Cauchemar de vente de filiale - ne pas laisser ceci arriver à toi !

Chacun sait que les filiales peuvent faire ou casser le taux du succès d'une compagnie. Ken Evoy a une armée entière des personnes motivées pour gagner cliquer-à travers des commissions sur son programme de vente d'emplacement. Les ponceuses de Marlon et l'argent de Yanik ont fait des fortunes avec (et pour) leurs filiales.

« Si vous avez un site Web d'e-commerce, » j'ai été fréquemment dit par mes amis savvy d'Internet, « vous dois avoir un programme de filiale. » J'ai pris cela au coeur. « Correct ! » J'ai dit, et quand j'ai créé www.ArticleMarketer.com, je me suis assuré que j'ai développé une offre contraignante pour des filiales.

Ainsi quel est le cauchemar ? J'avais créé le programme parfait pour des filiales et quel genre de résultats était obtenir d'I ? Aucun. Nada. Zilch. Une grande graisse zéro. Il n'y avait aucun lineup des filiales frappant à la porte.

A ceci est arrivé à toi ? Votre programme de filiale va-t-il nulle part ? Voici l'analyse étape-par-étape de ce qui fait un programme de filiale décoller, et de la façon dont mes résultats ont été effectués par chacun.

Offre beaucoup - la faire en valeur leur moment

Les filiales ne favoriseront pas votre produit parce qu'il « se sent bon ». Un profit émotif pourrait être suffisant pour des organisations à but non lucratif ou des campagnes politiques, mais ce n'est pas assez dans le monde froid et dur du l'e-commerce. Les filiales recherchent les produits et les services qui convertissent rapidement en vente.

Les filiales ne s'occupent pas pré-de vendre vos marchandises à leurs listes et visiteurs, mais vous devez la faire en valeur leur effort. Ne pas être bon marché. Donner vos filiales beaucoup. À moins que vous vendiez Lear voyage en jet ou Rolls Royces, cette commission de 5% que vous pensez environ ne va pas obtenir n'importe qui passionnan'au sujet d'être votre représentant.

Comment est-il allé le prix d'I contre ce point ? Je l'ai cloué. J'ai veillé à offrir des commissions de 50% et un programme de client de vie. Le revenu résiduel et se reproduisant sont automatique. Pour n'importe quel client qu'une de mes filiales envoie à mon emplacement, ils deviennent payés. Pas simplement en première vente l'un ou l'autre. Ils deviennent payés chaque fois que la personne dépense l'argent, remplace un abonnement, ou achète autre chose.

Mais évidemment ce n'était pas assez. J'ai eu mon jusqu'à offre réglée par programme une bonne, profitable affaire pour des filiales. Ainsi je me suis déplacé au prochain point :

Fournir le service personnel - être sensible

Les filiales sont vos associés, pas bétail à vivre en troupe. Les traiter avec le respect, leur fournir les outils qu'elles doivent être réussies, et être sensible quand vos filiales demandent l'aide, les conseils ou les outils. En fin de compte, il rendra des choses meilleures pour toi. Vous assurez vous soin de prise de vos filiales.

Puits je suis un type naturellement sortant, ainsi j'ai une tendance d'atteindre dehors aux clients, aux associés et aux associés d'affaires. Elles sont justes qui je suis. J'aime des personnes. J'envoie l'email, écris les articles, poteau dans le blog - je suis un type communicatif. J'ai mon nombre de téléphone sur l'emplacement, et je réponds personnellement à mon téléphone. Le service tellement personnel n'a pas pu être mon problème. Mais toujours, pourquoi n'étaient-ils pas les gens signant jusqu'à soient-ils des filiales ? J'ai passé au prochain point :

Pourquoi vous ?

Il est probable que vous ne soyez pas la seule compagnie offrant la chance de vendre un produit ou service comme le vôtre. Donner à vos filiales éventuelles une raison de choisir votre programme au-dessus de votre concurrent. Le faites-vous plus rapidement, mieux, meilleur marché ? Pourquoi va-t-il être plus facile et plus profitable de se vendre pour toi que pour quelqu'un d'autre ? Pourquoi méritez-vous leur attention ? Pourquoi méritez-vous l'attention de leurs visiteurs ?

Avec 20 ans de ventes directes sous ma ceinture, je sais certainement ouvrer une présentation pour écraser ma concurrence. J'ai mis des comparaisons directes à d'autres services de soumission d'article juste sur ma page d'accueil. J'ai créé une vidéo d'instruction pour la rendre facile de soumettre des articles. Les messages de sollicitation audio expliquent chaque étape de la manière. J'ai une longue liste des endroits que des articles sont soumis. Il n'y a aucune raison que quelqu'un voudrait faire la soumission d'article sur leurs propres (parce qu'il est pénible) ou avec quels de mes concurrents (ils n'ont pas l'extension, et leurs prix sont exorbitants) ainsi de moi a su qu'il n'y avait aucun problème dans ce secteur. Ainsi j'ai passé au point final.

Favoriser ! Favoriser ! Favoriser !

Vous devez être aussi diligent en favorisant votre programme de filiale que vous êtes en favorisant vos produits. Vous devez faire des personnes savoir que vous avez beaucoup pour elles. Vous devez faire des personnes savoir que vous avez un programme de filiale, vous devez fournir des outils, des bannières, des graphiques, des articles, l'ADS, et des liens qu'ils peuvent employer pour conduire le trafic à votre emplacement.

C'était mon problème. Je souffrais sous « si vous le construisez, ils viendrai » illusion, et elle a presque tué ma réponse. Je n'ai pas même su caché mon lien de filiale était, jusqu'à ce que j'aie eu une conversation (se rappeler, je suis un type bavard) avec une nouvelle filiale. Elle était une cliente existante. Elle avait été à l'emplacement, étudié à fond au-dessus de lui, en fait, et avait posé des questions. Elle avait employé nos services, ainsi quand je lui ai demandé que ce qui a incité son intérêt soudain en joignant le programme de filiale, j'ai été choqué par sa réponse. « Je n'ai pas même su que vous avez été établis pour des filiales jusqu'à ce que je l'aie lu bulletin de secrets de vente d'Internet de Michael Campbell. (www.internetmarketingsecrets.com) quand j'ai vu qu'il était disant aux gens comment grand votre service était, j'ai dit, « hé, je peux faire cela ! »

Ainsi il n'était pas jusqu'à ce que j'ai commencé à favoriser le service que j'ai découvert à quel point il important est de favoriser le programme de filiale autant qu'il est de favoriser le service de soumission d'article lui-même. Pour s'assurer qu'il est facile de trouver, j'ai déplacé le lien de filiale sur mon emplacement. Il est maintenant en évidence montré bien dans ma navigation principale et clairement marquée « deviennent une filiale ».

J'espère que vous prendrez cette histoire au coeur et mettrez en application ces quatre techniques. Commencer par ajuster votre programme, s'assurer vous entretien avec vos clients, vérifier votre proposition de valeur, et puis commencer à sonner de la trompette votre programme de filiale à partir des dessus de toit. Vous verrez qu'une amélioration rapide de votre filiale signer se lève !