Choses du principal 10 pour ne pas dire l'ange et VC investisseurs

Je n'écris pas ceci pour créer une liste de choses pour ne pas dire ainsi les gens peuvent cacher les faits ou de quelque façon tromper les investisseurs potentiels. Au contraire je crois personnellement que vous devez être l'upfront 100% avec tous les investisseurs potentiels, et offrez même quelques faiblesses pour être croyable. Je suis écriture il pour aider des entrepreneurs et Présidents « conception » ces questions hors de leurs affaires ainsi ils doivent ne jamais les dire. Bien qu'il y ait certainement beaucoup d'exceptions à ces derniers, en règle générale il y a beaucoup de bonnes raisons pour lesquelles toutes ces choses ne devraient pas faire partie de votre compagnie, si vous recherchez les investisseurs extérieurs. J'ai discuté une partie de la logique pourquoi, mais ceci ne devrait pas être considéré une discussion complète du raisonnement derrière chaque article. Vous devriez également réaliser que certaines des raisons sont une fonction ou une perception, du marché. Je ne les dirais jamais tout le sens de marque. Chaque situation est toujours différente.

La plupart des entrepreneurs sous-estiment considérablement difficilement et temps requis pour réussir à ceci chargent. Ils sous-estiment également le coût d'opportunité à leurs affaires tandis qu'ils sont se concentrer « parti » sur autre chose. Vous voulez seulement réunir le capital extérieur, si vous DEVEZ vraiment avoir le capital à se développer. Je recommande à beaucoup de Présidents qu'I donnent des leçons particulières et mentor aujourd'hui que parce qu'il est si difficile de soulever l'argent aujourd'hui, et les évaluations ne sont pas grandes, ce serait une alternative loin supérieure pour passer la même quantité de temps se vendant, ou valeur ajoutée à vos affaires d'autres manières, que pour passer six à douze mois chassant des investisseurs. Dans beaucoup de cas dépenser la même quantité de temps et effort vendant vos produits, ou le service, a pu produire juste de comme beaucoup d'argent et ne pas diluer votre propriété et ne pas vous soumettre aux caprices, aux règlements et aux engagements d'apporter la capitale extérieure. Ceci, cependant, ne vous signifie pas ne devrait pas développer un plan complet d'affaires. Ce processus augmentera considérablement vos chances de succès, que vous réunissiez le capital extérieur ou pas.

1. Je n'ai pas investi mon propre encaisse dedans les affaires, mais ai seulement mis dans un bon nombre de capitaux propres de sueur. Les investisseurs expérimentés savent qu'une mise en train est un tour de montagne russe des hautes et des bas. Ils veulent que les fondateurs prouvent leur engagement en investissant leur propre argent au point où il blessera VRAIMENT s'ils marchent loin pendant des moments difficiles. La peau dans le jeu est votre voix de confiance, ainsi ne s'attend pas à ce que d'autres investissent si vous pas. Ceci ne doit certainement pas être toute votre filet-valeur personnelle, mais ce doit être une partie significative. Vous pouvez sortir un prêt à la maison de capitaux propres, l'emprunter ou se retirer des fonds de retraite, ou juste investir l'épargne personnelle. À la fin ceci payera au loin, si vous il droite, parce qu'elle vous rendra plus efficace avec l'utilisation capitale et te permettra d'apporter les investisseurs plus tard, après que vous ayez créé une certaine valeur et ayez augmenté votre évaluation de compagnie. Finalement, si vous êtes réussi, vous posséderez probablement plus de la compagnie en conséquence.

2. Cette (ou celle) entreprise d'études du marché dite ce marché sera un marché $2 milliards de cinq ans, ainsi tout que nous avons besoin est 5% de ce marché pour établir une compagnie $100 millions. Compteur institutively que ceci indique fondamentalement que vous n'avez pas fait votre travail, et ne savez pas vraiment qui vos clients seront. C'est « de haut en bas », pas recherche de marché « ascendante ». Sans compter que la majeure partie de la crédibilité énorme perdue de cette entreprise d'analystes quand l'éclat et les personnes de bulle ont réalisé quelques nombres projetés au delà de ce qui la population de la planète entière pour des utilisateurs d'Internet. Vous devez décrire, sinon réellement liste, les clients exacts où vous pouvez gagner dans la plupart des cas et pourquoi. La recherche indique que 32% d'anges situent l'analyse de marché déprimé et l'analyse de la concurrence pendant que les entrepreneurs d'erreur les plus critiques font dans leur plan d'affaires. Vous devez concevoir votre stratégie de lancement autour d'un profil particulier de client et offrir quelque chose qui ce client ne peut pas obtenir ailleurs. Les investisseurs futés préféreraient un avantage injuste sur un plus petit marché focalisé, parce que la vente et les frais commerciaux seront inférieurs (concentrés) et les ventes étroitement évaluent plus haut. Ceci également des expositions vous savez ce que vous êtes dehors pour accomplir et êtes concentrés sur un plus petit marché que vous comprenez bien et pouvez gagner.

3. Mon conjoint (ou toute famille immédiate) sera nos autres dirigeants aînés. - Ou nous vont employer la compagnie de mon frère pour la distribution (ou toute autre chose). Les investisseurs n'aiment pas le népotisme et ne savent pas également qu'un divorce pourrait détruire la compagnie. Ils prennent-ils assez de risque déjà, ainsi pourquoi devraient-ils ajouter une autre couche de risque avec le taux de divorce à 50% ? Pourquoi devraient-ils croire hors de toute gestion dans le monde que votre frère est mieux qualifié ? En outre, il ne peut y avoir aucun conflit des questions d'intérêt avec les « affaires » qui pourraient être perçues comme favorisé ou le résultat du népotisme. Ceci tient compte du décalage des coûts et du revenu des manières qui sont totalement légales, mais en même temps injuste à l'investisseur dû aux facteurs subjectifs. C'est très bien à un entreprise privé anonyme complètement possédé possédé par un individu simple (une compagnie de style de vie), mais ne devrait pas vraiment jamais se produire avec les investisseurs extérieurs. Enron, Adelphia, Worldcom et Tyco sont des exemples parfaits, et ceux-ci ont mis au courant chacun d'à quel point il facile est de maltraiter les positions exécutives. Il est même possible qu'à l'avenir les investisseurs institutionnels qui ont permis ceci pourraient être perçus en tant que violation de leurs responsabilités fiduciaires et avoir la responsabilité. Après le fait, si quelque chose tournait mal et la compagnie arrêtée, la perception pourrait être que des choses ont été faites incorrectement. La salle pour l'interprétation sur la dissolution des capitaux pourrait facilement être perçue comme inexacte, même lorsqu'elle est faite bien, en raison de la salle large pour le jugement sur la valeur des capitaux restants de n'importe quelle compagnie qui est fermeture. Puisque c'est efficacement les prix de vente du feu seront bien au-dessous « de valeur marchande juste ». En bref, éviter n'importe quelle partie et tous les conflits d'intérêt, si vrai ou perçu.

4. Je vais en faire également consultant pour couvrir mes dépenses en raison de mon bas salaire. Ou j'ai d'autres entreprises à courir également. Ou toute autre chose que je m'invente posséderont personnellement les droites à. Ce sont toutes les variations du même thème. Vous n'êtes pas entièrement commis aux affaires que vous voulez qu'elles mettent leur argent po. Ceci pourrait fonctionner pour l'atout de Donald, mais pour n'importe qui qui n'a pas fait ses $25 premiers millions ne s'attendent pas à ce genre de latitude. Les investisseurs veulent et méritent votre attention à temps plein dès qu'ils investiront. Ceci pourrait être CORRECT tandis que vous rassemblez votre plan et n'avez pas les investisseurs extérieurs encore, mais les investisseurs vous achètent serrure, actions et baril et veulent votre attention à temps plein et se focalisent. Ceci signifie non seulement votre temps au bureau, mais pendant qu'un PRÉSIDENT, ou n'importe quel cadre supérieur vraiment, il signifie également ils veulent à propre votre pensée dans la voiture et la douche, et à toutes vos idées qui sont un résultat de votre travail.

5. Nous le faisons figurer tout dehors. Le fait de la matière est que la seule garantie que vous pouvez faire est le plan évoluera et changera et le plan d'affaires est joli beaucoup garanti pour ne pas se produire. Seulement les investisseurs naïfs penseraient que vous allez faire tout que le plan indique et ne pas faire des changements pendant que vous allez. S'ils croient vraiment ceci, vous ne les voulez pas probablement comme investisseurs de toute façon. Si vous dites ceci, vous dites fondamentalement que vous êtes humide derrière les oreilles ou peu réaliste. En outre, si vous le faisiez vraiment figurer tout dehors et être prouvé, vous n'auriez pas besoin probablement même de leur argent, vous seriez « bancable » et payeriez le taux préférentiel au lieu de vingt à cinquante pour cent par an pour obtenir des dollars de capitaux propres.

6. Nous avons chacun que nous devons à bord dans la gestion être réussis. Si c'étaient vrai, vous êtes ou MANIÈRE de dépense trop d'argent sur le personnel, ou vous ne comprenez pas les qualifications que vous devrez apporter dessus pendant que les affaires se développent et évoluent. Ce n'est jamais vrai et le dire est comme onduler une énonciation de drapeau que je suis un amateur. Tous les investisseurs supposent que vous devrez louer d'autres joueurs principaux et mettre de côté une piscine d'option d'achat d'actions dans ce but.

7. Nous allons vendre ce produit à chacun (même dans une industrie simple), parce que chacun peut l'employer. Ceci a fonctionné pendant la bulle pendant un moment où on laissait tomber $30 millions (bêtement) à un bruit pour placer quelques larges jeux horizontaux. Aujourd'hui, l'argent futé place la plupart du temps des compagnies allant après des places, et peut-être quelques verticales (avec les équipes supérieures, les idées et les marchés de gestion). Pratiquement chaque compagnie a besoin aujourd'hui d'une stratégie d'entrée du marché qui est étroit et focalisé pour les établir car « aller à la compagnie » pour un problème ou une solution particulier. Vous DEVEZ être le grand poisson dans un petit étang d'abord parce que les petits poissons dans l'océan obtiennent vivant mangé le plus souvent. Vous pouvez ajouter des places, produits ou augmenter à une verticale entière plus tard après preuve de chaque élément de vos affaires dans une place simple. Avant que vous obteniez là tellement puissiez la changer soit habituellement même une perte de temps figurant dehors ce que sera à l'avance cet ordre. Les marchés et la technologie sont trop dynamiques aujourd'hui.

8. Nous n'avons aucune concurrence. Ce n'est pratiquement jamais vrai, car les gens font quelque chose traiter le problème que vous résolvez aujourd'hui. Si vous êtes un restaurant puis le magasin d'épicerie à travers la rue est votre concurrence. Vous pouvez ne presque jamais regarder un marché qu'étroitement, à moins que vous ayez juste obtenu le brevet sur la fusion nucléaire, même puis le charbon, pétrole, hydroélectrique et solaire sont concurrence immobile. Sans compter que toi vraiment ne peut pas savoir qui autrement pourrait travailler sur le problème et si c'est un marché attrayant vous aura clairement des disciples. Ainsi vous devez articuler comment vous resterez en avant de la concurrence l'une ou l'autre manière.

9. Seulement notre équipe de gestion est qualifiée développer et exécuter ces affaires. C'est environ aussi faux, naïf et arrogant un rapport que n'importe qui peut faire, ainsi ne vient pas même étroitement. Pour vous dire être les seules personnes dans le monde qui peut faire ceci est non seulement terriblement peu probable, il est en fait quelque chose que vous ne pouvez pas probablement savoir pour sûr, parce que vous ne savez pas réellement que tout le monde vous font autrement ? Ainsi c'est toujours un rapport faux et montre la suffisance. Il vaut mieux d'errer du côté de dire quelque chose comme : « nous savons qu'il y aura concurrence et voici comment nous serons meilleur marché, différents, mieux et/ou plus rapidement. »

10. Nos projections sont très conservatrices. C'est l'expression la plus surutilisée du sort et je devinerais qu'il devient dit dans plus que des quatre-vingt-dix-pour cent de présentations d'investisseur. Le fait est que les entrepreneurs sont toujours optimistes ; ils ne seraient pas des entrepreneurs s'ils n'étaient pas, comme ils combattent certainement la chance. N'importe quel bon investisseur va faire leurs propres jugements sur le taux de rampe de ventes et de dépenses de toute façon, ainsi ceci mieux est laissé inexprimé. Le fait est toi ne connaissent jamais parce que vous ne savez jamais s'il y a cinquante autres compagnies travaillant en mode de discrétion sur la même idée. Selon la recherche 32% d'anges situent « les projections financières peu réalistes » comme erreur du numéro un faite par des entrepreneurs.

11. Nous ne connaissons pas de combien d'argent nous avons besoin, ou nous pouvons le faire sur n'importe quoi entre $500K et $10MM. Les investisseurs veulent savoir que vous avez un plan plein. Ils également tous ont une certaine quantité qu'ils veulent investir. Faire votre travail et comprendre exactement à qui vous parlez. Vous devriez savoir exactement ce que vous demandez avant que vous entriez et ayez un plan d'affaires avec un plan financier ce des matchs ceci. Demander la quantité fausse est aussi bon que soufflant la présentation entièrement. Bien que vous puissiez pouvoir exécuter un plan d'affaires plus lentement, pourtant avec succès sur moins capital, et vous pouvez avoir un couple des scénarios figurés dehors (vous devriez), vous pouvez vraiment seulement montrer un plan à n'importe quel investisseur particulier.

Niveau d'équipe de gestion requis

Obtenir des investisseurs exige aujourd'hui une équipe, une idée et un marché forts (pas la même que l'idée). De quel niveau d'équipe avez-vous besoin pour avoir une bonne probabilité d'obtenir le financement d'ange ? Voici un diagramme du niveau de l'équipe de gestion que vous aurez besoin probablement et vous pouvez interpoler entre ces niveaux. Actuellement, vous devrez probablement atteindre de niveau cinq pour apporter tous les investisseurs d'ange et un niveau 8 pour obtenir probablement n'importe quel argent de VCs. Ceci suppose également que vous avez un marché attrayant, et grand, potentiel, quelques barrières à l'entrée et une bonne protection de début principal ou de brevet.

Conclusion

Vous devez retirer tous arrêts aujourd'hui pour obtenir le financement d'ange. Ceci signifie obtenir plus loin sur moins d'argent que toujours avant. Ce qui signifie alternativement un meilleur foyer et employer des techniques virtuelles de compagnie pour obtenir beaucoup plus loin sur vos PROPRES ressources personnelles, et/ou les amis et l'argent de famille. Il également des moyens rassemblant une équipe de personnes qui s'adressent à tout commandant risque dans les affaires. Ceci exige des affaires créatrices d'apporter des personnes dedans et ne pas les payer probablement, certainement non à temps plein, alors que vous créez la valeur réelle dans vos affaires. Les investisseurs veulent investir dans quelque chose qui a déjà la valeur incorporée, pas une idée ou un plan d'affaires avec « une exposition individuelle » aujourd'hui.

L'erreur la plus commune a fait aujourd'hui fait par des entrepreneurs sort recherchant l'argent avant qu'ils soient prêts. La concurrence est féroce dehors là, ainsi ne brûle pas vos meilleurs contacts personnels en approchant eux avec un plan inachevé ou peu développé d'affaires ou compagnie. Si vous n'avez pas avec succès soulevé l'argent avant, obtenir l'aide de quelqu'un qui a. Les entreprises de C-Niveau offre une revue et une critique complètes de financement qui est garantie pour améliorer votre chance d'obtenir le financement. Aller à www.CLevelEnterprises.com pour de plus amples informations. Voir également le www.StartupPlanet.com pour des cours audio sur réunir le capital d'investisseur.