Amplifier votre copy de B à de vente de B : 3 gaffes principales de Copywriting et comment les corri

Quand vous êtes écriture ou copie de évaluation campagne pour de B à de B marketing (également visé comme b-à-b ou des affaires au marketing d'affaires) de sorte, vous pouvez penser qu'il est seulement approprié d'écrire la copie formelle dans laquelle vous vous référez en tant que « nous » ou « notre organisation » et laissez un bon nombre d'autres fondations copywriting voler dehors la fenêtre.

Tristement, ces sortes d'erreurs sont le résultat de l'idée fausse principale que vous devez être froid et impersonnel dans votre copie si vous voulez sembler professionnel. Si vous êtes coupable de ce crime copywriting, vous avez probablement appris cette règle d'une bien-signification, mais communicateur mal orienté qui ne comprend pas que l'écriture d'affaires est conçue pour se vendre.

Mais crainte pas -- il n'y a aucune raison pour que votre marketing de B à de B soit doux et inefficace. Vous le besoin juste de savoir pour quoi regarder dehors. En cet article, j'ai décrit les 3 gaffes copywriting qui se produisent plus et peuvent être facilement évitées à l'avenir.

Ces les erreurs de vente de B à de B incluent :

1. Évitant l'utilisation du mot « vous » dans votre copie. Apparemment beaucoup de compagnies sont sous l'impression qui des personnes d'affaires comme leurs côtés humains à ignorer -- à ce que je dis, contraire d'Au.

Me durer a vérifié, la plupart d'entre nous dans le monde d'affaires veulent toujours à la sensation incluse dans la copie que nous lisons. Le port d'un costume ou travailler pour une grande société ne tourne pas comme par magie ce besoin de se relier au loin. Parler à la personne employant directement les mots « vous » et « votre, » et vos résultats seront plus forts.

2. Employer le technospeak si facile à utiliser copient de meilleurs costumes les assistances non techniciennes. Sûres, quelques personnes dans votre industrie savent ce que signifie le mot « interopérabilité ». Mais elles sont rares et ne sont pas probablement ceux qui prennent les décisions de vente.

Pour illustrer mon point, je vous inviterais à considérer ceci :

Je suis un redacteur publicitaire professionnel et vise toujours à fournir la copie précise aux clients de ma compagnie. Cependant, étant donné que cet article est visé pour aider une assistance générale d'affaires, elle est juste pour indiquer qu'elle ne pourrait pas se comprendre pour que je commence à cirer sur ici au sujet des antécédents peu clairs et de la rouille qui est le participe balançant, même si je suis quelque chose d'un fanatique de grammaire dans mon propre peu de microcosme de réalité.

La leçon ici est qu'elle est probablement la meilleure pour laisser l'entretien de magasin dans le magasin et pour écrire pour vos clients employant les mots dans leur vocabulaire.

3. Oublier de demander des perspectives d'acheter ce que vous offrez ! Est-ce que point de marketing de B à de B pour obliger les personnes d'affaires à acheter ce qu'êtes vous ne se vend pas ? Il n'y a aucun besoin d'être au-dessus du dessus avec votre appeler-à-action, mais il est important que vous incluiez un.

Si vous êtes hésitant de demander l'achat, maintenir dans l'esprit que la plupart des personnes d'affaires se rendent compte qu'elles sont vendues au moment où elles lisent les matériel promotionnels et accepter ceci comme partie de faire des affaires.

Vente aux employés de bureau « timides » ? Trouver une manière dans votre copie de parler à leurs coeurs, les demander alors poliment de considérer ce que vous devez offrir.

Votre assistance est-elle par groupe de types financiers quelque peu étouffants ? Leur montrer l'avantage financier de ce que vous offrez, aussi bien que ce qu'elles sauveront quand elles achètent de toi. Les demander alors d'acheter d'une manière dont fait appel à leurs esprits analytiques.

Un mot d'attention : Si votre vente de B à de B est visée vers les acheteurs professionnels, c'est bien plus de raison d'inviter des lecteurs à acheter ; si vous pas, ils ne pourraient pas agir en raison de leur surexposition aux messages de vente de toutes les sortes. Utilisation juste l'approche plus adaptée au type de marketing qu'ils manipulent journalier.

Le résultat inférieur ? Ne pas oublier de demander à des personnes d'agir, indépendamment de ce qu'est cette action.

Naturellement, il y a d'autres manières d'amplifier les résultats de votre marketing de B à de B, mais ces bouts copywriting vous auront dirigé dans la bonne direction dans aucun appartement de temps. Veiller à les employer pour toutes vos campagnes prochaines.