Ainsi, quelle est vente ?

Nous ont noté que sur un site Web bien connu de vente, il un article est-il avec un titre semblable - au juste quelle est vente ? C'est une question très bonne et la réponse finit typiquement vers le haut (car elle est dans l'article mentionné ci-dessus) d'être beaucoup de la tactique, comme la publicité, la gestion de marque, les ventes, le service, l'évaluation, le marketing d'email, etc. C'est un bon début, mais loin de complet.

Et c'est l'un des problèmes avec le Web. Il y a un bon nombre de sites Web dehors là avec des personnes prétendant être bien informé au sujet du marketing. En fait, si vous allez aux moteurs de recherche comme Google et saisissez le marketing, vous fournirez plus de 16.000.000 pages Web ! Avant que vous ayez que beaucoup de personnes prétendant être des expertes en matière de marketing, il sont difficiles de savoir même ce que signifie la vente.

La vente n'est pas la tactique

Quand la plupart des personnes pensent au marketing, elles pensent à la tactique de vente. Peupler le marketing d'associé avec la tactique, en partie parce qu'elles sont amusement. La publicité est amusement, les promotions sont amusement, et ainsi envoient des campagnes d'email et chaque autre tactique semblable. Mais la tactique, alors que les aspects les plus saillants du marketing, est semblable à la tactique du sport. Elle est très importante, mais inutile sans avoir une base solide de la connaissance.

Et ainsi elle est avec le marketing. La vente est bien davantage que la tactique. La vente est analyse, et une stratégie saine de vente est basée sur cette analyse.

La vente est tout au sujet des clients

De quel type d'analyse parlons-nous ? Bien, analyse au sujet des clients, par exemple. Ayant un arrangement plein des moyens de clients ayant un arrangement plein au sujet de la façon dont les clients se comportent, leurs motivations, leurs perceptions et préférences. Il signifie segmenter le marché correctement et pas de la manière que la plupart des compagnies pensent à la segmentation (si elles jamais).

Il signifie avoir un arrangement profond de leurs attitudes, de leur connaissance et de leurs émotions. Sans avoir cette connaissance, la tactique du marketing est soufflement juste dans le vent. Vous espérerez que la tactique fonctionne, mais soyez avec bonheur ignorant environ si n'importe qui voudrait prêter l'attention ou écouter.

Ajouter l'analyse comparative de marché comparative

Rarement nous voyons des emplacements de vente traiter l'analyse comparative de marché comparative (nous !). La vente est également au sujet de la concurrence d'arrangement. Mais liste non simplement outre de qui les concurrents sont. Elle signifie penser à leurs réactions concurrentielles, à leurs objectifs et à possibilités. Elle signifie les facteurs de concurrence d'arrangement dans une industrie aussi bien.

Trop souvent je vois des sociétés agir comme s'elles étaient des monopoleurs, comme si leurs concurrents étaient peu susceptibles de réagir ou ont eu peu d'intérêt en capturant un marché. L'Internet est un bon exemple de ceci. Combien de compagnies d'Internet ont vraiment sérieusement pensé aux réactions concurrentielles potentielles des joueurs indélogeables ? Y en a-t-il qui ont considéré des réactions concurrentielles à long terme ? Que diriez-vous de remonter projette cela était robuste à de futures réactions concurrentielles ?

Le non, vente est également au sujet d'analyse comparative de marché comparative, pas simplement de la tactique « de intéresser et d'amusement » qui imprègnent le Web.

Que diriez-vous des possibilités

De nouveau, pour penser au marketing que vous devez penser également aux capacités d'une compagnie de survivre réellement sur le marché. Je ne parle pas des capacités financières, bien que ce fasse partie de l'histoire. Que diriez-vous d'une culture, de la compensation de salesforce, des rapports avec des distributeurs, des fournisseurs, etc. ?

Quelques compagnies se concentrent carrément sur des clients et pensent même aux concurrents. Mais ces mêmes compagnies oublient souvent leur capacité de fournir quel besoin de clients, ou les incitations dans leur système de distribution d'obtenir réellement le travail fait.

Le non, vente n'est pas simplement au sujet de la tactique, c'est également au sujet d'arrangement votre propre compagnie et c'est des capacités et des faiblesses.

Ainsi, quelle est vente ?

La vente est, en fait, l'analyse des clients, concurrents, et une compagnie, combinant cet arrangement dans un arrangement global quels segments existent, décidant de viser les segments les plus profitables, de placer vos produits, et puis de faire ce qui est nécessaire pour livrer sur cela qui place.

Comment à livrer sur un positionnement ? Bien, c'est où la tactique vient po. En stigmatisant correctement, en annonçant correctement, en communiquant par l'intermédiaire de l'email, lettres, ou quoi que, mais tout fait d'une manière dont est conformé à l'analyse que la vente est vraiment responsable de.

Si vous voulez devenir impliqué dans la tactique, c'est très bien. Mais penser juste aux artistes, aux chiffres de sports, aux médecins et aux scientifiques, et se demander si dans ces autres secteurs (ce qui tout, d'ailleurs, est aussi créateur que le marketing), il est simplement nécessaire de comprendre la tactique. Je pense que ce que vous trouverez est que seule la tactique ne vous obtiendra pas très lointain, mais la tactique avec une stratégie basée sur la grande analyse vous obtiendra exactement où vous voulez aller.

Ainsi avant que vous alliez louer des conseillers et réseau avec d'autres acheteurs (comme suggéré en cet « autre article »), vous assurez vous comprendre ce qui est vente ainsi vous ne devenez pas simplement un gage tactique, mais quelqu'un qui peuvent finalement diriger la campagne entière de vente.

Vente heureuse !