Chirurgie de cerveau de Copywriting : Comment rendre même vos revendications plus indignes 100% créd

Une des choses les plus fascinantes Eugene que Schwartz (discutablement le plus grand redacteur publicitaire simple qui a jamais vécu) enseigne en son livre « percée annonçant » est le concept de « Gradualization », qu'il décrit comme :

« le processus de commençant par des faits votre perspective est déjà au courant de et est disposé à accepter, et le menant logiquement et confortablement par une succession progressive de plus en plus des faits à distance -- qu'il a été disposé alternativement à accepter »

Et il n'y a probablement aucun meilleur exemple de ceci que le sien « pourquoi on n'a pas dit des propriétaires de TV ces faits ? » après Jésus Christ dans ce cas-ci, il vendait à un peuple de livre montrant comment fixer leurs ensembles de TV. Seulement le problème était, la plupart des personnes (alors) n'ont pas cru qu'elles pourraient fixer leur propre ensemble de TV, n'importe comment « facile » quelqu'un (ou une certaine annonce) dite il était.

Soutenir particulièrement alors -- quand les ensembles de TV étaient joli beaucoup un mystère jusque la façon dont ils ont fonctionné. Il assortirait de soit comme voir un titre aujourd'hui qui indique :

Seriez-vous capable de croire cela ?

Je ni l'un ni l'autre.

Cependant, si vous « étiez correctement disposés » pour la réclamation ci-dessus? avant qu'elle ait été jaillie sur toi? puis peut-être, juste peut-être, vous pourriez la croire.

Particulièrement si l'annonce commençait dehors le genre de comme ceci :

Avez-vous su vos fonctions de cerveau beaucoup comme l'ordinateur vous indiquent ce message dessus ? C'est vrai. Juste comme votre ordinateur, qui répond à vos commandes par l'intermédiaire d'une impulsion électrique vous a créé chaque fois élasticité qu'elle « commande », votre cerveau répond à et envoie des « commandes » au reste de votre corps par l'intermédiaire d'un processus semblable des impulsions électriques?

Et ainsi de suite et ainsi de suite.

Ok, je sais que je « étire » des choses ici tout à fait un peu avec l'analogie de chirurgie de cerveau. Mais je pense les prises de point : Quand vous avez un produit avec vraiment un indigne, et dur pour croire la réclamation? vous avez une chance bien meilleure de la perspective lisant votre annonce si vous commencez par un rapport rapidement et aisément convenu avec et puis, car Schwartz le met -- « le menant logiquement et confortablement par une succession progressive de plus en plus des faits à distance -- qu'il a été disposé alternativement à accepter »

Si vous voulez une véritable éducation de puissance sur la façon dont ceci est fait, alors je suggérerais étudier Schwartz « pourquoi on n'a pas dit des propriétaires de TV ces faits ? » annonce dans le détail microscopique. Je vous promets -- il sera l'une des études les plus fascinantes en vous annonçant lira jamais. Vous pouvez télécharger l'annonce librement à : http://bensettle.com/TV.html