Ce sont six erreurs communes que les acheteurs d'affaires font

Pour la plupart des acheteurs d'affaires, la poursuite des affaires viables pour acquérir est une fois dans un événement de vie. En raison de la rareté et de la complexité de poursuivre des affaires à l'achat, les acheteurs risquent typiquement les ressources financières inutiles et perdent l'heure valable de trouver leur acquisition « idéale ». Avec un arrangement complet des principes fondamentaux de processus d'achat d'affaires, un acheteur d'affaires peut efficacement réduire la chance de ne pas trouver la bonne compagnie ou du paiement trop une.

Comme un acheteur d'affaires que vous voulez employer les moyens les plus rentables disponibles pour se placer finalement pour en avoir le premier projectile après vos candidats plus viables d'acquisition d'affaires et pour qualifier correctement la compagnie maximiser votre retour certain sur l'investissement.

Les acheteurs d'affaires sont enclins commettent des erreurs communes dans leur procédé d'acquisition d'affaires. La plupart de ces erreurs peuvent être réduites ou complètement évitées avec l'arrangement approprié de leur cause et affecter et d'un foyer proactif pour les éliminer dans le processus multipas d'acheter une compagnie. Ces erreurs communes d'acheteur d'affaires se manifestent dans six secteurs principaux.

Vous pouvez choisir de ne pas faire ces erreurs communes !

Faisant ces erreurs communes d'acheteur d'affaires doit s'appliquer à votre poursuite des affaires ? Absolument pas ! Un arrangement complet de ces erreurs communes d'acquisition ajoutera l'efficacité remarquable à vos poursuites d'affaires :

1) Image d'acheteur :

Dans un procédé d'acquisition d'affaires, particulièrement dans les phases initiales de contact, l'établissement d'une image croyable d'acheteur avec le vendeur d'affaires est primordial sur se placer entre d'autres acheteurs potentiels d'affaires. Il y a essentiellement de deux différents, mais connexes, vendant des processus continuant simultanément dans ces réunions initiales entre le vendeur d'affaires et l'acheteur. Le vendeur d'affaires veut vendre la compagnie et l'acheteur d'affaires veut se placer d'abord parmi tous les acheteurs dans la considération.

2) Qualifications d'acheteur :

Comme un acheteur d'affaires que vous faites acte de candidature essentiellement pour le travail supérieur à la compagnie du vendeur. Le vendeur d'affaires doit comprendre rapidement vos qualifications uniques d'acheteur. Fournir au commencement au vendeur d'affaires un résumé efficacement composé qui présente votre conduite et éducation de gestion plus applicable, expériences et qualifications est une excellente première étape.

3) Équipe d'acheteur :

Encore, en raison de la rareté et du défi d'acheter correctement et de contrôler par la suite une acquisition d'affaires, l'acheteur ne peut pas se permettre d'approcher le vendeur d'affaires sans équipe qualifiée d'acquisition de conseillers. Sans groupe professionnel de conseillers sur votre équipe le vendeur d'affaires sera d'une manière justifiable préoccupé par l'efficacité de votre acquisition de poteau de modèle de conduite de « une bande d'homme ».

4) Fonds d'acheteur :

Fournir au vendeur d'affaires un résumé écrit de vos ressources financières est approprié, toutefois ce peut être « une épée à deux tranchants ». Si vous montrez trop de possibilités financières parfois elles augmentent la probabilité que le vendeur ne négociera pas sur le prix d'achat d'achat, le niveau d'acompte ou le financement de vendeur. Si vous ne montrez pas assez de moyens financiers vous pouvez unknowingly s'éliminer d'évaluer plus loin la compagnie pour l'achat.

5) Critères d'acheteur :

Sans identifier efficacement tout votre achat critique de compagnie attribue tôt le procédé d'acquisition qu'un acheteur d'affaires se trouve rapidement regarder des occasions inadéquates, en augmentant considérablement ses risques d'investissement et en réduisant efficacement son creditability avec le vendeur d'affaires.

6) Méthodologie d'acheteur :

Si un acheteur d'affaires ne fait pas définir un procédé d'acquisition bon d'affaires de pensée dehors et être documenté, un programme défectueux de recherche d'affaires aura comme conséquence des occasions perdues, des dépenses inutiles et beaucoup de « débuts faux ». L'élimination des candidats d'acquisition est vraiment un processus itératif et évoluant, unique à chaque occasion d'achat. Plus vous pouvez normaliser le procédé d'acquisition les résultats plus meilleurs que vous réaliserez.

Les candidats d'acquisition de qualité représentent typiquement des situations où la nécessité d'acheteur d'affaires font ce qu'elles doivent non seulement maintenir elles-mêmes dans la controverse d'achat avec le vendeur d'affaires, mais placer finalement elles-mêmes en tant qu'acheteur préféré d'affaires. Ceci prend la préparation et un effort concerté de la part de l'acheteur d'affaires de prouver au vendeur d'affaires que vous êtes évidemment disposés, discipliné dans votre processus d'évaluation, puits conseillé et extraordinairement qualifié.

Les pénalités pour ne pas documenter vos qualifications de gestion, vos ressources financières et exhiber vos conseillers, critères d'achat et méthodologies de recherche au vendeur d'affaires peuvent être évidentes, mais parfois pas. Comme un acheteur d'affaires que vous devez sans interruption demander la rétroaction du vendeur d'affaires dans ces secteurs fondamentaux. Des perceptions de vendeur de toi ne peuvent pas être assumées et elles certainement ne peuvent pas être assumées qui elles demeureront conformées dans tout un processus prolongé de diligence d'achat.

Semblable à relever n'importe quel défi remarquable d'affaires, celui que vous puissiez faire pour instruire et se focaliser vous-même sur éliminer des erreurs communes d'achat d'affaires à l'avance et pendant le processus mutuel d'évaluation de vendeur d'acheteur d'affaires, plus vous plus efficace serez en trouvant finalement des affaires pour acheter qui avez été censés pour être à vous.