CCM partie 1 d'étude de cas de Music Recording Company - vue d'ensemble de compagnie

Histoire, développement et croissance CCM de temps fini

CCM, musique créatrice du Colorado, est studio d'enregistrement de musique, fondé en 1995 par Darren Curtis Skanson, principalement établi comme étiquette de vanité pour produire, favoriser et vendre ses propres disques, et par conséquent développé en microlabel avec 4 produits et 11 albums différents. En 2000, la compagnie a vendu 30.000 de CD de Darren Curtis Skanson et a reçu le bénéfice net de $4.292.00. La compagnie vise à augmenter sa base de client, acquiert plus de popularité, et développe la compagnie du microlabel à l'indépendant.

Vision/objectifs

La vision d'affaires de la musique créatrice du Colorado se compose de trois composants - creuser la valeur, le but de noyau et les buts de visionnaire (Thompson, Strickland, 2003).

Les valeurs de noyau de CCM sont qualité, créativité, et excellent service à la clientèle. Le but de noyau de cette organisation est d'inciter plus de personnes à écouter la musique acoustique classique et légère et à l'admirer. Quant aux buts visionnaires, le dilemme stratégique des affaires surgit. Ainsi, un du but visionnaire est de faire la musique produite, jouée et enregistrée par CCM des musiciens, entendus par de plus grandes assistances. L'autre but visionnaire qui ne va pas complètement en conformité avec le premier est de gagner le grand marché fait sur commande pour les produits et les services de la compagnie. La collision ici est dans la valeur et la cible primaires des affaires : dans le premier cas l'attention est attachée au produit, musique, alors que le second est concentré sur le développement de l'organisation. Ce dilemme est le sujet du choix stratégique de l'organisation, qui sera décrite et discutée plus tard.

Actuellement, les objectifs principaux de la compagnie sont : plaçant les affaires contre ses rivaux, le développement des canaux de distribution, le développement des produits et le perfectionnement du produit, prévoyant change la demande et en ajustant la stratégie de l'entreprise pour répondre à eux.

Environnement d'opération

La société opère le marché américain qui est caractérisé par stabilité politique et économique, avancements techniques dans des procédés de production et de distribution, grand nombre des clients potentiels, large demande et concurrence intense.

Modèle d'affaires

Le modèle d'affaires est le mécanisme pour que la compagnie produise des revenus et profite. Il inclut la stratégie et l'exécution en et devrait répondre à des questions telles que comment la société choisit ses clients, comment elle différencie ses produits des ces ou des rivaux, comment elle crée l'utilité pour les clients, comment elle les acquiert et préserve, promotion et stratégies de distribution, comment elle alloue ses ressources et dérive le bénéfice. Quant aux techniques de promotion et de distribution pour la musique créatrice du Colorado, l'attention particulière est attachée à l'aspect d'Internet de la distribution et de ses possibilités.

L'Internet est non seulement manière alternative aux méthodes traditionnelles de distribution de musique, mais également une grande occasion pour que des artistes et des compagnies de musique-enregistrement exposent ces produits au large public. Les avantages de tels moyens sont à prix réduit de l'entrée et énorme taille de marché potentiel de clients. La chaîne traditionnelle de la distribution de musique inclut des composants tels que l'auteur/interprète, l'éditeur, la compagnie musicale d'instruments, les exécutions de phase, l'équipement de lieu de rendez-vous et les services, enregistrement, équipement de studio et services, ont enregistré des exécutions telles que des boîtes de nuit, des barres, la musique d'affaires, des videos d'émission, de film et de musique, et au détail. Ce sont des étapes traditionnelles par lesquelles la chanson ou tout autre produit musical doit passer pour arriver au client final. L'Internet rend cette chaîne de la distribution plus courte et plus simple, et donc la promotion Internet-basée, la publicité et la distribution peuvent être considérées un nouveau modèle d'affaires pour baser les affaires dessus. Davantage d'information sur la distribution virtuelle sera discutée dans la section appropriée.

Les affaires CCM modèles incluent après des composants :

Proposition de valeur : satisfaction des besoins de clients dans la musique de classique de qualité ;

Segment du marché : femelles blanches (principalement) et mâles de la tranche d'âge 40-60. Le segment du marché doit être encore augmenté.

Structure de séquence de valeurs : structure de la société à être décrite ci-dessous

Génération de revenu : par des ventes, ventes directes en particulier ; le besoin de racines de génération de revenu d'être augmenté.

Position dans le réseau de valeur : écrit le segment d'industrie le plus spécialisé. Un grand nombre de concurrents de chacun des 4 segments de l'industrie ; des affaires peuvent être complétées par l'alliance avec une plus grande compagnie d'enregistrement.

Stratégie concurrentielle : la stratégie de la compagnie principalement concentrée sur la différentiation plutôt que la stratégie coûtée de conduite, par la distribution d'Internet laisse la fabrication des produits CCM de meilleur marché que ceux des concurrents.

Segmentation des marchés, optimisation, plaçant

L'industrie d'enregistrement de musique a 4 segments clairement identifiables : les studios d'enregistrement principaux, étiquettes d'indépendant, micro-marque et des étiquettes de vanité. Les compagnies principales ont de grandes quantités d'artistes dans le cadre des contrats, atteignant le nombre de 100, se spécialisent sur les types multiples de musique - roche, pays, jazz, classique, traditionnel et autre, et ont les canaux de distribution nationaux et internationaux formels et fiables. Les étiquettes indépendantes ont 10-100 artistes sous contrat, se concentrent sur l'enregistrement d'un ou deux modèles principaux de musique et ont le national ou les canaux de distribution le plus souvent régionaux.

Micro-marque ont moins puis 10 artistes sous contrat et sont étroitement concentrés sur le modèle défini de la musique. Ils sont caractérisés par le petit personnel et le directeur exécutant en tant que principal artiste du studio. Micro-marque ont rarement le système formel de distribution et comptent fortement en ventes directes aux ventilateurs et à la vente en gros aux clubs et aux détaillants de spécialité.

Le segment d'étiquettes de vanité est le quart, le bout et le segment le plus spécialisé de l'industrie d'enregistrement de musique. Ils sont fondés par les artistes indépendants pour l'enregistrement et vendre leurs produits (Darren& Winn, 2003). Actuellement, CCM est micro-marquent qui tâche de convertir en étiquette indépendante. Par conséquent, CCM occupe actuellement le créneau plutôt étroit de classique et des admirateurs acoustiques traditionnels de musique dans l'âge de 40-60, principalement le blanc, femelles de la bourgeoisie dans tout le territoire des Etats-Unis, cependant la partie des clients est focalisés dans la région du Colorado. C'est le résultat du marché visant, quand le studio a développé la mesure de l'attraction de segment - les clients et les ventilateurs fidèles des interprètes ; musique, et segment approprié choisi de cible.

Aujourd'hui, la compagnie souhaite changer le segment qu'elle actionne dans. Pour augmenter le segment du marché de la compagnie elle devrait développer la différentiation de produit visée vendant de divers produits avec différentes caractéristiques à différents segments du marché. Jusqu'ici une telle différentiation n'est pas développée.

Sur la base en, l'approche de positionnement maintenant appliquée par la société est une différentiation plaçant, qui se situe en remplissant créneau moins concurrentiel et plus petit dans lequel la société localise sa marque et attire ses clients.

Produits

Actuellement, la compagnie a 4 produits et 11 disques différents. Les noms de marque de la compagnie sont : Darren Curtis Skanson, Acoustictherapy, Andrew Thomas Harling et musique pour des bougies. Le modèle de la musique offerte est le même dans toutes toutes marques : guitare classique légère.

Canaux de distribution

Les canaux de distribution de CCM sont des ventes principalement directes. Ceux-ci incluent des ventes dans la gig, distribution de centre commercial et dans le principal (qui inclut l'ordre de CD par 800 nombres, ventes de site Web, vente par correspondance). En 2000 CCM a vendu 30.000 CD de Darren Curtis Skanson, principalement par des ventes directes. Bien que, les chaînes traditionnelles de la distribution soient plus efficaces et elles incluent les distributeurs principaux, les distributeurs one-stop, les magasins de disque d'indépendant et les magasins principaux de disque de chaîne. Développant la distribution des méthodes traditionnelles est l'un de CCM primaires charge.

Positions financières

CCM est micro-marquent, le tiers des quatre segments dans l'industrie d'enregistrement de musique. Par conséquent, contrairement aux studios d'enregistrement de ministre comme Colombie, musique de Sony, IEM et BMG, qui possèdent d'énormes actives financiers, la position financière de CCM est plutôt modeste. En 2000, la compagnie atteinte nombre total de revenu de $216.614.05 et revenu net de $4.292.00, qui, bien que, était le revenu net 4 fois moins qu'en 1998 (s'élevant à 20.626.70) et presque le même qu'en 1997 et 1999.

Questions stratégiques de commandant

Des questions stratégiques de commandant de la compagnie sont formulées par le directeur de la compagnie, Darren Skanson, dans l'étude de cas pour la musique créatrice du Colorado (Darren et Winn, 2003) et incluent ce qui suit : - créer une étiquette profitable d'enregistrement de musique avec la gamme augmentée des artistes et des interprètes ;
- placer l'étiquette de Darren Curtis Skanson pour concurrencer les artistes principaux qui ont des contrats à Sony classique. Pour ceci, l'acquisition des méthodes traditionnelles de distribution est nécessaire ;
- créer la ligne de nouveau produit semblable à Acoustcitherpay qui serait vendable et fournirait des fonds pour les deux buts précédents.

Le stratégique charge et les manières de leur exécution ne sont pas uniforme et complètement complémentaires. Ainsi, le premier but d'accroître la compagnie contredit la manière la plus facile et la plus possible d'accomplir le deuxième but - favoriser la musique en vendant les produits de CCM au studio d'enregistrement plus grand puis CCM, indépendant d'étiquette principale avec l'accès aux débouchés traditionnels. Ainsi, la compagnie doit définir sa prérogative - développer l'étiquette d'enregistrement ou favoriser la musique au moyen autre que les possibilités à moins CCM.

Pour assurer d'autres parties de cette série, examiner svp l'étude de cas de Music Recording Company