Amplifier votre taux de conversion dans trois étapes

Quand la critique d'I, éditent ou récrivent des ventes copient, je découvre que beaucoup de clients commettent des erreurs communes. Accordé, pas tous sont des auteurs. Mais la plupart d'entre eux échouer pour conduire des actions de client pas parce qu'elles manquent des qualifications d'écriture mais parce qu'elles ne regardent pas leur copie de la perspective de leurs lecteurs.

Bien qu'involontaires, ils sont ainsi impliqués de leurs affaires ou produit qu'ils tendent à oublier leurs perspectives. Ils tendent à expliquer des choses des manières que seulement ils comprennent. Ils tendent à oublier l'axiome du numéro un dans copywriting :

Les différents mots signifient différentes choses aux personnes différentes.

Me laisser partager avec toi au moins trois étapes simples que vous pouvez prendre maintenant pour augmenter la lisibilité de votre copie, le niveau d'excitation de votre offre et la réponse de vos lecteurs.

1) Lacer votre copy avec des en-têtes

Sur l'Internet, peupler ne lisent pas. Ils balayent. À la différence d'un livre qui est acheté pour en étant lu de la couverture à la couverture, peupler les pages Web entières de haut en bas rarement lues.

Combien de fois lisez-vous les journaux entiers, par exemple ? Plus que probablement, vous les balayez rapidement et vous arrêtez à n'importe quel titre qui capture votre attention, piqués votre curiosité et tractions vous dans l'article. Sur l'Internet, ce comportement est bien plus répandu.

D'ailleurs, lisant le Web ou les ventes copient, particulièrement de longs salesletters de copie, sont se lasser chargent et dur sur les yeux. Ainsi, ne pas écrire pour être lu. Au lieu de cela, écrire pour être balayé. Garder le dossier de paragraphes, et incorporer les en-têtes dans toute votre copie afin de diriger les yeux de vos lecteurs.

Rendre vos lignes courtes, dans de petites tables sans plus de 600 Pixel larges ou 70 caractères de longueur. Et refrain d'écrire vos lignes des paragraphes plus profondément que quatre à cinq, aussi. Si vous devez, les couper vers le haut en les plus petits. Surtout, ajouter un en-tête à chaque deux à cinq paragraphes.

Rendre vos en-têtes en avant en employant différentes tailles, couleurs ou polices. Et éviter les expressions surutilisées, éventées et rabattues, telles que la « bienvenue commune [quoi que]. » Lacer votre copie avec les en-têtes puissants pourtant brefs qui sont invitants, appelant et instructif.

Quand vos lecteurs balayent votre copie, vos en-têtes doivent être assez forts pour les arrêter dans leurs voies et pour leur faire l'estimer que le texte suivant ne peut pas être ignoré. En fait, écrire vos en-têtes avec la prétention que le texte précédent n'a pas été lu du tout.

Voici un exemple. Disons que vous favorisez des débouchés ou montrez aux gens comment les trouver. Au lieu de, « Maison-A basé le succès d'affaires, » utilisation, « découvrent des occasions profitables cachées dans votre maison ! » Plutôt que, « débouchés accessibles de diamant, » parole « mine vos propres affaires… aux prix du fond de roche, aussi ! »

2) Mélanger votre copy avec des balles

Diriger l'oeil est un élément important de copywriting. Afin de diriger les actions de vos lecteurs, vous devez d'abord diriger leur attention. Tandis qu'un titre efficace la capturera, captiver leur attention est une question différente entière.

Maintenir l'attention de vos lecteurs avec des balles. Les listes Bulleted sont efficaces parce qu'elles sont captivantes, intrigantes et satisfaisantes à l'oeil. Elles peuvent aider à renforcer l'offre, donner à des lecteurs une coupure visuelle et sont groupées pour un plus grand impact. C'est particulièrement vrai avec de longues offres de copie.

En fait, une manière efficace d'employer des balles est quand elles suivent les mots « que vous obtenez » et des « raisons » comme « pour lesquelles, avec ceci [produit] vous obtenez » et « voici les raisons pour lesquelles [vous devez acheter maintenant]. » Elles donnent au lecteur la capacité de savoir, immédiatement, ce qu'elles sortent de la lecture plus plus loin ou de répondre.

Voici un exemple. Indiquons-toi la vente une machine s'exerçante qui aide à renforcer les abdominals. Vous pouvez dire, « avec votre nouvelle machine d'Abdominoflex, voici ce qui obtenez vous, » et alors vous la suivez avec une liste bulleted des divers avantages qu'un client reçoit de votre machine, comme…

• Un système qui fournit une séance d'entraînement plus facile pourtant intense qui consommera des calories non désirées plus rapidement et enjoyably ;
• Secteurs spécifiques de laser-optimisation scientifiquement conçus d'un régime d'exercice pour une figure plus rapide, plus ferme et shapelier ;
• Un contrat, un poids léger et une économie de l'espace usinent qui peuvent être stockés bien sous votre lit et être retirés seulement une fois nécessaires ;

… Et ainsi de suite. En outre, vous pouvez employer des balles pour énumérer les diverses conséquences de aller en avant (ou pas) de pair avec votre offre. Par exemple, vous pouvez les employer pour renforcer pénurie-augmenter des éléments (tels que des dates-limites) et pour souligner les conséquences négatives de ne pas apprécier les avantages de votre offre.

3) Peindre votre copy avec des images

Une autre stratégie est d'employer les mots et les expressions qui aident à peindre les tableaux vifs dans l'esprit. Quand les gens peuvent visualiser le processus de faire ce que vous voulez qu'elles fassent, y compris le plaisir des avantages de votre offre, vous conduisez leurs actions presque instinctivement.

Le cerveau, selon des « Psychopathe-Cybernétiques » par Dr. Maxwell Maltz, est un mécanisme goal-seeking. Si je vous disais de ne pas penser à une fleur blanche, vous immobile penseriez à une parce que j'ai dirigé votre esprit en lui donnant un but. Mais si je vous disais de penser à rose, vous ne penseriez alors pas à blanc.

Afin de diriger les actions de vos lecteurs, vous devez également diriger leurs esprits. Employer les mots mentaux de langage figuré et d'image qui invitent, attirent et incitent. Guider l'esprit et vous guidez l'action.

Nous pensons en termes relatifs. Et nous sommes principalement visuels, aussi. Nos cerveaux ont une tendance de traduire des messages en leurs équivalents visuels afin d'apprécier ce qu'on leur dit. Dans l'anglais bon, l'esprit pense dans les images, et pas dans les mots ou les nombres.

Par exemple, si je vous disais de penser à un bidon d'ordures, vous n'allez pas penser à « G, » « A, » « R, » etc. Vous visualiserez des ordures pouvez. Plus que je les décris à toi aussi bien que plus de sens je m'engage dans ma description, plus plus réaliste elle devient dans votre esprit, y compris sa couleur, odeur et texture.

Pendant un bulletin d'informations télévisé, un journaliste, volant au-dessus de la scène d'un feu de forêt dans l'hélicoptère de sa station, a été demandé, « comment grand est le feu ? » Dans une voix partiellement noyée par les bruits sifflants des lames d'hélicoptère, elle a dit, « elle est plus de 140 acres de terre, qui est environ 200 champs du football de nouveau au dos. »

De même, contraindre vos lecteurs non seulement avec des mots vifs d'image et le langage figuré mental mais également avec les histoires, les exemples, les analogies et les métaphores qu'ils peuvent intimement comprendre et apprécier. Aider vos lecteurs à peindre les genres de tableaux que vous voulez qu'ils peignent.

Plus la peinture de mots est plus vive, plus il sera pour que l'esprit décode le message que vous donnent dans quelque chose vos lecteurs peut comprendre facile, apprécie, se relie à et, surtout, agit au moment. En conclusion, se rappeler ceci…

Je conviens que copywriting peut ne pas être un facile chargent pour beaucoup. Mais une des mesures les plus importantes que vous pouvez prendre est ceci : regarder votre site Web par les yeux de vos lecteurs. Imaginer trouver votre emplacement pour la première fois. Que liriez-vous ? Où vos yeux disparaîtraient ? Que votre esprit penserait-il ?

D'une manière primordiale, que feriez-vous ?

Si vous hésitez à un point quelconque, se rendre compte que l'hésitation sur votre partie est confusion de la part de vos lecteurs. Et la confusion mène souvent à la temporisation. Si vos lecteurs sont confus, ils ne feront rien.