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Catapulter le votre Affaire-Comment obliger des clients à vous chasser au lieu de l'autre manière au
Je pensais au rapport :
L'administration de petite entreprise nous indique que que 80% de toutes les petites entreprises ne lui fera pas plus de 2 ans, et par 5 ans 90% sera sorti des affaires.
Si c'est le cas, alors pourquoi chaque affaires là essayent-elles dehors d'être aiment-elles les autres ? La plupart de copie tout droite avalent à la manière que chacun autrement dans la même industrie présente leur bureau.
Les raisons que j'obtiens des clients
Pouvons-nous alors supposer qu'ils sont tous mal ? Oui ! Au moins 80% d'entre eux !
En trouvant comment être volonté différente apporter plus de succès plus rapide qu'en essayant d'être comme chacun autrement
Pour la plupart des compagnies il y a quelqu'un juste comme toi sur littéralement chaque coin de rue dans le monde. N'est-il pas peu un dur pour obtenir la position notée dans une foule qui tout identique ?
Si vous voulez être notés, ne devez-vous pas sembler différent, faites-vous quelque chose qui te ferait la tête et les épaules de stand au-dessus de cette foule ?
Je vais te donner deux points ici qui, si vous décidez de les suivre, rendront vos affaires si évidentes que les gens vous chassent pour acheter de toi au lieu de l'autre manière autour. Elle fera à vos affaires un aimant, tirant les clients po.
Trouvant votre proposition de vente unique, cette chose qui vous rend si évident au-dessus de la foule qu'ils vous chassent
Quand je travaille avec mes affaires exécutives donnant des leçons particulières à des clients je passer une quantité significative de notre temps essayant de trouver ce qui rendrait mes clients différents. Cette une seule idée peut te faire réussi superbe si vous trouvez votre proposition de vente unique puissante.
Commençons une feuille de travail sur un morceau de papier. Sur loin laissé créer une colonne appelée Products/dispositifs/services, et énumérer tous vos produits, vos dispositifs, vos services vers le bas qui colonne. Énumérer chacun sur leur propre ligne en bas du côté gauche.
À côté de celle créer une colonne, la marquent, des « avantages, ce qui un client obtiendrait d'acheter mon produit ou service. C'est une réponse « pourquoi achat mon produit (le service). »
Ne pas s'inquiéter de la perfection ici. C'est un processus de pensée qui obtiendra mieux plus que vous pensez cela, et jusqu'à toi commence à noter vos pensées il ne va pas aller mieux. Ainsi début maintenant. C'est un processus. Vous constaterez que vos premières réponses seront washy plutôt faible et wishy. Vous ne pourriez pas penser ainsi quand vous les écrivez d'abord, mais je garantirai que plus vous passez en revue ceci chaque fois que vous regarderez et réaliserez en arrière à quelle distance outre de cible vous avez été avant le moment où parlant de votre produit, et êtes probablement toujours dans les phases tôt de ce que nous faisons en ce moment.
S'assurer que, comme vous écrivez les réponses dans chaque colonne vers la droite, cela qu'ils alignent avec un produit ou service sur la même ligne de la première colonne. Ainsi, répondre à la même question pour chaque produit ou service.
La prochaine colonne vers la droite est « pourquoi achat il de moi ? » Donner en d'autres termes, si quelqu'un a déjà décidé d'acheter le produit basé sur l'avantage que vous avez juste écrit dans la 22eme colonne, et S'il y a vraiment quelqu'un juste comme moi sur chaque coin de rue, alors une raison pour laquelle elles devraient acheter de toi, ou même l'améliorer, pourquoi devrait vous être noté au-dessus de cette foule sur chaque coin de rue. Une suggestion rapide : Avant que vous alliez où chacun autrement aller-votre réponse ne devrait avoir rien faire avec être moins cher. Si vous allez là vous perdrez. Tout le monde est autrement déjà là. Vous ressemblerez juste à tout le monde autrement de toute façon. Prendre votre meilleur projectile à ceci, nous reviendrons et l'obtiendrons mieux plus tard.
Maintenant, la dernière colonne :
Prise toutes les deux de • le pourquoi achat le produit ?
• Et pourquoi achat il de moi ?
Le • et les transforment en résultats mesurables.
La conclusion du bon résultat mesurable est où vous trouverez votre occasion de se tenir dehors au-dessus de la foule, où vous trouverez un rapport qui fera à votre compagnie un aimant aux clients.
Je veux que vous vous reculiez et regardiez vraiment toute la ceux des réponses. Avez-vous répondu à toutes les questions basées sur quel avantage le client reçoit vraiment ? Ou était toujours il au sujet du produit par service, était lui genre de washy iffy et wishy, faible ?.
J'emploierai une des entreprises de mon client. Il est un entraîneur d'affaires aussi bien. Je donne des leçons particulières aux entraîneurs, un conseiller d'affaires aux conseillers d'affaires. Son produit est des affaires donnant des leçons particulières, s'exerçant, formation de ventes.
Maintenant pour l'avantage un client pourrait recevoir : Il est presque trop facile de dire l'éducation, de meilleures qualifications, mais cela ne creuse pas assez profondément.
Avantages :
Affaires accrues, résultat inférieur accru, plus facile de courir des affaires. À mon avis c'est toujours peu un faible. Mais passons de sorte que vous ayez l'idée. Et je suggère que vous fassiez la même chose. Descendre les idées au début. Puis, après exécution de toutes les autres colonnes revenir et la regarder avec les nouvelles idées qui auront été produites.
Pourquoi l'acheter de moi ?
Il est peu trop un facile de dire qu'il leur donne la formation, ou la fait à un meilleur prix que d'autres. S'il creuse assez profondément, il leur donne des résultats au lieu de la formation. Là où la plupart des compagnies fournissent la formation pendant un jour, il demandera au client ce qu'il veut et creuse pour cette réponse plus profonde, et puis se concentre sur fournir des résultats, formation non simplement. Toujours pas où je la veux. Elle est encore faible.
Pour les mesures :
Les clients de petite entreprise qui agissent sur les idées qu'ils produisent ensemble du double leurs affaires en 3-4 semaines, et lui garantiront un ROI de 2:1 sur ses honoraires.
Maintenant si je vais de nouveau à pourquoi achat il de moi, et ajoute, « donner résulte-t-il (et à combien, lui font- mesurable, vous doublent-lui des affaires ? Un bidon vraiment bon d'entraîneur.), et le faisant en 3-4 semaines » au lieu juste d'une certaine heure nous commençons à atteindre ce rapport vraiment puissant.
En utilisant ce que vous trouvez dans la partie mesurable dans votre marketing, dans votre discours d'ascenseur, vous trouvera des personnes vous noter pour un changement. Vous commencerez à voir des résultats de vente monter 5-10 fois. Quand vous employez ceci dans un événement de gestion de réseau vous aurez la salle venir pour découvrir plus.
La plupart de mes clients contrarient vraiment quand nous commençons à parler « pour le rendre mesurable. » Elles ont habituellement peur pour devoir commettre à quelque chose. Et beaucoup n'ont la pensée jamais égale au sujet de quels genres de résultats pourraient être mesurés.
J'obtiendrai des réponses comme « comment peux je mettre une mesure là-dessus ? J'ai tant de différents produits. Ils sont si différent je ne peux pas te donner UNE réponse. » Ou, gee je ne sens pas commettre confortable que je peux faire cela.
Je ne les laisserai pas partir avec cela. Sélectionner une moyenne, sélectionner le meilleur que vous avez jamais fait, le plus mauvais vous avez jamais fait. C'est un processus de pensée. Et alors mettons quelque chose pour avaler sur le papier que vous êtes disposé à commettre à. Notons quelque chose qui indique, « que la plupart de nos clients obtiendra ceci ..... » « le client typique obtiendra ceci…. », et « moi garantira absolument qu'un client obtiendra ceci… »
Au début, plusieurs de mes clients estimeront qu'elles doivent commettre à quelque chose qu'elles ne veulent pas investir dans. Bien, conjecture ce qui ? C'est ce qui vous rendra différent. Une attention particulière de salaire. Ce sont les clefs à catapulter vos affaires en avant.
Chacun autrement vend la substance générique sur chaque coin de rue. S'assurer juste que votre rapport est vrai et livrable.
Croire que je que cela fonctionne. J'ai des personnes courir plus d'à moi après des introductions de chambre pour entendre plus. Ou dire parfois, « vous ne pouvez pas vraiment faire cela….pouvez vous ? »
De nouveau à mon exemple de entraînement de client : Les ventes sont passées le toit quand il était disposé à se lever et commettre à doubler quelqu'un des affaires, ou en doublant le rendement d'une certaine partie spécifique des affaires, si elles, à leur tour, agiraient juste sur les idées, et garantissent alors un ROI de 2:1 contre les honoraires. C'est mesurable. C'est une définition très évidente et précise des résultats.
Les résultats mesurables dans un discours d'ascenseur, ADS, brochures, partout où votre sortir là à voir deviendra si puissant d'un rapport que vos affaires tireront par magnétisme des clients dans plus rapidement que toi pourraient probablement imaginer.
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