Chasseur d'exécution ou constructeur d'affaires ?

Après avoir travaillé dans les investissements pendant beaucoup d'années, les « chasseurs d'exécution » sont ces gens ou conseillers en placements qui recherchent toujours « les actions les plus chaudes » qui leur obtiendront la plupart de coup pour le mâle maintenant. Il n'y a rien mal avec l'exécution de linéarisation, mais ils perdent l'emplacement des buts à long terme d'investissement. Vous savez. la tortue et le sydrome de lièvres.

Le même s'applique aux affaires. Êtes-vous regarder pour faire seulement les la plupart des ventes maintenant ou adoptez-vous l'approche à long terme à où vous voulez que vos affaires soient ? Prenez-vous vraiment vos besoins de clients coeur ou regardez-vous seulement pour les vendre le plus en retard et le plus grand ? Regardez-vous pour établir une base de client fidèle et à long terme ou pour faire la plupart d'argent que vous pouvez maintenant ?

Une de mes scènes préférées de film est de miracle sur la trente-quatrième rue où le client est dans Macy et ne peut pas trouver ce qu'elle a besoin. Macy n'a pas l'article et ne l'envoie pas plus d'à Gimbel. On choque le client qu'en ce jour d'âge de matérialisme (oui ils ont pensé cela en arrière dans les années 40, trop), qu'un magasin s'assurerait elle les besoins ont été rencontré d'abord au lieu de l'essai de vendre sa quelque chose qu'elle n'a pas eue besoin ou n'a pas voulu. En conséquence, vous savez qu'elle deviendra une cliente fidèle de Macy.

J'ai travaillé pour des « chasseurs d'exécution » et j'ai travaillé pour des constructeurs d'affaires. Le chasseur d'exécution pourrait avoir eu des affaires incroyables, mais en raison de son manque de vision à long terme pour ses clients, ses clients étaient comme une porte de rotation. Trop le mauvais, aussi, parce qu'ils étaient très haut-filet en valeur des personnes.

Le constructeur d'affaires créé et a consolidé des rapports pleins au cours des années et a eu seulement ses besoins de clients au coeur en premier lieu. Son intégrité, sincérité, honnêteté est vraiment véritable. En période du marché boursier se lève et des bas, il n'a jamais perdu un client. Il n'a jamais chassé l'exécution.

Je choisis de modeler ma compagnie du dernier. Je serais plutôt ici 5, 10, 15 ans dès maintenant sachant que j'ai pris le temps d'établir mes affaires basées sur la confiance, l'intégrité et l'honnêteté. Mes clients savent que je place leurs besoins d'abord avant bénéfice et donc, ils restent fidèles à moi pendant que je reste fidèle à eux.

Que diriez-vous de de toi ? Êtes-vous un exécution-chasseur ou un constructeur d'affaires ?

À votre succès !

Pâté Gale