Ce n'est pas le prix qui vous garde de faire la vente

La plupart des vendeurs sont sous la croyance fausse que plus le prix est inférieur, meilleure la chance qu'ils ont à faire la vente. Rien n'est autre de la vérité.

La vérité est, votre client n'achètera pas à N'IMPORTE QUEL prix si vous ne faites pas établir la valeur. Quand VOUS croyez vraiment en votre produit et VOUS croyez vraiment qu'il vaut la peine le prix, alors le client croire aussi bien et le prix ne deviendra rien davantage qu'un seul détail dans la transaction.

Il y a des couples des erreurs que vous pouvez éviter considérer le prix de votre produit et comment vous le manipulez.

Le prix n'est pas un différentiateur ; ne pas feindre qu'il est. Le prix est le moindre différentiateur défendable dans les affaires et également moins l'efficace. Les clients comprennent qu'une compagnie ne peut pas être le plus bas évaluée et encore être la meilleure. Pourtant les compagnies proclament toujours ; « Nous battrons tous les prix, » et « facture finie du dollar. » La seule raison qu'elles font ces réclamations est d'essayer de battre leur concurrence, mais leur concurrence indique la même chose. Par conséquent, si votre compagnie fait la même chose que la concurrence, comment allez-vous différent aux yeux de votre client ?

Alors il y a ces vendeurs qui abaissent automatiquement le prix pendant que les moyens de l'essai à la valeur ajoutée. Quand vous abaissez le prix pendant que les moyens de l'essai au `la valeur ajoutée' au produit ou à votre compagnie, vous faites réellement l'exact vis-à-vis de. Vous dites immédiatement le client que vous connaissez que le produit n'est pas en valeur ce que vous demandez et vous êtes disposé à abaisser le prix.

Abaissant le prix de cette manière, vous créez un environnement de vente inconfortable et établissez le client pour un mauvais cas des remords de l'acheteur. Si vous étiez si disposé à abaisser le prix, qu'auriez-vous fait si elles vous poussaient plus dur ? Ils supposeront automatiquement que vous seriez allés encore inférieur. Ceci signifie que quoique vous leur ayez donné un meilleur prix, ils sont pour se sentir comme ils obtenaient déchirés au loin. Semble contreproductif si vous me demandez.

En plus des remords de l'acheteur, quand vous commencez à offrir des escomptes, vous dites le client que c'est le type d'achat où le marchandage est nécessaire. Par conséquent, en abaissant votre prix en tant que des moyens de valeur ajoutée, vous réellement prenez la valeur loin du produit et de votre compagnie.

Quand vous pouvez éliminer en utilisant le prix en tant que différentiateur et abaissant le prix en tant que des moyens de valeur ajoutée, vous pouvez se concentrer sur ce qui est vraiment valeur au client. En se concentrant sur ce que juge le client est vraiment valeur, vous fera à prix un seul détail dans la transaction. Le résultat évident sera des marges plus élevées et des clients plus heureux.