Cartes postales de publicité par courrier individuel de conception En arrière-à-Avant pour amplifier

La sagesse conventionnelle indique que l'avant d'une carte postale de publicité par courrier individuel est pour l'image et le dos est pour l'adresse, le timbre et un message court.

Mais quelques acheteurs directs savvy conçoivent leurs cartes postales l'autre manière autour-et amplifient des taux de réponse en conséquence.

Le but de l'avant de la carte postale est de saisir l'attention assez longtemps pour réveiller la curiosité et pour motiver votre perspective pour faire tourner la carte et pour continuer de lire. Mais des cartes postales ne sont habituellement livrées avec le dos de l'apparence de carte postale, pas l'avant. Vérifier le courrier d'aujourd'hui. Vous noterez que le porteur de lettre a fourni votre courrier avec les revêtements d'adresse vers le haut (à moins qu'il tombait par votre fente de courrier dans une pile aléatoire).

Le porteur de lettre indique le nom et l'adresse pour chaque morceau de courrier et, sans les faire tourner, les place dans votre boîte aux lettres. Cela signifie que la première chose que votre perspective voit de votre carte postale est le dos, pas l'avant. Et vous pouvez tirer profit de ce fait.

Un concepteur et un consultant du marketing de Denver, le Colorado, m'ont écrit récemment, expliquant que sa société a étudié la manière que le courrier arrive. « Par mes observations et recherche, » elle dit, « j'ai constaté qu'est beaucoup, beaucoup plus de périodes que pas, B latéral [le dos de la carte postale] ce que la perspective d'abord et puis voit décide si de faire tourner la carte postale. »

Cet acheteur savvy conçoit maintenant des cartes postales pour ses clients avec le dos étant l'agrippeur principal de foyer et d'attention, partant de l'avant de la carte pour les messages secondaires. Elle réalise « des résultats très bons, » elle dit, en se moquant de la sagesse conventionnelle.

Je vois seulement un mal de chose avec sa méthode brillante, et c'est que je n'ai pas pensé à lui d'abord.