Arrangement de but d'affaires et puis suivre à travers

Vos affaires ne peuvent pas aller selon les la prévisions si vous n'avez aucun plan.

Que voulez-vous pour réaliser cette année ? Des clients plus nouveaux par semaine ? Des montants moyens plus élevés d'ordre ? De meilleures estimations de service à la clientèle ? N'importe ce qu'il est vous tirez pour, arrangement de but est l'une des choses les plus importantes que vous ferez par nouvelle année. J'ai quelques bouts pour vous aider à y arriver.

1. La maintenir provocante mais réaliste.

Aucun objectif que vous fixez pour votre compagnie devriez être provocant mais pas excédent le font. Par exemple, si vous aviez une quantité moyenne d'ordre de $700 l'année dernière, vous ne voudriez pas fixer votre objectif pendant cette année à $3000 par ordre. À moins que vous fassiez les changements énergiques de la façon dont votre compagnie court ou de ce que vous vous vendez, ce but est non réaliste simplement. Vous savez mieux ce que vous pouvez pouvoir réaliser dans votre industrie particulière, ainsi soyez honnête avec vous-même et soyez placés vos buts en conséquence.

2. Écrire tous vos buts.

Vous pouvez dire à vous-même le 1er janvier, « je veux avoir à 20 clients plus nouveaux par semaine cette année. » Quelques mois plus tard vous direz « je dis que j'ai voulu 20 ou 30 ? » Ou plus normalement, vous avez oublié que vous avez même fait ce but. Si vous avez tous vos buts notés toi pourront retourner non seulement et les vérifier, vous pourrez également descendre la liste chaque quelques mois et contrôle pour voir combien d'entre elles vous avez accompli.

3. Évaluer votre situation actuelle.

Pour fixer des objectifs vous devez savoir où vous êtes à en ce moment. En 2003 j'ai voulu évaluer notre estimation de service à la clientèle ainsi nous envoyons un aperçu à tous nos clients sur lesquels ils pourraient nous évaluer dans chaque département de notre opération. Cela nous a aidés à établir notre base. Maintenant nous envoyons l'aperçu à chaque client après chaque ordre. De cette façon nous pouvons maintenir comment nous faisons et s'il y a jamais un hoquet nous pouvons le fixer rapidement. N'assumer rien. Évaluer toujours la situation actuelle avant de fixer un nouvel objectif.

Il va seulement au mal…

Maintenant, dans le but financier plaçant pour vos affaires, on vient invariablement à la question : « Comment je décide d'un budget en commençant un plan de vente ? »

C'est évidemment la première question à la laquelle vous devez répondre afin d'obtenir commencé sur votre nouvelle campagne. Et afin d'atteindre les objectifs de revenu que vous avez fixés pour vous-même.

Ainsi comment figurez-vous dehors ce qu'être votre budget devrait ? Voici une méthode facile pour vous aider à trouver un nombre qui va fonctionner pour toi et vos affaires. Certains pourraient indiquer que c'est un bon principe de base, mais je juge personnellement des choses dessus si qu'elles fonctionnent et obtiens des résultats. C'est tout.

Se déplacer sur… Commencer par la quantité de revenu que votre compagnie a produit du mois dernier et le multiplie de .14 (ou de 14%). Cela signifie que si vous aviez $50.000 dans le revenu brut le mois dernier que vous devriez budget dépensez $7000 sur le marketing en mois suivant. Attente… Je sais, il retentit douloureux mais il est juste comme un projectile au docteur. Il pourrait blesser pour une minute (ou dans ce cas-ci un mois) mais la route vous descendez pour être heureux que vous êtes passé par elle. Mise que beaucoup vers le bon marketing frappera vers le haut de votre revenu le mois suivant et vous commencera sur un cycle de croissance régulière.

Je sais que plus serré couru quelques par entreprises que d'autres et lui est possible que vous ne serez pas confortable avec cette quantité dans le commencement. Ne pas me mal comprendre, aucune vente est meilleur qu'aucun marketing. Ne pas obtenir découragé si votre budget est inférieur à 14%. Mais employer 14% en tant qu'idéal pour essayer d'obtenir parce que, pour moi aussi bien que beaucoup d'autres entreprises croissantes, il s'est avéré donner le meilleur taux de croissance possible. Comment est-ce que je sais, demandez-vous ? Ma compagnie a augmenté 400% en 2 dernières années. Décrire maintenant vos affaires à 4 fois sa taille courante… Il y a ce sourire que je recherchais !

La croissance de vos affaires est basée sur trois facteurs ; produits de qualité, grand service à la clientèle et la quantité appropriée de marketing. Si vous savez que vous faites faire les deux premiers attention et vous n'éprouvez toujours pas la croissance saine puis vous le besoin de prendre un sérieux regardez votre budget de vente.

Affiler ainsi vos crayons, commencer à calculer et décider comment rapidement vous voulez que vos affaires se développent.

Prendre svp à un moment cette semaine pour s'asseoir et décider de vos buts pendant la nouvelle année. Même si elle a lieu après la nouvelle année et égal bien dans l'année, fixer vos objectifs pour le reste de l'année.

Tout est plus facile quand travaillent vers un but. Mon but est votre succès et je suppose qui est votre but aussi bien.