Attributs des compagnies que vous ne voulez pas acheter !

Il n'y a aucun « principe de base » à la poursuite des compagnies à acheter. Chaque occasion d'achat doit se tenir sur ses propres mérites. Il y a, cependant, des attributs des candidats d'acquisition qui doivent être définis pour ce que sont vraiment ils avant les ressources additionnelles et limitées sont mis en danger dans une affaire potentielle. Elle est absolument critique pour que n'importe quel acheteur proactif d'affaires comprenne, pour considère et traiter les caractéristiques spécifiques d'affaires qui ajoutent le risque financier inutile à l'investissement intéressant actuel.

Le but de cet article est d'accentuer des caractéristiques des candidats d'acquisition que vous devriez considérer les « tueurs d'affaire » absolus. Ceux-ci sont portés à votre connaissance parce qu'il est très commun et normal d'obtenir jusqu'ici en bas de la traînée de diligence sur une compagnie que vous avez travaillé tellement dur pour trouver, cela EST en vente, qui est exacte dans votre industrie « zone de confort » et ne pas voir le désastre financier inévitable apparaître indistinctement en bas de la route parce que vous êtes devenus « aveugle » à ce que sera le futur potentiel d'affaires, contre le potentiel de ce que vous pensez qu'il pourrait être !

Achetant la qualité des entreprises est le « jeu d'un nombre »

Il y a un rapport direct entre la valeur perçue de quelque chose qui est dans l'approvisionnement très limité et le temps et l'effort que vous avez investi pour le trouver. Les entreprises de qualité, avec le potentiel de croissance extraordinaire, qui sont en vente, sont comme « diamant dans le rugueux » ou « aiguille les analogies proverbiales dans meule de foin »… qu'elle prend le déplacement des tonnes de saleté et de monticules de foin à la trouvaille ce que vous cherchez !

À n'importe quelle poursuite proactive d'acquisition d'affaires, un acheteur chevronné d'affaires vous dira que cela trouvant les compagnies viables qui peuvent être achetées pour des limites raisonnables est le « jeu d'un nombre ». Les milliers de candidats de compagnie, celui mènent aux centaines de contacts, qui mènent à dizaines de conversations d'acquisition, qui mènent si tout va bien à un achat de compagnie !

En entrant dans n'importe quel effort d'acquisition d'affaires, en sachant ce qu'il prend à la trouvaille et fixer par la suite une affaire d'achat d'affaires fait affecter un dramatique sur la définition et votre allégeance certaine à vos critères d'achat d'affaires. Si vos critères d'achat sont trop « serrés » et votre engagement trop rigide à celui des critères, vous pouvez rapidement se sentir que vous ne trouverez jamais votre compagnie « idéale » pour acheter !

Absolument, incontestablement, aucun Brainer, « tueurs d'affaire »

Essayer de trouver et qualifier des entreprises acheter est un processus itératif et complexe. Chaque occasion se tient par la suite sur ses propres mérites et les compromis d'achat régneront parce qu'il est peu réaliste de penser que vous trouverez l'exact, « perfectionnent » l'occasion d'acquisition. Il y a, cependant, des attributs d'affaires, comme ces derniers énumérés ci-dessous, qui mieux sont laissés avec les propriétaires courants de compagnie :

Le • les vendeurs ont précédemment terminé deux ou plus des contrats d'achat

Le • les propriétaires d'affaires courantes n'ont aucune raison claire et contraignante de se vendre

Le • les vendeurs ne peut pas fournir des informations financières de base

Le • les affaires dépend complètement d'un employé principal

Le • le vendeur ne fournira aucune forme de « gagnent-dehors » basé sur la future exécution de compagnie

Le • les affaires se fonde sur les ressources naturelles limitées pour produire son produit ou service

Application inexacte de • du produit par service de la compagnie = responsabilité principale de $

Le • la compagnie n'a pas été profitable pendant les 3 dernières années

La législation significative en suspens de • altère probablement la future croissance

Les personnels de base de • ne signeront pas des contrats d'emploi ou ne concurrenceront pas non

Le paiement de • sur la dette d'acquisition excède 50% de bénéfices après imposition

Le • il y a une piscine insuffisante du travail ou du talent pour accroître les affaires

Le • là n'est aucune barrière à l'entrée technique ou de la connaissance pour la place visée d'affaires

Les brevets principaux de • sont sur le point d'expirer

Le • seulement un fournisseur peut fournir un ingrédient principal de produit par service

Le client du • un égale 20% plus grand que de revenus de ventes annuels totaux

Le concurrent viable du • A offre tous produits et entretient votre besoin de clients

Le • là n'est aucune fidélité d'achat de client

Le • la démographie globale de vos marchés visés sont négatif

Des garanties extraordinaires de produit par service de • sont fermement établies dans l'industrie

Le • le produit doit être fabriqué outre-mer pour concurrencer efficacement

Le • visé, les marchés primaires n'ont eu aucune croissance les trois dernières années

Le • là est des encombrements légaux existants ou en suspens, remarquables contre la compagnie

• Vous déterminez les mensonges de propriétaire d'affaires courantes à toi au sujet des « petits » détails

En vous assumant avoir bien défini et documenté vos critères critiques d'achat d'affaires bien à l'avance à commencer votre programme d'acquisition d'affaires, vous commencerez souvent à compromettre vos critères d'achat pendant que vous continuez à investir plus d'heure et d'argent de trouver votre candidat « idéal » d'acquisition. C'est « un péché cardinal » aux poursuites de fusion et d'acquisition. Compromettre vos critères d'achat est tendance normale, mais finalement une erreur mortelle !

L'importance de définir, d'arrangement et de commettre vraiment à vos attributs critiques de compagnie est la plus importante pendant ces temps de frustration. Les acheteurs les plus efficaces d'affaires sont les acheteurs disciplinés d'affaires. Ils sont ceux qui peuvent décisivement traiter des attributs négatifs découverts de compagnie et immédiatement se déplacer dessus à la prochaine occasion d'achat.