Capitaux propres de marque - gourou d'identité de marque

7 qualités d'une marque forte :

1. Commande l'évaluation de la meilleure qualité tout en maintenant la fidélité

2. Raccourcit le cycle de ventes

3. Guide la concurrence

4. Résiste au commoditization

5. Établit le dessus de la conscience d'esprit (le mindshare)

6. Produit de l'élan de bouche de référence « mot »

7. Répond et excède à des espérances d'actionnaire

Si vous manquez de certaines de ces qualités lues dessus pour apprendre comment vous pouvez renforcer votre marque !

Mettant en mouvement votre message…

La « persuasion est la pièce maîtresse de l'activité économique, » écrit Robert McKee, autocar de Screenwriting, dans un article synoptique d'affaires du juin 2003 Harvard sur storytelling. « … Si vous pouvez armer l'imagination et les principes d'une histoire bien-dite, puis de toi obtenir les personnes se levant à leurs pieds parmi le tonnerre d'applaudissements au lieu du baîllement et de vous ignorer. »

Vous tendez à écouter un type qui a enseigné des personnes comment tourner des filés comme le pourpre de couleur, Forrest Gump et sans sommeil à Seattle. Cependant en cet article McKee se rapportait à storytelling efficace des cadres pour inspirer leurs divers dépositaires, les mêmes principes résonnent par les communications de la marque d'une compagnie. D'abord vous devez capturer les imaginations de vos perspectives et les faire croire votre histoire. Êtes seulement alors vous dans l'extension de stigmatiser d'un client et d'ouvrir un nouveau jet de revenu. Les multimédia facilite ce but beaucoup pour atteindre.

Le terme « multimédia » entoure n'importe quel milieu qui se fonde sur plus d'un des sens humains de communiquer. Par exemple, vue d'utilisation de l'impression ADS seulement (excepté « reniflement de n d'éraflure le '). La radio emploie seulement le bruit. En revanche, les films de Web, la télévision et la vue d'utilisation de cinéma et retentissent ensemble pour une présentation plus efficace. Tellement cependant techniquement les multimédia a été autour pendant longtemps, aujourd'hui la référence est principalement réservé pour des présentations numériques avec le mouvement, les visuels et le bruit.

Étude après que l'étude montre que le plus sent impliqué en disant votre histoire (vue, bruit, contact, etc.), plus elle devient plus efficace. Le plus grand avantage des multimédia pour des acheteurs de B2B n'est pas vraiment les médias lui-même, mais les canaux maintenant disponibles pour la distribuer pour placer des assistances avec la précision chirurgicale. DVD et le Web, les moteurs de recherche et l'email fournissent le mélange parfait des véhicules pour conduire un jet fortement visé des personnes pour entendre et voir leurs histoires. Ainsi dans cet âge d'information numérique, il n'est aucune merveille que les acheteurs se précipitent pour employer ceci milieu storytelling fortement visé.

Powerpoint de Microsoft

C'est un outil multimédia-capable simple. Les prochains intensifient d'une projection de diapositives de photo, Powerpoint sont devenus le programme de multimédia le plus populaire dans la distribution aujourd'hui. L'animation élémentaire de PowerPoint des richens de typographie et d'images la présentation de diapositives de corporation biscuit-sèche du passé et apporte le processus entier de présentation interne, le reléguant aux adjoints administratifs au lieu des spécialistes créateurs externalisés.

Le problème que nous avons vu avec le Powerpoint est qu'il est si facile d'employer que les compagnies permettent des personnes non formées dans même storytelling de base, graphiques ou leurs normes de corporation spécifiques de marque pour créer ces présentations. Ceci fait plus pour miner l'intégrité d'une image de marque cohérente que toute autre chose nous ont vu. Chacun veut ajouter leurs « contacts créateurs » à la présentation de Powerpoint, et avant que vous la sachiez, une compagnie conservateur-occupée peut ressembler à Disneyland le conseil d'administration se réunir.

Et puisque le Powerpoint contient des bibliothèques des milieux, des effets et des palettes de couleur pour que tous emploient, il est facile de développer des présentations avec une saveur « en boîte », défaisant l'objectif de la différentiation de marque. L'utilisation de ces images et éléments communs de bibliothèque augmente également les chances de votre présentation prenant le mêmes regard et sensation d'un de vos concurrents.

La solution ? Un calibre unique, pourtant normalisé basé sur des normes de corporation d'identité de marque devrait être publié à un groupe choisi de directeurs dont les départements créent régulièrement des présentations. Chacun présentation réalisée devrait être passé en revue pour l'adhérence aux normes avant l'utilisation dans le domaine, ou même intérieurement. Créer un comité de revue de marque aidera immensément, même si il est un ad hoc, à temps partiel ou fonction externalisée.

Flash par Macromedia

C'est un outil de logiciel d'animation bien adapté pour disant à des histoires conceptuelles où le mouvement est important pour exprimer le concept, mais les médias cinématographiques réels (film de mouvement) n'est pas la réponse (pour des raisons expressives ou budgétaires). Ceci pourrait fonctionner bien dans le cas de démontrer le principal d'une opération de machine, dont beaucoup de pièces ne sont pas évidentes.

Le flash est un format numérique de vecteur (par opposition à une trame). Les programmes de vecteur comme l'illustrateur d'instantané et d'adobe tiennent la qualité pendant qu'ils rescale dans la taille ou la dimension, prennent un peu bien d'espace disque et les téléchargent plus rapidement sur le Web.

Le flash est établi pour la flexibilité dans la résolution et les allongements. La même présentation peut être employée sur un ordinateur portable pour un exposé des avantages aussi bien que des 60 " écran de plasma de letterbox à une exposition commerciale commerciale avec les mêmes résultats de qualité exigeant seulement des ajustements mineurs dans des arrangements d'affichage.

Bien que des photos et les agrafes réelles même de mouvement de film ou de vidéo puissent être enfoncées dans le flash, ses possibilités vraies brillent en mode d'animation. Avec un concepteur capable et créateur, le flash peut être très un divertissement et un outil efficace. Il peut immédiatement être enfoncent dans l'esprit de la visionneuse, un concept de noyau qui prendrait autrement bien plus de du temps et d'explication.

La clef est de dire une histoire s'engageante avec votre animation instantanée. Début l'identification avec vos assistances et en rencontrant le problème de la manière qu'ils. Au lieu de montrer simplement une démonstration, essai créant un caractère unique avec une personnalité qui est conformée à votre promesse de marque ou caractérise votre client. Ou personnifier les objets inanimés. Construire le storyline avec une orientation de problème/solution. Comme n'importe quel autre projet de vente, faire votre travail ainsi votre présentation est croyable.

Voici quelques bouts pour l'usage instantané :

Une seconde introduction de l'instantané 90 à un exposé des avantages peut normaliser la manière on dit que votre histoire que (histoire de solution contre des caractéristiques du produit) et permettre à vos reps de ventes d'obtenir à la négociation mettent en scène plus rapidement. C'est une bonne idée de construire des boutons de commande dans les ventes et les versions de Web de la présentation pour permettre à des reps et à des visiteurs de faire une pause aux points clés, rapides en avant par des segments et le rebobinage moins appropriés pour ceux « voyons qu'encore » des demandes.

Sur le Web, ne pas employer le flash pour une introduction à votre site Web. Les gens peuvent se développer impatients une fois forcés à regarder votre exposition avant votre page d'accueil. Au lieu de cela, mettre les liens volontaires à vos films instantanés sur votre page d'accueil et les favoriser dans tout l'emplacement.

Employer les films instantanés pour

- Plaçant

- Démonstration

- Comparaison

- Illustration de concept

Films de Web de trame (« directeur »)

Les acheteurs de B2B ont longtemps été envieux de l'utilisation efficace des acheteurs du consommateur de la télévision. Les films publicitaires de TV sont un de la masse la plus puissante plaçant des outils de toute l'heure. Mais pour la plupart des acheteurs de B2B, le milieu de télévision ne vise pas efficacement des segments de la place B2B. Et bien que la télévision par câble ait fourni plus spécialisé programmant où plus de films publicitaires de positionnement de corporation de B2B trouvent le succès, pour la grande majorité du marché moyen, c'est toujours des riches d'un peu pour le budget. Mais les films sur le Web… là est maintenant un combo avec la traction d'un certain B2B.

Contrairement aux films instantanés de vecteur, les films de Web de trame sont des videos ou des productions simplement réels de film de mouvement qui sont disponibles sur le Web. Ces films sont des aucuns créés différemment que le cinéma ou les spots publicitaires à la télévision. Ils sont simplement digitalisés, édités et optimisés pour l'usage sur un DVD, le CD ou le Web. Ils sont tout à fait un peu plus grand dans le volume de fichier que des films de vecteur, ainsi la technologie coulante de beaucoup de fois est employée pour le playback plutôt que de télécharger le film entier avant le jeu.

Avec le Web accroissant rapidement comme ressource de nombre-un pour des acheteurs d'affaires, elle commence à se comprendre de faire des « annonces publicitaires informatives » spéciales et des films de positionnement courts pour le Web. Essentiellement, c'est simplement une réincarnation plus s'engageante de l'obligatoire, poussière-rassemblant « la vidéo de corporation » mais avec quelques nouvelles torsions et l'excitant, de nouvelles options de distribution. Plutôt que faire une vidéo de corporation qui vient emballé avec des suppléments de caféine, exciter de produit, nouveau, plus court, plus de chiquenaudes d'à-le-point qui visent pour les marques élevées dans l'urgence et la pertinence avec des acheteurs de Web-savvy.

BMW est allé bien à un chef dans ce secteur. Vous avez pu avoir vu des promotions pour leur excédent de films de Web les années passées. J'ai reçu un grand email la semaine dernière de BMW favorisant leurs nouvelles voitures 3-Series. Dans le HTML bien projeté l'email était une photo immobile de la voiture avec un lien à un film qui m'a permis de le placer dans le mouvement. J'ai observé la voiture acculer et exécuter d'autres manoeuvres BMW-esque sur une route côtière d'enroulement. Très gentil pour le positionnement. Le dire très efficace d'histoire.

T-Mobile dévoile maintenant une version coutume-produite de la série du fracas TV « 24 » sur des films courts de Web fournis pour choisir les téléphones sans fil Web-capables. Bien que ceci puisse être une démonstration superflue de technologie et au loin-charger avec l'utilité des téléphones sans fil, le fait qu'il peut être fait est en soi impressionnant.

D'autres utilisations pour ces technologie et modèle storytelling de téléphone sont sûres d'attraper le feu au cours des années à venir (bas de page de film, courrier visuel mobile, etc.).

Les moteurs de recherche payés sont une grande manière de viser efficacement et recruter visionneuse-embarquer pour vos films de Web et présentations instantanées. Les services tels qu'AdWords de Google, l'ouverture de Yahoo, Espotting.com et FindWhat.com sont des services qui des enquêtes de recherche de guide des moteurs de recherche populaires à votre site Web et seulement charge par cliquer-à travers à votre site Web. C'est un outil promotionnel très efficace à connecter avec des perspectives exceptionnellement qualifiées et actives.

ROI

La grande chose au sujet de faire n'importe quoi sur le Web - comme des présentations de multimédia - est que vous pouvez obtenir de la métrique fantastique sur qui observe, quand et pourquoi. À partir de ceci et de toute autre information, des rapports peuvent être faits entre le ROI et la dépense qui pourraient ne jamais avoir été comme précis avant technologie de Web.

La plupart des Internet Service Provider (a.k.a. « ISPs » ou services d'accueil) incluent maintenant les paquets de métrique de Web qui te permettent de voir combien de trafic vous obtenez, par quels visiteurs de pages entrer votre site Web, combien de temps ils visitent, aux lesquels les pages elles rendent visite, quand, et une foule de l'autre métrique.

Comment employez-vous cette information pour déterminer le ROI des médias de Web ? Quand vous courez des promotions (avec des offres fortes par l'intermédiaire d'email ou de toute autre commercialisation directe), employer une adresse spéciale de Web comme dispositif de réponse, ainsi vous pouvez mesurer l'efficacité de la génération de fil. Une fois que les visiteurs se trouvent sur le chantier, vous pouvez soigneusement structurer leurs chemins avec les liens stratégiques qui mènent à vos films de Web, présentations instantanées et à d'autres médias de Web. Ceci devrait aider à placer votre marque et à motiver le visiteur. Un appel pour que l'action télécharge des produits de l'information ou d'ordre à la fin des films peut être employé pour mesurer l'efficacité des films.

Avec chaque marketing ou stigmatiser objectif, de nouvelles et créatrices manières de mesurer votre ROI peuvent être conçues, et des médias de mouvement être développées pour motiver l'action.