Ces appels froids (amicaux) de sabotage effrayant de mots

Quand nous étions des enfants, la plupart d'entre nous a fait nous enseigner à un certain adulte à saluer des personnes avec « bonjour » ou « bonjour » ; pour dire, « svp » et « merci » ; et pour demander la permission des adultes avant de sortir pour jouer avec les enfants de voisinage.

Vers l'avant instantanés un couple des décennies et de ces mêmes finesses sociales sont renforcés par toutes les sortes d'affaires et les gourous de ventes qui nous disent de ce que nous avons besoin pour nous connaître ont appris dans le jardin d'enfants !

Ainsi, imaginer ma surprise quand j'ai entendu parler la première fois des réunions de comité de direction où les présentateurs ont reçu le détail, instructions d'aucun-non-sens pour leur conduite au cours de ces réunions.

« Énoncer vos affaires clairement et dans le résultat inférieur limites. Ne pas nous poser les questions. Nous dire ce que nous devons savoir pour prendre des décisions efficaces. Ne pas dire « bonjour. » Ne pas dire que « merci de votre temps.  » « 

Avant que le sergent de secrétaire/foret de la société ait fini de donner des instructions les « jeunes premier-chronométreurs », des chaque simples des novices étaient shakin dans ses initialisations !

Les finesses sociales ne sont absolument, franchement, aucun doute à son sujet? totalement inadéquat au niveau exécutif.

Être socialement correct est une habitude dure à casser, mais bonne en valeur l'effort, car vous apprenez la nouvelle langue qui te servira en particulier le puits quand froid appelle des cadres.

Plusieurs de vos collègues appellent les bureaux des décideurs supérieurs et de la parole quelque chose à cet effet : « Bonjour ! » « Est c'un bon temps ? » « Programme de mai I une réunion avec le directeur ? »

Vos collègues ne le réalisent pas mais dès que l'expression, « bonjour » a été poussée l'écoute stoppée paraide exécutif. Ces mots apparemment innocents ont déclenché son esprit pour conclure, « ce visiteur n'appartient pas au niveau exécutif. »

Puis, les mots que suivi « est c'un bon temps ? Peut le programme d'I une réunion avec le directeur ? » a seulement servi à confirmer sa décision pour garder le visiteur hors des suites exécutives.

Vous pensez probablement que? vous devez badiner? là n'est rien mal avec ces mots? que je les ai employés toute ma vie !

Mais des perspectives de l'aide exécutif et exécutif ces mots mêmes sont énormes, les drapeaux rouges vous indiquant ne savent pas les règles ou la langue « des cadres du chien supérieur ».

Quel est le problème avec être polie ?

Rien. En fait la courtoisie est toujours appropriée. C'est les finesses sociales qui se déclencheront vous vers le haut.

Les cadres et leurs aides pensent et parlent dans le résultat inférieur limites. Ils se servent d'un langage que vous trouverez dans un bilan, la langue qui servira à les aider à prendre de bonnes décisions rapidement. Au cours des années, les décideurs se sont formés pour couper tout le duvet dans les conversations et pour être sélectifs au sujet d'où ils passent chaque minute précieuse de leur jour ouvrable.

Oui, même au point de finesses sociales de découpage hors de leurs conversations? et choisissant de dépenser leur temps et énergie précieux avec les personnes qui pensent et parlent dans le résultat inférieur limites.

Les cadres recherchent des solutions à leurs problèmes plus urgents. Les aides exécutifs se rendent compte des problèmes urgents et recherchent les visiteurs qui peuvent fournir au directeur des solutions.

Vous pouvez vouloir lire ce paragraphe encore. Les cadres et leurs aides regardent pour trouver des associés.

Les cadres et leurs aides regardent pour inviter des personnes dans les suites exécutives !

La plupart des pour de ventes pense à l'aide exécutif en tant que portier qui a le travail d'enpêcher d'entrer des personnes. Ceci qui pense donne toute les puissance à l'aide exécutif.

Les professionnels réussis de ventes possèdent leur puissance. Ils comprennent comment leurs produits et services bénéficient leurs compagnies de client. Ils évaluent des appels froids de la perspective de l'aide exécutif et puis changent leur manuscrit de appeler froid en conséquence.

Ainsi comment devriez-vous accroître les mots de votre manuscrit courant ?

Contrôler votre manuscrit courant. Dépouiller dehors les finesses sociales. S'assurer les mots sont résultat profilé, focalisé, et inférieur. Et assurer votre tonalité de la voix indique que par chaque mot parlé, la courtoisie règne.

Garder l'effrayant, des finesses apparemment amicales et sociales hors de votre présentation appelante froide et être stupéfié à à quelle rapiditè vous êtes accueillis par les portes précédemment fermées des suites exécutives !

Faire suivre à cet article ami-eux vous remerciera de lui !