Arrêter vos fuites de vente

Trente pour cent de toute eau buvable qui fonctionne entre l'usine et votre robinet sont perdus dans les pipes perméables. Dans le marketing, trente pour cent de nos affaires sont perdus au suivi perméable. Même les personnes professionnelles de ventes ont le suivi perméable quand elles s'arrêtent après un ou deux points de contact.

Combien affaires coûtent vous laissant vous perdez dans vos pipes perméables. Voici quelques manières de leur attacher du ruban adhésif vers le haut ou vous pouvez devoir remplacer quelques garnitures :

1. Faire un contrôle vers le haut de votre système de suivi dès le precontact six mois à plus tard. Puisque seulement 2% de ventes se produisent après qu'un premier contact et ne montent pas jusqu'à ce que le cinquième contact -- il va à 80% alors -- quel est votre plan d'action de suivi entre le premier point de contact et le cinquième ?

Ceci signifie que si vous E-mail ils une fois ou là est deux fois moins de 2% ils le lira. Les gens sont très occupés et même si vous eteignez la même semaine de message après semaine, il y a moins de la chance de 13% qu'ils la noteront même est le même message.

Et ils devront la voir au moins 5 fois avant qu'ils volonté « vraiment » la lisent. Le suivi est un plan facile, c'est-à-dire, une fois que vous vous asseyez et le projetez dehors.

2. J'ai lu un livre ce week-end, vente indigne. Dans elle, Jon Spoelstra, la met tellement bien, « se préparent dans l'écriture. » Une autre énonciation de favori que je garde sur mon mur est, « si on ne lui note pas, il est un souhait flottant dans le vent. » Je ne me rappelle pas l'auteur.

Créer un plan. Même si c'est une lutte à faire ainsi, créer un la meilleure manière que vous pouvez, pourtant elle doit être dans l'écriture. Créer un plan de vente n'est pas quelque chose qui vient par osmose.

J'ai lu l'abondance des livres sur créer un plan de vente, cependant, jusqu'à ce que j'aie travaillé avec un expert que je juste ne pourrais pas le rendre simple. Et jusqu'à moi l'ai rendu simple, je le ferais -- crochet 22. Trouver un expert, les louer, et les apprendre. Il fera la différence entre le succès et la lutte.

3. Ne jamais arrêter le marketing -- pas même dans les bons temps. Ne jamais être trop occupé lancer sur le marché. Il y a un délai dans n'importe quel marketing entre le moment du premier contact et l'achat. Que le temps de latence peut être dévastateur à des affaires fonctionnant sur le bord. Il cause également un tour de régal ou de montagne russe de famine pour les affaires. Si vous êtes trop occupé, accroître vos ressources en externalisant.

4. Trouver votre rythme et lui faire le travail avec la productivité. Êtes-vous une personne de matin ou votre énergie se brise-t-elle autour 14 heures ?

Robbins élégant m'a enseigné qu'un exercice qu'un à long terme il y a celui fonctionne toujours à ce jour. Je lis tout mon matériel de recherches, note toutes questions, et vais alors dormir. Quand je réveille le plan est décrit pour moi et plus sinon toutes mes questions sont répondues. Vous pouvez employer cet même exercice en faisant ceci avant que vous parliez une promenade ou un exercice.

Quelques uns de mes clients m'ont dit qu'elles le font avant qu'elles obtiennent dans la douche ou prennent une longue commande avec quelqu'un qui ne parle pas beaucoup. Quand les réponses ou le plan n'est pas réponse le matin, elle se présente habituellement dans quelques jours tous seule.

Ce que j'aime au sujet de cette méthode est comment des méthodes plus innovatrices se montrent qui peuvent être accomplis peu de ressources. Ma dernière poursuite de fuite a commencé par 20 étapes et morceaux absents qui ont fini vers le haut avec cinq étapes et aucuns trous. L'esprit sans connaissance est une machine-outil que nous oublions trop souvent qui est de notre côté.

5. Arrêter toutes les activités improductives de vente qui n'amplifient pas vos bénéfices. Si le ROI n'est pas là presque immédiatement, le repenser et ajuster ou l'éliminer.

Vous devez pouvoir mesurer vos efforts de vente sous une certaine forme. La plupart des personnes juste n'aiment pas la faire, ainsi elles farceur il au loin comme impossible. Savoir d'où vos clients viennent. Si vous avez seulement uns, les tracer alors de nouveau à leur origine. Si vous ne savez pas, les demander, et puis record il.

Après, poser la question, « ce qui peut je faire plus pour attirer des clients dans cette même méthode ? » Un client en Nouvelle Zélande juste a récemment appris que son annonce dans le journal local attire productivement des clients. À l'origine, elle a voulu la changer. Elle ne fournissait pas les 5 à 1 rapports que je recommande pour son industrie -- entraînement -- pourtant elle attire des 3 à 1 rapports.

Un bon rapport pour un pays qui est se renseigner juste sur l'entraînement. Pousse pour des 5 à 1 rapports -- pour chaque $1 que vous dépensez, vous devoir faire $5.

6. Lancer sur le marché plus fréquemment à votre base de client courante - beaucoup plus souvent. Très peu de professionnels que j'ai parlé trop le séjour dans le contact avec exister et après des clients assez souvent. Ils pensent qu'ils pourraient « les tracasser » en leur disant au sujet de nouveaux produits ou d'occasions que vous avez. Conjecture ce qui, ceci est une fable.

Plus vous le faites pour eux facilement, plus ils l'apprécieront. Il y a tellement d'exagération de « trop d'E-mail. » Certains vont être offensées si elles obtiennent un par mois de toi, ne sont pas concernées, ne les laissent pas vont.

Rester dans le contact est nécessité pour garder votre nom devant des personnes. Et si vous pas, les gens sont trop occupés pour se rappeler vous quand ils ont besoin de ce que vous offrez encore. Ils emploieront toujours il soit le plus facile se rappeler celui qui alors. Même si vous étiez dynamique avant.

7. Accroître votre temps en externalisant quelque mécanique vous charge puisse. Louer un aide virtuel pour aider à contrôler des communications. Le temps de latence entre le moment vous les louez et le ROI (retour sur votre investissement dans elles) est environ 2 ou 3 mois (avant que les dollars suivent votre accroître).

Louer toujours d'autres que vous pouvez payer à moins que vous-même. Si vous êtes payés pour écrire à $75 par heure, louer un dactylo à $15 une heure. Cesser de la vouloir toute. Maintenir l'écoulement d'argent et vous attirerez plus. Il est également bon pour l'économie. Si les courses ne sont pas productives pour toi, louer un étudiant de lycée ou d'université à temps partiel pour les faire. Si vous pouvez louer un étudiant pour moins que ce que vous faites, le faire.

Combattre la crainte de, « I pourra en mesure au salaire ils ? »

Bien, voici six grandes idées de vérifier les fuites dans vos affaires. Ne pas laisser les poissons partir, des poissons avec le crochet droit.