Bénéfice prédisant dans Cyberspace….

Beaucoup de propriétaires d'affaires se sont précipités dans créer des sites Web, peut-être parce que « ma concurrence a un », ou parce que « c'est la chose chaude en ce moment ».

Souvent, ces emplacements sont peu plus qu'en ligne des brochures - et peut-être c'est tout que vous avez besoin vraiment.

Mais avez-vous vraiment considéré si vous tirez le meilleur des occasions en ligne qui existent ? Comme avec n'importe quel aspect de vos affaires, la pensée de préliminaire aidera à maximiser le retour sur votre investissement dans la présente partie principale de votre mélange de vente.

Voici sept questions principales à considérer dès le début :

1. Vos marchés sont-ils en ligne ?

En février 2003, la recherche de Jupiter a signalé que 61% de décideurs d'affaires emploient l'Internet pour rechercher l'information sur des produits et des services. Est-ce que cela inclut vos acheteurs ? Essayer une enquête de client si vous ne savez pas la réponse à ceci.

Alternativement, il peut y avoir des marchés que vous voudriez taper, qui sont déjà en ligne.

Un excellent site Web pour rechercher l'information démographique d'Internet est à :
http://www.nua.ie/surveys/

2. Où est votre foyer géographique ?

Votre opération est-elle confinée à un local, ou peut-elle avoir l'appel national ou même international ?

Il n'est pas actuellement possible de limiter l'affichage des pages Web dans des limites géographiques (par exemple « seulement l'Illinois »). Ainsi si vos affaires sont seulement locales, ou vous servez seulement les États-Unis, vous devriez déclarer cela clairement sur l'emplacement, autrement vous pourriez
recevoir les fils et les commandes que vous ne pouvez pas accomplir.

Il d'une part et peut-être y a des manières que vous pouvez modifier vos offres « réelles » pour atteindre les acheteurs en ligne partout - peut-être en empaquetant votre connaissance dans des e-livres ou des livres blancs downloadable.

3. Quels sont les buts spécifiques de votre emplacement ?

Quels résultats voulez-vous des visiteurs à votre emplacement ? Vendrez-vous le produit en ligne, ou est-ce que vous produisez des fils pour un produit ou service ? Voulez-vous que les visiteurs laissent-ils leurs détails de contact ? Si oui, comment vous les encouragerez à faire
ceci ? Avez-vous un bulletin au lequel ils peuvent souscrire, ou une concurrence, ou une offre libre d'une certaine sorte ?

Et ne pas oublier vos clients existants. Votre emplacement fournira-t-il également l'appui et l'éducation continus pour ces clients ?

4. Comment engagerez-vous vos visiteurs ?

Se rappeler que votre site Web peut être le premier contact qu'une perspective a avec vos affaires, et s'ils ne se relient pas à votre emplacement, elle peut jaillir soit durent ! Faire leur expérience aussi étroitement comme possible à parler réellement avec toi, et les engager de toutes manières que vous pourriez faire en différé.

Incorporer les réponses aux questions qui plus souvent sont posées pendant les achats et soutenir le processus. Si vous ne savez pas ces derniers, faire garder à votre personnel une notation des interactions de client pendant quelques jours - vous verrez bientôt un modèle.

Et, si vous aidez habituellement le client par le choix de produit, les demander de faire leurs choix dans un aperçu en ligne qui peut e-être expédié à toi comme avance.

5. Voulez-vous des « coups », ou des fils qualifiés ?

Il est important de savoir si vous voulez autant le trafic et autant de réponses comme possible de votre emplacement, ou si vous préfériez avoir des nouvelles seulement des acheteurs sérieux. Une organisation à but non lucratif pourrait vouloir autant de personnes comme possibles de voir le son
le message, mais la plupart des entreprises ont un foyer spécifique.

Si vous décidez de qualifier les réponses qui vous obtenez de l'emplacement, quels critères emploierez-vous pour faire ceci ?

6. Avez-vous un plan et un budget de promotion ?

Même les sites Web meilleur-conçus exigent du marketing et de la publicité en ligne efficaces de produire du trafic. Vous aurez besoin d'une stratégie pour placer votre emplacement aussi bien que possible dans les moteurs et les annuaires de recherche d'Internet.

Il y a également beaucoup de manières de favoriser votre emplacement « au delà des moteurs de recherche » - vérifier mon tipsheet libre avec vingt-trois idées prouvées faire ceci….

Se rappeler que la vente votre site Web est une activité continue, et allouer le temps et les ressources à ceci.

7. Comment mesurerez-vous votre succès ?

Si vous avez pris des décisions sur toutes ces questions, vous aurez besoin d'une manière d'évaluer les résultats de votre emplacement et vos efforts promotionnels contre les objectifs et les résultats que vous fixez.  Vos rapports du trafic de site Web peuvent fournir des informations vraiment valables au sujet de vos visiteurs - en fait, je proposerais que sans ces données, vous tiriez dans l'obscurité avec votre investissement en ligne.

Les rapports t'indiqueront combien utilisateurs viennent à votre emplacement, que les moteurs et les mots-clés de recherche ils emploient pour vous trouver, que qui les pages de votre emplacement sont les plus populaires, et ce qui sont rarement accédés. Vous pouvez employer cette information pour tordre votre emplacement, et pour faire les décisions stratégiques de développement qui peuvent souvent effectuer pas simplement votre marketing d'Internet, mais vos affaires entières.

Ainsi, penser avant que vous sautiez, et peut vos affaires prospérer dans Cyberspace !

(c) Garantir les droits d'auteur Philippa Gamse, 2003. Tous droits réservés.