Caractéristiques du principal 5 de grands vendeurs

Je suis un grand croyant que les grands vendeurs réalisent généralement leur grandeur, plutôt que d'étant soutenu qui manière. OK, sûr nous tous avons entendu quelqu'un dans les ventes qui nous ont indiqué qu'ils ont été dans les ventes toute leur vie. Elle a tout commencé quand elles étaient un enfant, vendant la citronnade de leur stand de citronnade pour un dixième de dollar, ou vendant la porte de magasins à la porte. Mais c'est vraiment plus une réflexion de l'environnement de famille qui ils se sont développés vers le haut dans celui ont pu avoir encouragé ou rendus nécessaire ceci que toute autre chose. Même si vous ne vendiez pas les graines ou la porte d'abonnements de magasin à la porte en tant qu'enfant, vous avez toujours une chance à la grandeur dans les ventes.

J'ai donné à cette matière une certaine pensée en raison d'un appel que j'ai reçu aujourd'hui d'un de mes lecteurs. Elle a mentionné comment la perception elle a eu des vendeurs grandissant, était différente que ce qui s'est sentie elle étaient ses propres forces personnelles. Ainsi j'ai pensé aujourd'hui, cela que je partagerais avec toi ce que je pense pour être les caractéristiques primaires des vendeurs exceptionnels.

#1 - Résultats focalisés

Si vous vous vendez pour quelqu'un d'autre, ce qu'elles s'inquiètent environ plus est si vous obtenez les ventes lesquelles ils demandent (c.-à-d. vous avez fait votre quote-part ou pas). Une des meilleures choses au sujet d'être un vendeur est toi ont une quantité énorme de liberté et de discrétion dans la façon dont vous employez votre temps. Dans le retour, vous devez pouvoir en mesure au séjour concentré sur la grande image et ne pas laisser de petits problèmes ou drames vous distraire. Si vous vous vendez pour vous-même et vous n'êtes pas concentrés sur des résultats, alors vous n'êtes pas dans les affaires.

#2 - Courageux

Nous toute la crainte d'expérience en même temps ou une autre. Les grands vendeurs sont courageux du fait ils peuvent agir et faire avancer même en présence de leurs propres craintes. La crainte est la réaction que nous avons quand vous savez que vous devez faire quelque chose ou que quelque chose va se produire bientôt que vous n'êtes pas disposés pour. Ceci pourrait faire des appels froids ou prendre une décision importante que vous pensez avoir raison quand vous savez que votre gestion ne sera pas d'accord avec toi.

#3 - Énergie élevée

Celui-ci est vraiment simple. En dépit de toutes plaisanteries de boiteux au sujet des vendeurs étant dehors sur le cours de golf la toute heure, les interprètes supérieurs travaillent leurs ânes au loin. En pouvant en mesure au contrecoup et travailler 30 heures par semaine tout en faisant la quote-part peut retentir grand. Mais les dessus-interprètes vrais ont obtenu de cette façon en travaillant longue et dure pour battre dehors leur concurrence tandis que les autres types étaient boozin il sur le cours de golf. En bref, vous devez pouvoir faire « celui qui il prenne » pour obtenir jusqu'au dessus.

#4 - Connaît des personnes

De toutes caractéristiques que les gens attribuent aux vendeurs, c'est celui celui qui peuplent parlent le plus souvent quand ils décrivent un « normal ». La capacité d'établir le rapport et de maintenir le rapport est probablement la compétence la plus puissante simple qu'un vendeur peut avoir. Les personnes les plus flexibles peuvent adapter et établir le rapport avec d'autres d'une multitude de milieux et de cultures. Plus vous pouvez maintenir le rapport avec plus de personnes longtemps, plus que vous devrez poser des questions chances, découvrir des occasions, et présenter les solutions qui faites des ventes. Et comme avec tout d'autre dans les ventes, cette compétence peut être apprise réellement.

#5 - Commis à la croissance

Les grands vendeurs ont obtenu de cette façon en recherchant toujours une meilleure manière. Ils améliorent toujours leur approche, leurs techniques, et leur attitude. Il y a beaucoup de philosophies sur ce qu'est l'approche de *best* aux ventes. Certains fonctionnent mieux que d'autres selon son propre modèle personnel, le produit que vous vous vendez, et les clients aux lesquels vous vous vendez. Les grands vendeurs savent qu'ils doivent rechercher les meilleurs exemples de l'excellence, et adoptent les différents aspects de ceci qu'ils peuvent employer.

Ainsi qu'a obtenu à gauche hors de cette liste ? Les deux mots que nous avons probablement entendus plus souvent que d'autres pour décrire des vendeurs sont « agressifs » et « enthousiastes ». La première définition en mon dictionnaire pour agressif inclut le mot hostile dans elle. Je ne sais pas n'importe qui de nos jours qui peut efficacement se vendre d'une façon hostile à leurs clients. Les clients ne sont pas le territoire ennemi « à prendre ». Quant à l'enthousiasme, je crois qu'il a un moment et un endroit. Si vous courez autour comme un cheer-leader pour votre compagnie toute heure, vous gênerez des personnes, et vous n'écouterez pas probablement très bien. Le résultat inférieur est tous les deux mots décrivent le comportement qui peut destructif au sang des ventes, du bâtiment et du rapport de maintien.

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