Avoir affaire avec les négociateurs désagréables

La vente de votre maison vous-même peut intimider si vous la faites la première fois. Voici comment avoir affaire avec les négociateurs désagréables.

Négociateurs désagréables

Parfois vous rencontrez quelqu'un qui ne va pas être heureux à moins qu'il vous manoeuvre dans accepter moins que votre maison vaut la peine ou faisant les choses pour son avantage qui sont peu raisonnables. Puis ce qui ? Bien, d'abord discutons plus les formes de terrain communal que ces types méchants prennent et alors nous parlerons de quoi faire avec elles.

Une forme fréquente les prises désagréables de négociateur est la personne qui essaye de vous intimider et déprécie votre propriété. Les drapeaux rouges devraient monter si quelqu'un fonctionne dur à l'essai de vous obtenir sur la défensive. Je ne parle pas d'une remarque négative occasionnelle. De ce que je parle est une corde entière de elles et de l'attitude qui est assortie à elle. Même si elle a masqué dans l'aspect de bons façons et charme classiques, vous avez affaire avec un rascal.

La deuxième forme typique les prises désagréables d'un négociateur est le « grignoteur. » Vous pensez que les négociations sont finies et que les deux de toi ont parvenu à un accord mutuellement acceptable. Alors à de divers points pendant que vous progressez vers l'accomplissement du processus de ventes, l'autre personne « grignote. » Ils les feignent habituellement n'ont eu aucune idée que le tapis a dû être étiré, le toit requis pour être remplacé, le lustre en cristal dans la salle à manger n'a pas transporté, ou remplir-dans-le-blanc, et l'utilisation qui comme excuse pour changer des choses. Ce processus peut et continue jusqu'au point de règlement ou le point l'affaire tombe en morceaux, celui qui vient d'abord !

Le secret de victoire facile

Parfois vous obtenez que ces derniers deux méchants saisit un négociateur, mais ne désespère pas. Vous pouvez faire face à eux. La première chose que vous devez faire est de rester dans un calme, évaluant l'armature de l'esprit. À chaque étape le long de la manière, se demander que est-ce que, « c'est raisonnable ? Suis je voulant faire ceci afin de faire une vente ? » Procéder tant que la réponse est « oui. »

Être disposé à marchent loin si la réponse devient « non. » Je ne peux pas excédent souligner la puissance de « être disposé à marche loin » des négociations. Ne pas lire cette expression trop rapidement. « Est prêt à marchent loin. » Elle est l'un des outils de négociation les plus forts sur la planète. Elle est simple. Elle n'exige pas être méchante. Cependant, ce qu'il exige est que vous ne pas considérer votre maison vous êtes vendus (ou a acheté, pour cette matière) jusqu'à ce que toutes les négociations vraiment plus de.

Penser cela. Vous vous mettez dans « un maintien perdant » avec un négociateur méchant le moment où vous considérez avec émotion votre maison vous êtes vendus. À condition que vous soyez disposé à marchez loin, vous avez une puissance qui est aussi forte que le souhait de l'acheteur pour acheter. Si une telle « affaire » explose, ainsi que ce soit. Obtenir vous n'alliez pas ce que vous avez voulu de lui de toute façon.

Maintenant, un mot au sujet des « grignotements. » Il y a une manière civilisée de faire face à ceci. Ne pas sauter à cloche-pied dans le faire jusqu'à ce que vous vous sentiez vraiment que c'est un grignotement ou vous devenez un négociateur méchant vous-même. Cependant, un grignotement peut être traité par s'enquérir doux, « si je fais cela pour toi, volonté que vous faites le `remplir-dans-le-blanc' pour moi ? » Votre but est de transporter au grignoteur que chaque grignotement réussi lui coûtera quelque chose. Rendre lui quelque chose de significatif relativement à la demande de grignotement.

Si vous ne pensez pas rapidement sur vos pieds, vous pouvez toujours dire, « j'obtiendrai de nouveau à toi sur cela. » Ne pas se permettre d'être précipité si vous pensez mieux quand vous chauffez des choses plus de.

Rester calme et pensif. Personne ne peuvent vous forcer à faire une vente ou à l'acheter qui n'est pas dans votre meilleur intérêt. Continuer à évaluer la situation, et rester ouvert de possibilité que vous pouvez avoir besoin marchez loin jusqu'à ce que la vente soit complète. De cette façon vous ne vous forcerez pas à faire ce qui n'est pas dans votre meilleur intérêt non plus. Il n'est pas facile, mais il est très simple. Séjour dans la commande de vous-même.