Benchmarking votre manière au succès

Mettre hors jeu l'inscription

Ce qui est mettent hors jeu l'inscription tout environ ? Benchmarking est le processus de l'observation et validation des procédures et des pratiques que les compagnies les plus réussies utilisent. Elles ont fixé la norme pour le succès. Qui a le meilleur service à la clientèle, gestion des stocks, évaluant des systèmes, la logistique, la gestion d'entrepôt ou le processus d'efficacité de ventes ? N'importe quel processus d'affaires peut être benchmarked. Une fois que nous identifions les gagnants, benchmarking est le moyen de figurer dehors comment le gagnant a obtenu d'être le meilleur. Ceci fournit la perspicacité à l'aide déterminent ce que nous devons faire pour atteindre ces normes. Mettre hors jeu l'inscription est une meilleure pratique. La meilleure pratique n'est pas au sujet des avis. Vous avez un groupe d'avis sur les meilleures pratiques, j'ai des avis sur la meilleure pratique et j'ai la confiance de mes convictions. Je suis un vieux type de ventes. Je sais que j'ai raison. Pourquoi ? Puisque ce se sent juste exact. N'est pas c'au sujet de ce que la meilleure pratique est. La meilleure pratique mettent hors jeu l'inscription dit -- Je vais sortir et se comparer aux entreprises qui sont semblables au mien et regarder quelqu'un qui améliore alors l'I. Je vais jeter un coup d'oeil à ce qu'elles font et si je trouve une meilleure pratique, je la rapporterai et l'appliquerai. La plupart des processus d'affaires sont communs et très semblables dans toute la distribution en gros.

« Benchmarking est un meilleur outil de pratique. C'est le processus de l'identification, de l'arrangement et des pratiques prouvées reproduisantes des organismes qui ont uniformément exécuté dans le quartile supérieur de l'exécution pour améliorer votre propre exécution d'affaires. »

Ainsi, contre qui vous repère le point ?

Une erreur commune beaucoup de gens font quand commencer une initiative d'inscription de mettre hors jeu est qu'ils regardent seulement dans leur propre industrie pour trouver un candidat benchmarking. Ceci en soi ne niera pas votre effort au point de le rendre sans valeur. Vous avez déjà une quantité énorme de la connaissance au sujet de votre propre industrie. L'objectif benchmarking devrait être de trouver une compagnie ou des compagnies qui ont un disque prouvé de succès spécifiquement dans le secteur qui est le sujet de votre activité benchmarking. Ceci signifie que vous devez se concentrer sur un secteur, un processus ou une pratique spécifique que vous essayez d'améliorer. Mettre hors jeu marquer une compagnie entière, bien qu'intéressant et utile, ne te permettra pas l'heure ou le foyer d'adresser spécifiquement les questions, les processus et les pratiques qui sont des domaines spécifiques d'amélioration désirée au sein de votre compagnie.

Peter Drucker a décrit la distribution en gros comme continent foncé de l'économie américaine. C'est la chose principale qui nous a fait puis le communisme différent. La distribution en gros n'était pas même légale l'Union Soviétique ou en Russie jusqu'à ce que Boris Yeltsin ait été élu président. Sept pour cent de notre PIB, 1 sur chaque 20 travaux aux Etats-Unis sont un employé d'un distributeur en gros. Ainsi, ne vont pas penser que la distribution est comme une certaine petite deuxième chose de corde, juste l'homme moyen, cinq pour cent de tout emploi dans ce pays est impliqué dans la distribution en gros. La distribution n'est pas dans la mare de l'économie. Nous sommes le continent foncé. Nous ne sommes pas une certaine chose invisible parce que les distributeurs en gros touchent tout.

Il y a 300.000 sociétés avec une taille moyenne de $8 millions dans le revenu. Les compagnies dont vous avez besoin pour repère le point contre devraient être des compagnies de taille comparable. Ce n'est pas le produit, ce n'est pas l'industrie, c'est des compagnies dans la distribution en gros de la taille semblable et de la balance. Vous avez des problèmes très différents une fois que vous avez les branches multiples alors que vous quand votre entrepôt est fourni de personnel par un homme et un chien. Ainsi, d'abord de tous si vous allez faire pour repère le point, contre ce que vous repère le point vous-même ? Deuxièmement, sur 300.000 sociétés, comment décidez-vous qui sont les bons types et qui sont les mauvais types ? ROTA est probablement l'une des limites de mesure qui coupe à travers toutes les lignes de commerce de gros. ROTA est le retour sur les capitaux totaux. En d'autres termes, vous pourriez accroître des ventes beaucoup si vous doubliez votre inventaire. Que diriez-vous de si vous faisiez vos limites 30/60/never ? Vous obtiendriez probablement beaucoup plus de des ventes, mais qu'arrive à vos capitaux ? Vos capitaux éclatent. L'efficacité d'un distributeur en gros fondamentalement est mesurée par leur retour financier.

Si vous projetez lancer un processus d'inscription de mettre hors jeu dans votre organisation votre plus grand retour dans la période la plus courte pourrait être de se concentrer sur trois secteurs spécifiques qui sont généralement les plus complexes pour les distributeurs qui se développent. Ces trois secteurs sont :

* Marchés

* Clients

* Segmentation

Beaucoup peut être renseignée sur des opérations, logistique, technologie, achetant et la gestion des stocks mais le plus grand coup pour votre mâle sur votre premier mettent hors jeu des mensonges d'aventure d'inscription en se concentrant sur les trois catégories énumérées.