Ce que vous devez savoir quand vente vos affaires

La vente est un art et une science. N'importe qui qui dit différemment ne fait pas probablement très bien le marketing ses affaires. Du côté d'art, l'intuition joue certainement dans l'équation. Du côté de la science, elle est au sujet des systèmes, des stratégies et des plans. Décrits ci-dessous sont quelques secteurs de considération quand vous décidez de lancer vos affaires.

• Déterminer où vos affaires sont actuellement

• Déterminer où vous voulez être

• Savoir qui votre marché doit et/ou doit être

• Identifier ce qui est important pour vos clients

• Identifier et évaluer les menaces et les occasions. Par exemple, manque d'expérience du marché, budget, concurrence, aucune direction claire.

• Évaluer exister et appel potentiel de votre produit ou service aux clients ou aux clients actuels et futurs

• Choisir les stratégies de croissance et une stratégie concurrentielle

• Développer un plan d'action

• Commettre à l'action focalisée pour des résultats

• Avoir l'amusement

• Identifier et évaluer les forces des faiblesses dans les secteurs qui déterminent le succès pour réaliser ces résultats. Si vous ne pouvez pas faire ceci, obtenir l'aide extérieure.

• Déterminer un budget

CRÉER LA DIRECTION OÙ VOUS VOULEZ ÊTRE ?

• Où voulez-vous être comme organisation ?

• Quel genre d'image voulez-vous projeter ?

• Quels sont les avantages de faire des affaires avec toi ?

ANALYSE COMPARATIVE DE MARCHÉ COMPARATIVE

• But et fonction de votre produit ou service

• Que rend vos affaires uniques à partir d'autres entreprises semblables ?

• Que vos affaires ont-elles en commun avec d'autres organismes ?

• La plus grande menace pour le succès de l'organisation ?

• Que devez-vous savoir le marché courant ?

• Pourquoi peupler l'achat de toi ?

• Pourquoi n'achètent-ils pas de toi ?

• Acceptations par le personnel courant au sujet du marché ?

• Que pouvez-vous prévoir au sujet du futur ? Ce que à son sujet ?

• Combien attrayant est votre produit ou service au consommateur ?

COMMENT Y ARRIVEZ-VOUS ?

• Cible

• Participation de personnel

• La plupart des stratégies efficaces pour le marketing et vendre vos services/produit

• Quel est votre plan d'action ?

• Êtes-vous commis à votre succès ?

QUAND VOUS POUVEZ DEVOIR CONSIDÉRER LOUER UN ENTRAÎNEUR D'AFFAIRES

• Quand il est difficile au séjour commis considérer louer un entraîneur d'affaires.

• Quand vous juste ne savez pas quoi faire

• Quand vous obtenez dérouté sur vos buts

• Quand vous voulez plus de succès

POURQUOI LES GENS FONT DES AFFAIRES AVEC TOI

• Augmenter le revenu ou le revenu

• Augmenter la qualité de leur vie personnelle ou professionnelle - ou de toutes les deux

• Augmenter la productivité

• Diminuer les coûts

CONTINUER À DEMANDER

• Qui est mon marché ?

• Queest-ce que je vends ?

• Notre compagnie peut-elle entretenir ce que je me vends ?

• Comment suis-je en avant de la concurrence ?

• Comment est-ce que j'oblige mes clients à se rappeler me ?

• Pourquoi achèteraient-ils de moi ?

• Comment maintenons-nous évident ?

MANIÈRES D'AUGMENTER DES AFFAIRES

• Temps dans les affaires

• Références

• Vers le haut de la vente

• Visibilité

• Croyance de contrôle - vous croyez-vous méritez-vous de réussir ?

• Patronages ou partenariat stratégique

• Site Web

• Bulletin en ligne

• Conférences libres

• Activités promotionnelles

• Écrire les articles pour des publications que votre cible lit

• Présentations lors des réunions d'association

• Communiqués de presse

• Voie d'où vos affaires viennent si vous êtes diversifiés dans votre marketing et des efforts de la publicité

• Entrer chacun dans les ventes et l'attitude de vente

• Avoir les employés te donnent des idées

• Sous la promesse, au-dessus de livrer

• Donner de nouveau à la communauté

• Deviennent un expert que les médias invite

• Traiter les portiers comme l'or

• Savoir ce qui te fait le stand indépendamment de la concurrence

• Finir par connaître la concurrence

• Établir les rapports

• Demander la vente si approprié

• Les vendre seulement de ce qu'elles ont besoin

• Garder une grande attitude

Copyright : © 2004 par Kathleen Gage

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