Cible - 3 grandes raisons que vous devez savoir le vôtre

Régner le numéro un en écrivant des matériaux de vente est « connaissent votre cible. » Il y a beaucoup de travail fondamental de faire avant que vous mettiez jamais un mot sur le papier mais c'est l'endroit à commencer.

Que se produit quand vous définissez votre cible et devenez intimement mis au courant des leurs besoins et problèmes ?

1. Les perspectives qui lisent vos matériaux sauront exactement pourquoi elles ont besoin de toi

Il y a une grande différence entre le marketing juste à n'importe qui qui croise votre chemin et une cible des seniors plus de 65, qui possèdent leurs propres maisons. Un aîné plus de 65, qui possède sa propre maison, a les besoins très spécifiques. Quand vous la connaissez les besoins vous pouvez développer un message brusquement focalisé de vente qui fait sa sensation que vous lui parlez directement. Et conjecture ce qui ? Quand elle estime que vous la comprenez, elle sera plus disposée à faire des affaires avec toi.

2. Elles donnent la direction à votre produit ou service

« L'apprenti » est une série du coup TV où deux équipes de opposition sont données un projet d'affaires à accomplir. Dans le premier épisode de la deuxième saison, leur tâche était de développer un nouveau jouet pour Mattel, le plus grand fabricant de jouet dans le monde. Pendant l'évaluation de projet, un directeur de Mattel a dit : « Dans ces affaires vous voulez toujours que les enfants vous orientent. » À la fin l'équipe perdante a été dite que leur idée a montré un manque d'arrangement de quels enfants veulent et aiment. Bingo-test ! Ils n'avaient pas prêté l'attention à leur cible - enfants. Et ils ont perdu.

Quand vous définissez votre cible et savez leurs goûts et les détestez, vous pouvez diriger toutes vos idées et ressources vers ce groupe. Plutôt que d'essayer d'être toutes les choses à toutes les personnes, vos affaires gagneront le foyer.

3. Il est plus facile de projeter une stratégie efficace de vente

Sachant vos aides de cible vous décidez comment et où favoriser vos affaires. Si vous visez des médecins, alors vous pouvez décider à comment et où trouver des médecins pour parler. D'une part, si vous visez les cadres de corporation, il est clair que vous n'atteindrez pas vos objectifs en traînant avec des propriétaires de petite entreprise.

Le résultat : moins de temps a gaspillé des culs-de-sac de vente de fonctionnement vers le bas, plus temps consacré à la conclusion et à parler à vos clients parfaits.

Avez-vous identifié votre cible ?

Copyright Maggie 2004 Dennison