Changement ou matrice ! Pour changer votre organisation, louer un entraîneur d'affaires

C'est un axiome commun d'affaires - changer ou mourir. En tant qu'un petit ou mi-classé propriétaire d'affaires ou directeur, il y aura des périodes que vous devrez faire des changements de votre organisation mais ne pouvez pas être sûr comment aborder lui.

Il est difficile de mettre en application et encore changement plus dur pour soutenir. Penser à toutes les personnes qui ont l'ennui coller à un régime ou stopper le tabagisme ou suivre un programme d'exercice, encore moins commençant juste. Si se changer est dur, comment pouvez-vous changer des affaires, une organisation, un processus ou un département entier ?

En tant qu'entraîneur certifié d'affaires, un des plus grands défis mon visage de clients est cette question de changement. Avez-vous su là êtes-vous huit raisons pour lesquelles les organismes ne changent pas d'un manque d'urgence en sous-estimer la puissance de la vision en ne créent pas des victoires à court terme ? Les huit raisons sont :

1. Manque d'un sens d'urgence

2. Ne créent pas une coalition de guidage suffisamment puissante

3. Sous-estimation de la puissance de la vision

4. Ne pas communiquer la vision

5. Permettre des obstacles de bloquer la nouvelle vision

6. Ne créent pas des victoires à court terme

7. Déclarant la victoire trop tôt

8. Négliger pour ancrer des changements fermement dans la culture d'entreprise

Prendre la troisième raison, par exemple, en sous-estimant la puissance de la vision. Les aides claires d'une vision dirigent, alignent et inspirent des actions de la part d'un grand nombre de personnes. Le manque de vision, d'une part, mène à un bon nombre de discussion et de confusion. Penser aux organismes que vous avez travaillés pour ou savoir. Quand chacun comprend la vision, le travail obtient fait, des employés activent, et les processus obtiennent installés. Sans vision de guidage, les employés perdent la passion, l'urgence et le foyer. Et, elle est juste comme critique pour communiquer votre vision - raison le numéro quatre - au lieu de la maintenir dans votre tête. Communiquer votre vision à vos employés, fournisseurs et clients - souvent.

Comment un chef de file des affaires peut-il la faire toute - créer et communiquer une vision, obtenir le travail effectué et faire un bénéfice ? Les entraîneurs d'affaires aident des chefs de file des affaires pour se reculer et pour créer les processus nécessaires pour communiquer et soutenir leur vision pour leurs organismes en se concentrant sur des ventes, le marketing, des systèmes et le bâtiment d'équipe. Une stratégie que j'emploie est de faciliter un jour d'alignement d'équipe. Je commence souvent dehors par un certain nombre d'exercices teambuilding traditionnels et non traditionnels. Puis, je présente un jeu appelé la « admission des fonds de tiers : Le jeu des affaires, » dans quels employés apprennent les cinq secteurs principaux à effectuer le résultat inférieur.

En jouant le jeu, chaque employé apprend comment lui ou elle joue un rôle pivotal en faisant le travail d'affaires et en effectuant sa marge brute d'autofinancement de financement. Vers la fin du jour, l'équipe est alignée avec les buts du propriétaire d'affaires aussi bien que l'équipe et le directeur commercial étant alignés comme personnes. Quand chacun est à la même page, le changement peut intervenir et les choses se produisent plus efficacement et efficacement.

Un article récent en magazine de fortune, autorisé, entraînement de directeur - avec des retours qu'un CFO pourrait aimer, indiqué, « demandé une évaluation conservatrice du profit monétaire de l'entraînement ils a obtenu, ces directeurs ont décrit un retour moyen plus de de $100.000 ou environ six fois ce que l'entraînement avait coûté à leurs compagnies. »

Mon but en tant qu'entraîneur d'affaires est d'aider des affaires des propriétaires à se reculer et penser à de nouvelles et innovatrices manières de réaliser la rentabilité et la croissance d'affaires… et de la faire d'une manière dont fournit un bon retour sur l'investissement d'un temps et de l'argent du directeur commercial. La capacité de changer, alors que focalisé restant, est une partie intégrale de cette philosophie.