Cartes postales - promotion parfaite d'image

Il y a une loi simple mais presque mystique qui régit la promotion et la vente et leur rapport avec la quantité d'affaires produite : les affaires entreront au degré que vous recevez votre message dehors, promouvez, faites des personnes vous connaître êtes là, annoncez, écrivez aux gens, personnes d'appel, personnes d'E-mail et communiquent généralement à exister ou à clients potentiels.

Ce n'est pas un fait qui s'enregistre facilement et il prend presque la foi pour suivre cette maxime jusqu'à ce que toi l'ayez vue fonctionner à plusieurs reprises dans toutes les sortes de différentes entreprises et les organismes (comme j'ai).

Cette loi dépasse des états du marché, les activités de votre concurrence, des actes de terrorisme, période d'année, l'alignement de Mars avec Jupiter et toutes explications million et une que nous tombons fréquemment en arrière sur quand les affaires sont lentes. Toutes ces conditions peuvent être présentes mais il y a toujours une manière de se lever au-dessus de elles : favoriser juste plus fortement et fréquemment et les affaires commenceront à reprendre encore. Elles n'échouent jamais.

C'est presque un instinct normal quand les temps obtiennent serré ou les affaires sont lentes pour réduire la dépense. Vous entendez des personnes parler tendant leurs ceintures. Trop souvent la première recherche de compagnies de dépense à couper est leur vente et dollar de la publicité, et c'est une erreur sérieuse, une garantie de contraction. Vous devez intensifier la promotion, pas réduction. Le tour est de trouver des moyens d'obtenir les résultats maximum avec la dépense minimum, mais jamais à la réduction et de favoriser moins. C'est suicide. Voici à sens unique pour augmenter la promotion tandis que garder coûte vers le bas.

Vous ne devez pas ouvrir une carte postale !

Nous avons trouvé de plus en plus sponsorise nous tournons vers la qualité, cartes postales de quatre-couleur comme meilleure forme de publicité par courrier individuel. Il est temps de transmettre l'information pour ceux qui n'ont pas encore découvert cette manière rentable d'obtenir le mot dehors et les affaires po.

C'est particulièrement conseil opportun comme alarme nationale d'anthrax -, que vous lui donniez la créance ou pas - a eu comme conséquence une certaine attention quand il vient aux enveloppes d'ouverture des sources inconnues. Un grand avantage de la carte postale est qu'il ne doit pas être ouvert - il n'y a rien caché à son sujet et rien à être effrayé de.

Tout à fait hormis l'angle d'anthrax, le fait qu'une carte postale n'a pas besoin d'être ouverte a un autre avantage : il a une chance de recevoir son message à travers avant qu'on le laisse tomber dans le bidon d'ordures en tant que « imprimé publicitaire. » Une enveloppe peut être jetée en l'air dans le détritus sans égal étant ouvert, permettant le matériel promotionnel dur-frappant à l'intérieur d'aucune chance du tout de recevoir son message à travers.

La probabilité est assez grande que si vous avez une image brillamment colorée sur l'avant de votre carte postale il attirera assez d'attention pour obtenir un premier regard. Si votre titre est bon et invite davantage d'intérêt, alors votre carte postale sera lue et vous aurez réussi à fournir votre message. Si le lecteur est même vaguement intéressé par ce que vous essayez de se vendre, vous pouvez jaillir recevez une visite ou un appel.

Rentable !

Quoiqu'il soit impératif de favoriser plus que jamais quand l'économie est collante ou des affaires soit lent, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas réduire des coûts dans le processus.

Beaucoup sponsorise sont convaincus qu'une carte postale de plein-couleur avec le bon message là-dessus, envoyé par la poste aux clients précédents (pour refinancer par exemple) ou aux emprunteurs éventuels obtient la plupart de coup pour le mâle de publicité de n'importe quelle forme de promotion, même lorsqu'elles annoncent également dans la copie, sur la radio et la TV, ciel-écriture, vous l'appellent.

Vous pouvez envoyer par la poste une carte postale jusqu'à 4 1/4 pouce par 6 pouces pour entre la classe 17.5¢ et 19.5¢ premier pré-assortie. C'est meilleur marché que le plus bas tarif lettres qui est 19¢ - 24¢ et c'est pour la norme, taux en bloc, pas la première classe. Si vous trouvez la bonne compagnie vous pouvez obtenir 5.000 qualité, plein-couleur, cartes postales stratifiées imprimées pour $400 au-dessous de.

Warren Financial Corporation de Dunedin, la Floride, est un exemple d'une compagnie qui se fondent entièrement sur les cartes postales (et les références) pour des affaires nouvelles. « La chose étrange au sujet des cartes postales est que j'aurai des personnes qui m'appelleront 6 ou 8 mois après que j'ont expédié elles dehors et la parole, le `j'a obtenu un de vos cartes postales et maintenu lui. ', » dit Jim Warren, le propriétaire de la compagnie. Il achète 6.000 cartes postales à la fois et envoie 400 chaque mois aux listes de expédition fortement visées. Il laisse le dos du blanc de cartes de sorte qu'il puisse recevoir un message différent imprimé sur elles quand il est prêt à les envoyer. Ceci tient compte pour que des changements de taux et d'autres messages temps-sensibles soient imprimés dessus lorsque les cartes postales vont être expédiées.

Il avait l'habitude d'employer les cartes postales très de base et noires et blanches coulent par son imprimeur local mais ont la plein-couleur maintenant allée, 4 1/4 » des cartes de x 6 » (la plus grande taille que vous pouvez envoyer au plus bas taux de courrier) qui a amélioré son taux de réponse. « J'ai un fusiller plutôt qu'une approche de fusil de chasse au marketing, » il dit. « Pour ce que je fais les cartes postales de quatre-couleur être parfait. »

Un exemple…

Exposer au soleil l'hypothèque Pacifique de Santa Rosa, la Californie ont été dans les affaires pendant 14 années, se spécialisant en donnant des prêts aux gens qui ont été tournés vers le bas ailleurs. La forêt Tardibuono de propriétaire a trouvé une certaine technologie de gestion en 1997 et depuis lors leur revenu a augmenté de 900% et est toujours sur l'élévation. Un des principes que la forêt a appris et a vraiment mis était en pratique le fait que si vous voulez plus d'affaires ou affaires nouvelles, vous devez favoriser. « Nous sommes une grande machine de vente, » il dit. « Nous favorisons fortement et c'est alors un travail facile pour que les reps de prêt prennent les prêts. La vente est facile. » La compagnie dépense 14% de son brut sur la promotion. Avec un revenu annuel de près de $2 millions, c'est un budget considérable pour la promotion. Mais c'est également un facteur important dans leur croissance continue.

Exposer au soleil les cartes postales Pacifiques de l'ordre 50-60.000 à la fois avec un choix de plusieurs différentes images sur les cartes. Elles ont un arrangement avec des compagnies de titre local par lequel ceux-ci fournissent au soleil Pacifique les listes de expédition déjà imprimées sous la forme de expédition d'étiquette à aucun coût comme incitation pour la société de prêt hypothécaire pour les employer pour le travail de titre. Elles fournissent ces étiquettes aussi souvent que nécessaires et visées en tant qu'étroitement et spécifiquement au besoin. Par exemple, la forêt demandera des propriétaires d'une maison d'un code postal spécifique (un qui a prouvé profitable dans le passé) et limitera la recherche aux catégories spécifiques pour s'assurer que l'envoi frappe à la maison. Obtenir les étiquettes d'envoi exemptes d'une charge représente une économie considérable.

Alors le soleil Pacifique enverra des envois d'un couple de mille cartes postales une fois ou deux fois un mois au courant ou après des clients, et encore 3-4.000 aux emprunteurs éventuels chaque semaine, manipulant tout envoi dans la maison. Ils emploient la grande (4 1/4 » par 6 ») plein-couleur, les cartes postales stratifiées qui regardent très attrayantes.

« Nous sommes allés aux cartes postales forêt il y a quelques années parce que je suis tombé malade de faire les envois en bloc en utilisant des enveloppes, » admet. Plier des lettres et des enveloppes de scellage est assez de main-d'oeuvre. Les cartes postales coûtées moins et les coûts de courrier sont inférieures.

La forêt attribue un plein 20% de ses affaires aux envois de carte postale qui expliquent la majorité de leur dépense sur la publicité d'impression/promotion pendant l'année. « En raison de la formule magique que les affaires entrent proportionnellement aux cartes postales et d'autres formes de promotion qui sortent, nous obtenons à des résultats de tous les quarts, » il dit.

Externaliser :

L'exemple ci-dessus inclut la gestion de réseau avec des compagnies de titre et manipuler de grands envois dans la maison mais c'est quelque chose travailler jusqu'à si vous voulez aller cet itinéraire. Peu d'hypothèque sponsorise ont un département interne de vente et elle peut être longue et accablante de prendre tous ces aspects d'obtenir des cartes postales envoyées par la poste en utilisant le personnel existant qui sont déjà traiter occupé des prêts et des écritures.

Une bonne compagnie de carte postale peut manipuler l'envoi entier et vous sauver argent dans le processus. Ils font leur argent à partir d'imprimer des cartes postales, pas à partir de la consultation, vendant les listes de expédition, expédiant et ainsi de suite. Ainsi ils peuvent te donner de meilleures affaires à ces autres services où nécessaires.

En ayant la compagnie de carte postale faire l'envoi de toi a un avantage additionnel d'économiser sur l'expédition. La matière imprimée est tout à fait lourde et l'expédition 10.000 cartes postales à travers le pays n'est pas celle bon marché. Si elle est expédiée de la compagnie de carte postale diriger ces frais d'expédition sont évités.

Sharp Mortgages Inc. de Jacksonville commencé employer des cartes postales en 2001, ayant employé chaque autre forme de la publicité et de promotion. Ils envoient deux envois initiaux de 10.000 cartes postales chacun et ont commandé encore 50.000 ainsi elle doit fonctionner. « Nous laissons la compagnie de carte postale manipuler l'envoi, » dit le dièse Snr de facture. qui manipule leur publicité. « Avec toutes autres choses que nous devons faire, nous constater qu'il est plus facile les a laissées manipuler l'envoi que pour attacher notre temps dedans ici. »

Ne pas être mis au loin par la pensée de tout travail supplémentaire impliqué pour votre personnel déjà trop occupé. En fin de compte il pourrait vous sauver beaucoup d'argent de payer des frais supplémentaires la compagnie de carte postale pour prendre le processus entier outre de vos mains de conception et pour imprimer à travers à l'expédition.

Comment obtenir allant avec des cartes postales.

Ainsi, les cartes postales arrogantes la manière d'aller, où vous sont-elles commencent-elles ?

A. Trouver une compagnie de carte postale pour vous aider.

Cette compagnie doit :

1. SE SPÉCIALISER EN CARTES POSTALES, faire pas simplement les cartes postales entre d'autres tirages. Vous obtiendrez un meilleur service et un meilleur produit. Elle coûtera beaucoup moins parce qu'elles impriment votre carte postale cartes postales avec beaucoup d'autres clients des' et le bidon « troupe les impriment » quels moyens ils impriment beaucoup de différentes cartes postales sur une grande feuille de carte et c'est seulement une course de pression.

2. Avoir une certaines CONNAISSANCE ET EXPÉRIENCE de VENTE. Elles devraient pouvoir vous conseiller sur les listes de expédition, conception, quantités et ainsi de suite. Les meilleurs offrent une gamme complète des services du conseil par la conception, aide avec la photographie, imprimant et expédiant.

3. Les cartes postales qu'elles produisent devraient être ENDUITES UV (stratifiées), PLEINE COULEUR, 4 1/4 » x 6 » ainsi toi obtiennent la plus grande carte de taille vous pouvez pour le plus bas taux de courrier et elles semblent vraiment bonnes. L'enduit UV est essentiel pour une finition très à haute brillance qui fait vraiment la carte postale se tenir dehors et attirer l'attention.

4. Surtout vous devez savoir que vous allez obtenir des RÉSULTATS. Le pourcentage de la réponse n'est pas la vraie mesure de succès car ceci change de l'industrie à l'industrie et du secteur au secteur. Ce que vous voulez déterminer est retour sur l'investissement. Si vous dépensez $2.500 tout inclus pour envoyer un envoi de 10.000 cartes postales et pour recevoir 200 appels en conséquence, et convertissez même 10 de ceux en achats d'hypothèque, alors l'envoi était un investissement terrible. Ainsi vous devez regarder la grands image et contrôle pour des résultats en termes de retour sur l'investissement.

En choisissant une compagnie de carte postale pour manipuler votre envoi, c'est une bonne idée d'obtenir quelques noms et nombres de téléphone de leurs clients et les appeler obtiennent jusqu'à de l'information de première main sur la façon dont bon la compagnie est : fournissent-ils le bons service et valeur pour l'argent ?

Une fois que vous avez trouvé le fournisseur droit (il ne doit pas être local - le meilleur travail sur une base nationale et faire des affaires avec des compagnies partout les Etats-Unis) obtient leur conseil sur produire la carte postale. Il vous aidera avec toutes étapes.

B. Décider si vous voulez qu'il manipule l'envoi pour toi (voir la section ci-dessus sur externaliser).

C. Décider si vous allez expédier à vos clients existants ou aux listes de expédition des clients potentiels ou de tous les deux.

La fourniture de l'expédition énumère un point important. L'expédition des cartes postales à 10.000 propriétaires d'une maison aléatoires par code postal ne va pas obtenir la même réponse qu'envoyant 10.000 cartes postales aux propriétaires d'une maison qualifiés du type dans lequel vous vous spécialisez (conventionnel, le subprime, refinance, etc.). Vous pouvez acheter des listes de expédition qui sont tout à fait spécifiques. Vos plus grandes dépenses vont être affranchissement. Elles valent la peine de dépenser un peu d'argent supplémentaire pour s'assurer que votre message arrive aux acheteurs potentiels qualifiés d'hypothèque dans la catégorie laquelle vous voulez traiter.

La compagnie de carte postale devrait pouvoir vous aider avec le choix et l'achat des listes de expédition.

D. Décider de la teneur de la carte. Encore, une bonne compagnie de carte postale aura l'expérience avec ceci et peut offrir le conseil valable. Ils ont probablement fonctionné avec l'autre hypothèque sponsorise et sait ce qui fonctionne et ce qui pas.

E. Obtenir la carte produite. Ils t'enverront des preuves. Obtenir toutes les corrections nécessaires faites de sorte que vous soyez heureux avec elles.

F. Les obtenir envoyées par la poste.

G. Se reposer en arrière et tirer le meilleur de la réponse.

H. Projeter votre prochain envoi et répéter les étapes.

Après que vous ayez fait quelques envois que vous obtiendrez à une meilleure idée de ce que des travaux et vous pouvez raffiner votre campagne.

C'est une approche prouvée, essayée et examinée, réalisable aux ventes croissantes par la publicité par courrier individuel en utilisant des cartes postales de couleur.