Ce que vous DEVEZ comprendre au sujet de vos nombres de Web

Il y a deux ans, quand j'ai commencé la première fois à me vendre en ligne, je me suis concentré sur faire ce que j'ai fait mieux : produisant du contenu utile lequel les gens voudraient payer. Mais j'ai rapidement appris que cela la vente d'un produit en ligne a exigé de moi de devoir se renseigner sur…

… mes statistiques de Web.

« Yuck ! Pourquoi devrais je devoir faire ceci ? » J'ai pensé. « Je ne suis pas une personne de nombres. De tels petits détails ! Je veux passer le temps sur de grandes idées. »

Alors après quelques mois des ventes pauvres, j'ai réalisé I requis pour apprendre plus au sujet de mes nombres ainsi moi pourrais apprendre comment améliorer mes résultats. (Vous ne pouvez pas améliorer quelque chose que vous ne pouvez pas mesurer.) après avoir obtenu a mis au courant de mes statistiques, je s'est non seulement rendu compte que cette information m'aiderait immensément, mais j'ai été soulagé qu'il n'était pas aussi dur après tous. Il était simplement peu familier.

Il y a quatre types de « Web de base me numérote » veulent que vous comprenniez. Ne pas s'inquiéter - si je peux manipuler ceci, vous pouvez aussi !

1. Ventes

COMBIEN DE VENTES faites-vous ? Il devrait être facile déterminer ceci sur votre extrémité.

2. Visiteurs uniques

COMBIEN DE PERSONNES visitent votre emplacement ? Pour savoir ceci, vous devrez savoir votre nombre de visiteurs uniques.

Ne pas confondre les visiteurs uniques avec des « coups, » qui se rapporte au nombre de graphiques téléchargés. (Par exemple, si vous avez une page Web avec 10 graphiques, 10 coups égaleraient un visiteur.)

Votre centre serveur de Web peut déjà fournir une certaine stat que vous pouvez accéder, mais plusieurs de ces programmes sont durs pour comprendre et dépister seulement des coups. Si c'est le cas, il est bon en valeur lui pour employer un service de cheminement d'extérieur peu coûteux tel que WebSTAT (www.WebStat.com) qui te montrera votre nombre de visiteurs uniques.

3. Taux de conversion de ventes

Voici où nous commençons par quelques maths. Prendre votre nombre de ventes pendant un temps donné, et le diviser par votre nombre de visiteurs pendant ce temps. Nous marcherons par ceci dans une minute.

4. Valeur par visiteur

Ceci t'indique combien chaque visiteur vaut la peine à toi. Il est fondamentalement vos temps de prix de vente votre taux de conversion.

Marchons par lui ensemble

La parole Suzy Q court un emplacement qui vend un rapport spécial sur la façon dont enseigner votre chien à faire une chiquenaude arrière. Les ventes de rapport pour $20.

Le mois dernier elle a eu 50 ventes en ligne. Son exposition de stat de Web que pendant ce mois elle a eu 1.500 visiteurs uniques.

D'abord figurons son taux de conversion de ventes - ventes divisées par des visiteurs.

50/1.500 = .0333. Nous l'arrondissons pour avaler à .03. (Si nous parlons des pourcentages, c'est environ 3%. Ou 3 ventes pour chaque 100 visiteurs.)

Maintenant, déterminons sa valeur par visiteur.

Le rapport se vend pour $20, et nous savons maintenant que son taux de conversion de ventes est .03. Tellement .03 x $20 = $.60.

Cela signifie que chaque visiteur vaut la peine 60 cents à Suzy, qu'ils achètent ou pas.

(Voici un plus long chemin de faire ceci mais il peut te sembler plus de raisonnable : Basé sur le taux de conversion courant de Suzy, elle fait une moyenne de 3 ventes par 100 visiteurs. 3 x $20 = $60. Ainsi pour chaque 100 visiteurs elle fait une moyenne de $60. $60/100 visiteurs = $0.60 par visiteur.)

Ce nombre indique à Suzy combien il vaut la peine la dépense d'obtenir à un visiteur à son emplacement. Par exemple, si elle décide d'annoncer sur payer-par-cliquer le Search Engine, elle sait que $0.60 est le maximum qu'elle voudrait offrir. (Pour le guide d'un débutant à payer-par-cliquer les moteurs de recherche, voient mon article chez www.ezine-queen.com/payclick.htm)

Calibre de calculs de FR*EE

Vous aiment un calibre libre de remplir-dans-le-blancs pour vous aider à effectuer les calculs ci-dessus ? J'ai remonté un pour toi ! Envoyer un E-mail blanc à ali-39796@autocontactor.com et vous le recevrez automatiquement.

Ce qui À FAIRE avec vos nombres

Tout d'abord, regard à vos visiteurs uniques. Si vos nombres ne sont pas aussi hauts comme vous voudriez, travailleriez à attirer plus de perspectives à votre emplacement par l'intermédiaire de votre É-zine, listes de Search Engine, annonces, articles, etc.

Regarder alors votre taux de conversion de ventes. S'il est autour 2-3%, vous allez faire joli bien en ventes en ligne, selon ce que beaucoup d'experts en matière d'Internet partagent. Quelques mois mon taux de conversion a été aussi haut que 6%, mais il plane typiquement autour 4%. Quelques acheteurs avec les produits chauds ont rapporté des taux de conversion jusqu'à 10 ou à 20%. (Hé, il nous donne quelque chose tirer pour !)

Le but pour améliorer continuellement vos ventes copient et vos ventes offrent d'amplifier vos résultats. Garder une notation de quels changements vous faites et quand vous les faites ainsi vous pouvez voir quels facteurs aident ou gênent vos ventes. (Il y a un endroit pour ces notes du fait calibre que j'ai créé pour toi.)

Ne pas le suer

Ceci peut sembler étranger à toi en ce moment, mais une fois qu'il devient familier, vous aurez réellement l'amusement avec lui. Et il y a plus d'où ceci est venu, une fois que vous êtes prêt !

(c) brun 2003 d'Alexandrie K.