Ce qui fait à un agent immobilier un agent immobilier

« Maintenant que vous avez tout passé le cours de Pré-autorisation, me laisser rend une chose parfaitement claire?. ». Jeremy lève à l'aide d'un levier avait été déjà un des agents immobiliers supérieurs en Colombie britannique pendant plus de vingt-cinq années avant que je l'aie rencontré la première fois en octobre 1987. Un homme vigoureux en quelques ses mi-années '50 avec un accent anglais épais et fascinant, il était là dans la salle du conseil immobilier de plus grand Vancouver pour enseigner une des douze classes de Poteau-autorisation obligatoires pour accomplir l'autorisation. Considérant que le but du cours de Pré-autorisation avait été de nous donner les fondations d'immobilier et contracte la loi, l'hypothèque, l'agence et l'évaluation le cours de Poteau-autorisation ont été conçues pour toutes les applications pratiques de elles - la vie sur la rue, elle pourrait s'être appelée. « Il y a des agents immobiliers et il y a de bons agents immobiliers : un bon agent immobilier est celui qui vendra toujours une maison, même sur un marché calme. Mais afin que vous puissiez pour faire ceci, vous deviez découvrir la puissance chez vous-mêmes et cela je ne peux pas vous enseigner ».

1987 était une mauvaise année en effet pour immobilier : avec des prix chutant toujours, les taux d'intérêt d'intérêt dans les années de l'adolescence et le grand accident de 1982 frais dans l'esprit de beaucoup, les dernières personnes de chose ont voulu faire étaient d'acheter immobilier. Mais en 1988, quand j'ai commencé réellement ma carrière immobilière, je suis parvenu à vendre neuf maisons et deux appartements? pas trop minables pour un novice ! M. Levers, une légende en cercles immobiliers dans B.C., ne pourrait pas avoir été plus sur la marque. Aucune matière le marché, demande des services des agents immobiliers ne sera toujours là. Et la différence dans l'exécution qui explique vingt pour cent de tous les agents commandant quatre-vingts pour cent du marché sera toujours là aussi bien, sur n'importe quel marché. Pour être sûr, je n'ai jamais trouvé un « mauvais marché » ou un « bon marché », « un marché déprimé apathique » ou « un marché en hausse ». Un marché est un marché est un marché. Ce que j'ai vu sont « les marchés calmes » où la demande des produits chute typiquement, et « les marchés plus rapides » où la demande monte typiquement. Et, naturellement, les fluctuations des prix entrent dans la synchro avec la demande.

Les ventes immobilières à moi est plus un champ de discipline qu'une profession. Elle, en outre, loin moins est surchargée que beaucoup de gens la pensent pour être. Prendre par exemple à Vancouver plus grand la zone métropolitaine, maison à approximativement deux millions de personnes. Si l'institut urbain d'études est correct (et eux être normalement), le ménage moyen se compose de quatre personnes. Cela signifie 500.000 unités résidentielles pour loger toutes ces beaucoup de personnes. Si l'Instute, d'ailleurs, indique la vérité (et elles normalement) que trente pour cent d'habitants sont des locataires et soixante-dix pour cent sont des propriétaires de toutes les sortes de produits - logement, appartements et maisons urbaines isolés unifamiliaux de rangée. Ceci traduit en 350.000 unités qui peuvent être achetées et vendues à n'importe quelle heure donnée. L'as, toujours selon l'institut, le ménage canadien moyen change la résidence tous les cinq ans, le résultat est qu'il y a 70.000 résidences qui peuvent potentiellement être achetées et a vendu chaque année. La population de l'adhésion du conseil immobilier de plus grand Vancouver est environ 6.000 agents immobiliers en n'importe quelle année donnée. 6.000 agents immobiliers manipulant 70.000 maisons ..... et toi pensez que le champ est surchargé ?

J'entends parfois les gens, qui autrement doivent savoir mieux, rendant des avis que les goûts de « immobilier a la future croissance morne prospecte » ou que l'industrie « est remplacée par technologie ». Tout à fait hormis le fait que les agents immobiliers - au moins au Canada - et les conseils immobiliers dans tout le pays sont à la tête d'avant-garde des innovations technologiques avec l'agent moyen possédant un ordinateur portable et un ordinateur de bureau en outre, naturellement à un Blackberry ou Treo, aussi bien que fôlatrer au moins un site Web de ses propres au delà de, naturellement, au site Web de bureau, immobilier peut avoir « la future croissance morne prospecte » dans le désert du Sahara peut-être, mais certainement pas à plus grand Vancouver où la moyenne est 92 transactions immobilières manipulées par les professionnels immobiliers journaliers !

Je lis des blogs écrits par les personnes qui sont censément instruites et bien informées dans le domaine des statistiques et des sciences économiques se plaignant au sujet du fait que les agents immobiliers ne contribuent pas la valeur à notre société quand, en fait, la transaction immobilière moyenne en le Canada, selon un Clayton conduit par étude Research Associates, constate que l'achat et la vente des maisons par le système de MLS produit d'une moyenne de DAO $19.800 par transaction en dépense additionnelle du consommateur pour des honoraires payés aux professionnels tels que des avocats, notaires, priseurs et arpenteurs, des impôts et des honoraires d'enregistrement a payé aux gouvernements à tous les niveaux aussi bien que l'achat de nouveaux appareils, l'ameublement et pour des rénovations. Puisqu'il y a environ 381.000 transactions de revente en le Canada manipulé par le système de MLS annuellement, en conséquence le marché de revente produit du DAO $7.5 milliards par an dans la dépense additionnelle du consommateur et les aides créent plus de 101.600 emplois attribuables à se déplacer. C'est tout à fait un exploit pour une industrie qui ne contribue « rien » à la société.

Et les commissions? oh, les commissions ! Prend même les six pour cent standard a d'un bout de l'affaire à l'autre chargé aux Etats-Unis - qui sont plus que ce qu'ils sont chargés typiquement à plus grand Vancouver qu'un de la plus basse compensation payée des services dans le panier économique des marchandises. Les avocats des plaignants en les Etats-Unis, par exemple, chargent des honoraires s'élevant à 33.3 pour cent de montants récupérés avant que des points de droit soient placés pour l'épreuve, et 40 pour cent battant à plat de couture quand une date d'essai est fixée. Et cela ne tient pas compte des appels, pour lesquels des honoraires sont renégociés. Le courtier de bourse typique charge dix pour cent par transaction sur l'achat-vente des stocks, juste comme la nourriture moyenne sponsorisent. Les architectes chargent un mélange des honoraires et des commissions selon le projet, des derniers de six à dix pour cent faisants la moyenne. Ampèreheure, mais vous dites, les commissions d'agents immobiliers sont de six pour cent sur $300.000 ! Voici mon conseil professionnel : couper votre prix dans la moitié, ainsi vous payerez la moitié de la commission?

Les ventes immobilières est une discipline merveilleuse et merveilleuse qui vous apporte plus près des personnes et te fait une meilleure personne principalement parce qu'elle fait toi comprendre votre être humain de camarade et, par conséquent, vous-même à un degré plus élevé. C'est une discipline que j'encouragerais n'importe qui à devenir impliqué dans. La pratique d'immobilier mène à la découverte de la façon dont d'autres vivent, pensent et se sentent et de la façon dont elles abordent leurs vies. Elle expose leurs émotions - joie, colère, anéantissement et joie de vivre, elle maximise l'interaction parmi des personnes et avec les êtres humains de camarade à un niveau spirituel. On lui a dit que d'autres sont le miroir en lequel la vie à un est reflétée. Quand nous regardons dans ce miroir que nous obtenons une image plus claire de nous-mêmes, une réverbération plus focalisée des possibilités ineherent de conscience humaine. Et en faisant ainsi, en approfondissant nos perspicacités et arrangement du voyage de d'autres nous finissons vers le haut de découvrir notre propre individu intérieur. La « puissance chez vous-même » comme Jeremy lève à l'aide d'un levier nous a dit il y a dix-huit ans.

Le garçon, était lui redressent !

Luigi Frascati