait aiment notre produit par service ? » … « y avait il quelque chose que vous ne l'avez pas aimé environ ? » … « qu'était-ce toi a-t-il aimé MIEUX au sujet de faire des affaires avec moi ?  »… « Tous commentaires additionnels que vous voudriez faire ? »

Et puis, la question et la demande importantes finales… « Mai nous employons vos commentaires pour des buts promotionnels ? … le signer svp et l'envoyer de nouveau à moi à… »

Là vous l'avez. Maintenant -- recueillir quelques testimonials. Les employer dans toute votre copie de ventes. Observer votre élévation de ventes avec votre crédibilité.