Bouts du principal cinq pour concevoir les stratégies de vente qui obtiennent des résultats

 » Mais ceci ne fonctionnera pas » a dit Steve. « Je l'ai essayé dans le passé et n'ai eu aucune réponse. » ce familier de bruit ? Mes plus nouveaux clients résistent souvent mettre en application certaines stratégies basées sur des expériences antérieures. Cependant, je découvre habituellement que ce n'était pas la stratégie elle-même - mais comment on l'a mis en application que causé les résultats mornes.

Ainsi si vous concevez un insecte simple ou développez un plan pour une association stratégique vous pouvez augmenter vos chances pour le succès en suivant ces cinq bouts.

1. Développer votre marketing pour vos clients potentiels - pas vous-même.

Ce qui te semble bon peut nécessairement ne pas faire appel à vos assistances. Il est CORRECT de demander à vos amis et associés la rétroaction - mais leurs commentaires sont seulement appropriés s'ils sont des membres de votre cible. En outre - juste parce que chacun annonce autrement d'une certaine manière n'est pas une preuve que cela fonctionne.

2. Fournir les réponses à ces trois questions critiques de vente :

QUESTION 1 : Qu'est-ce que c'est environ ? Vérifier que vos matériaux communiquent immédiatement et clairement ce que vous offrez, pour qui il est et ce qui est la prochaine étape vous les demande de prendre.

QUESTION 2 : Qu'est dans lui pour moi ? Ne pas inciter vos assistances à deviner au sujet de ce qui est dans lui pour elles en omettant cette information ou en la cachant dans la petite copie au fond. Employer le langage clair exempt du jargon d'industrie. Décrire votre offre pas de la perspective de ce que toi font mais en termes de ce que les clients recevront et comment ils ne seront pas en ligne meilleurs en raison de lui.

QUESTION 3 : Pourquoi est-ce que je devrais écouter toi ? Comment établirez-vous la crédibilité avec vos assistances ? Inclure votre photo et montrer en évidence votre information de contact. Présenter les études de cas, statistiques, les approbations, témoignages des clients satisfaits. Si les gens ne vous croient pas ils ne répondront pas à votre offre.

3. Suivre toujours le format prouvé d'A.I.D.A.

Utilisation d'ATTENTION un titre puissant qui saisit l'attention. Ne pas essayer d'être mignon, ne comptent pas que vos perspectives prendront le temps recherchent une signification plus profonde dans vos slogans intelligents - elles pas. Être ainsi aussi direct et au point que vous probablement bidon. Si vous pouvez bouillir l'essence des avantages offrez-vous à juste une phrase courte ce qui il serait ? C'est toi titre !

L'INTÉRÊT maintenant que vous avez leur attention vous doit rapidement établir votre intérêt de perspectives. Employer les sous-titres, questions et des histoires courtes pour illustrer et communiquer à quel point vous comprenez leurs besoins. C'est un bon endroit pour permettre à vos assistances de se relier à la douleur que leurs problèmes les causent.

Les descriptions et les nombres techniques de DÉSIR fournissent des informations mais n'incitent pas l'action. Votre vente doit réveiller dans vos perspectives l'émotion du désir. Montrer à vos assistances comment une solution est disponible et réalisable à elles en faisant des affaires avec toi. Offrir la promesse puissante d'exécution et éliminer le risque de te donner un « essai » par une garantie forte.

L'ACTION sans la présente partie votre vente est comme un vendeur qui donne une grande présentation mais oublie de demander l'ordre. Donner à vos perspectives une raison contraignante d'agir. Les rendre votre offre tellement incroyablement irrésistibles simplement ne peut pas refuser !

4. Suivi, suivi, suivi…

Plus de 80% de toutes les ventes sont faits après que la perspective ait eu de vos nouvelles au moins sept fois. Pourtant une personne typique d'affaires abandonne après que juste un ou deux suivi entre en contact.

Projeter vos étapes de suivi à l'avance. Employer une combinaison de courrier, d'email, de téléphone et de visites personnelles en tant que votre stratégie de suivi. À chaque occasion fournir à vos clients potentiels la valeur - de cette façon qu'ils te pardonneront l'intrusion.

5. Développer un système

La plupart des entrepreneurs et professionnels gaspillent leur temps et argent sur la tactique promotionnelle monocoup et réduite en fragments. Ils pratiquent le « coup et manquent » le réseau de commercialisation ; ils essayent une stratégie et l'abandonnent avant qu'elle ait une chance de produire tous les résultats.

Au lieu de se développer les nouvelles stratégies de vente recherchent des manières d'améliorer ceux vos emploient actuellement. Quand vous trouvez une stratégie promotionnelle que les travaux pour toi établissent un système autour de elle de sorte que vous puissiez uniformément la mettre en application à plusieurs reprises encore.

Après ces bouts fera toute différence dans le monde entre lutter pour obtenir des clients et devenir d'une manière extravagante avec succès dans le marketing vos services. Ils valent la peine d'investir vos meilleurs efforts et d'obtenir l'appui que vous devez les mettre en application efficacement.

(c) Adam 2004 M. Urbanski