Ce que chaque fournisseur de service doit connaître écrire un plan d'affaires

Il est facile de perdre de vue quels besoins d'être communiqué aux investisseurs éventuels en écrivant les diverses sections d'un plan d'affaires. Les propriétaires/entrepreneurs réussis d'affaires emploient chaque section de leur plan d'affaires pour travailler lèvent l'intérêt, de présenter des arguments et, le plus important, à la confiance de construction et à la confiance.

Comment gagner la confiance des investisseurs sceptiques…

Habituellement une certaine sorte d'investissement d'upfront précède commencer ou augmenter des affaires, s'il soit temps, énergie ou argent comptant. Si vous projetez soulever l'argent comptant des investisseurs, vous devez obtenir les investisseurs éventuels confortables avec mettre leur argent dans vos mains.

Vous commencer doit comprendre que les investisseurs veulent simplement choisir les meilleurs investissements, période. Ceci signifie les entreprises de choix qui gagnent haut à assez de taux de rentabilité à l'excentrage le risque de l'investissement. Ce dit, décidant ce qui est une bonne occasion est le défi du numéro un d'un investisseur.

C'est pourquoi les investisseurs prospèrent de l'information. La bonne information - bonnes décisions, la mauvaise information - mauvaises décisions. Mais, des investisseurs sont souvent invités à investir des fonds avec peu d'information fiable. Ceci, combiné avec la difficulté de déchiffrer l'information ils obtiennent au sujet de diverses solutions de rechange d'investissement, les laissent craintives d'entrer dans une affaire terrible et sceptiques des affaires étant présentées.

Pour devenir confortables avec un investissement, les investisseurs éventuels veulent voir des résultats et l'évidence. Ils veulent être instruits au sujet de l'investissement intéressant et des options d'investissement disponibles à eux. Mais, ils n'accepteront pas cette éducation à la valeur nominale ; ils veulent voir l'évidence qui des appuis il. Même pour des entreprises de place.

Les investisseurs emploient cette éducation pour augmenter leur recherche et pour employer l'évidence qu'ils se réunissent pour développer leurs espérances. En fin de compte, les investisseurs veulent simplement l'occasion qu'ils choisissent au match les espérances qu'ils ont développées.

Quand les investisseurs s'opposent à un investissement l'objection est habituellement de « m'instruisent… » type. Me dire votre histoire, me montrer vos nombres, et puis les prouver. Les investisseurs éventuels veulent l'information qu'ils peuvent valider, les options et les risques qu'ils peuvent voir, et être instruit au sujet de vos affaires spécifiques. Ils veulent entendre pourquoi toi et votre équipe êtes celui qui peut produire les résultats projetés.

Si votre plan d'affaires « instruit » les investisseurs éventuels sur ces questions, vous gagnerez leur confiance. Quand cela se produit, son temps…

Confiance des épargnants de construction - montrer pourquoi les clients t'attribueront leurs affaires plutôt que d'autres fournisseurs de service…

Les investisseurs investissent l'argent dans les entreprises basées sur des marges brutes d'autofinancement de financement prévues. Pour créer la marge brute d'autofinancement de financement, vous devez d'abord gagner des affaires. C'est pourquoi il est important que votre plan d'affaires montre à des investisseurs pourquoi les clients t'attribueront leurs affaires à un prix qui permet à des investisseurs de gagner un retour acceptable sur leur investissement.

Quand les investisseurs potentiels commencent à évaluer un plan d'affaires de service, ils sont susceptibles d'être sceptiques de votre capacité de gagner uniformément des affaires. Dans leurs esprits vos perspectives ont besoin de quelqu'un pour faire quelque chose pour eux. Quelque chose que vos clients l'un ou l'autre ne savent pas à, ne veulent pas faire, ou ne doivent pas faire.

Les plans d'affaires de fournisseur de service doivent convaincre les investisseurs potentiels de deux choses. D'abord, ce la douleur du client de ne pas avoir cette « quelque chose » faite ou le plaisir de faire faire cette « quelque chose » est si grand qu'il contraigne la perspective agir. En second lieu, ce le client est disposé à payer pour avoir ceci « quelque chose » faite.

Les investisseurs potentiels dans le type entreprises de service comptent que vos clients se sentent ont confondu au sujet de quel fournisseur de service est le meilleur à fournir la solution que vous offrez. Ils peuvent également percevoir votre marché comme saturé avec tellement l'information… une partie de elle vraie et une partie de elle pas aussi vraie… que les clients le trouvent difficile de déchiffrer l'information qu'ils ont au sujet de chaque solution.

En conséquence, les investisseurs en service dactylographient à image d'affaires souvent les clients sceptiques avec des mémoires fraîches des expériences négatives de service. D'ailleurs, ils suspectent que la plus grande crainte de votre client potentiel obtienne le service terrible.

Pour surmonter ceci, votre plan d'affaires doit montrer à des investisseurs comment vous projetez instruire avec succès des perspectives au sujet de votre solution et les convaincre que vous pouvez fournir les résultats prévus. Il doit présenter l'évidence que vous emploierez pour convaincre des clients que vous ferez la droite du travail, il droite la première fois, et ne fixera pas ce qui n'a pas besoin d'être fixé. Il doit expliquer comment vous instruirez la perspective au sujet du service et des options disponibles à eux dans une manière dont ils comprendront et feront confiance.

Votre plan doit convaincre des investisseurs que vous pouvez gagner les clients éventuels finis qui sont récupération probable d'une expérience négative de vos clients de l'espace du marché… qui ont été promis la solution finale à décevoir seulement. Il doit fournir des détails au sujet de la façon dont les principes et les techniques choisis pour lancer votre service permettent à des clients de vous regarder comme honnête. Il doit aider des investisseurs à voir comment la méthode choisie de la livraison pour votre service assure la satisfaction de client.

Le plan d'affaires doit également convaincre des investisseurs que les clients peuvent vérifier les résultats de service que vous promettez et que les perspectives peuvent facilement comparer les résultats à d'autres solutions de rechange. Ceci prouve aux investisseurs que les perspectives peuvent déterminer la supériorité de votre service et elle leur montre comment vous différenciez vos services d'autres fournisseurs de service.

Points pour que les fournisseurs de service adressent dans un plan d'affaires

En résumé, si vous êtes un fournisseur de service essayant d'attirer des investisseurs, ce sont les points que vous devez adresser dans votre plan d'affaires :

• Comment et pourquoi les perspectives payeront toi pour faire quelque chose pour eux plutôt que vos concurrents.
• Comment et pourquoi ils auront moins de disputes et lui être plus facile pour eux de faire des affaires avec toi plutôt que vos concurrents.
• Comment et pourquoi les clients feront confiance à faire des affaires avec toi plutôt qu'à votre concurrence.

Quand vous adressez ces points dans un plan d'affaires avec l'évidence vérifiable pour les soutenir, les investisseurs potentiels devront conclure qu'ils seraient idiots pour investir dans n'importe quel autre fournisseur mais toi de service.