Combien d'argent est-ce que je dois dépenser en publicité ?

Q : J'ai jamais vraiment fait beaucoup la publicité pour mes affaires ; J'ai toujours compté sur la gestion de réseau et la mot-de-bouche. Maintenant je voudrais lancer une petite campagne, mais je lui suis effrayé coûterai beaucoup d'argent. Comment est-ce que je peux figurer dehors où commencer ?

A : La première chose que vous devez faire est de calculer vos budgets de publicité minimum et maximaux permis :

Étape 1 de · : La prise 10 pour cent et 12 pour cent de vos ventes annuelles et brutes projetées et multiplient chacun par le marge bénéficiaire bénéficiaire fait sur votre transaction moyenne. Dans cette première étape, il est important de se rappeler que nous parlons du marge bénéficiaire bénéficiaire brut ici, pas marge. Le marge bénéficiaire bénéficiaire est bénéfice brut au-dessus du coût, exprimé en pourcentage de coût. La marge est bénéfice brut exprimé en pourcentage du prix de vente. Vendre un article pour $150 quand il te coûte seulement $100, et votre marge bénéficiaire bénéficiaire est de 50 pour cent. Votre marge, cependant, est seulement 33.3 pour cent. C'est parce que les même $50 bénéfices bruts représente 50 pour cent de votre coût (marge bénéficiaire bénéficiaire,) mais seulement 33.3 pour cent du prix de vente (marge.) la plupart des magasins de détail au détail en Amérique (tapis, bijoux et ainsi de suite) opèrent un marge bénéficiaire bénéficiaire moyen d'approximativement 100 pour cent, certains opèrent aussi peu que le marge bénéficiaire bénéficiaire et d'autres de 50 pour cent ajoutent pas moins 200. Des articles plus chers, tels que des voitures, camping-cars et maisons, portent typiquement un marge bénéficiaire bénéficiaire seulement des 10 à 15 pour cent.

Étape 2 de · : Déduire votre coût annuel d'occupation (loyer) des 10 pour cent ajustés de ventes numérotent et le nombre ajusté de 12 pour cent.

Étape 3 de · : Les équilibres restants représentent vos budgets de publicité minimum et maximaux permis pendant l'année. En ce moment dans le calcul, vous pouvez apprendre que vous avez déjà dépensé votre budget de publicité en loyer cher, ou vous pourriez également apprendre que vous devriez faire beaucoup plus la publicité que vous aviez précédemment suspecté.

Maintenant calculons un budget de publicité. Supposer que mes affaires est projeté de faire $1 millions dans les ventes cette année, j'ai une marge bénéficiaire de 48 pour cent, et mon loyer est $36.000 par an. La première chose à faire est de calculer 10 pour cent de ventes et 12 pour cent de ventes ($100.000 et $120.000, respectivement).

En second lieu, nous devons convertir mes 48 pour cent de marge bénéficiaire en marge bénéficiaire bénéficiaire, parce qu'est le marge bénéficiaire bénéficiaire ce que nous devons devoir faire ce travail de formule. La plupart des propriétaires d'affaires savent leur marge par coeur, mais jamais leur marge bénéficiaire bénéficiaire. Pour faire la conversion à partir de la marge en marge bénéficiaire bénéficiaire, diviser simplement les bénéfices bruts par coût. La division de $480.000 (des bénéfices bruts) par $520.000 (coût dur) nous prouve qu'une marge de 48 pour cent représente un marge bénéficiaire bénéficiaire de 92.3 pour cent. Bingo-test.

Maintenant nous multiplions $100.000 fois 92.3 pour cent pour voir que notre bas budget ajusté pour le coût total d'exposition est $92.300. De même, nous multiplions $120.000 fois 92.3 pour cent pour obtenir un haut budget ajusté pour le coût total d'exposition de $110.760. De chacun des deux des budgets, nous devons maintenant déduire notre loyer $36.000. Ceci nous laisse avec un budget de publicité correctement calculé qui s'étend de $56.300 du bas côté à un maximum de $74.760 du côté élevé.

La plupart des vendeurs de publicité te diront que que « 5 à 7 pour cent de ventes brutes » sont la quantité correcte au budget pour annoncer, mais vous ne la croyez pas. Il n'est pas simplement possible d'indiquer un pourcentage des ventes brutes pour annoncer sans prendre en compte le marge bénéficiaire bénéficiaire en votre vente moyenne et votre loyer. Oui, le loyer cher pour un endroit de haut-visibilité est souvent le meilleur annonçant votre argent peut acheter, puisque des affaires avec un bon signe dans un endroit de haut-visibilité devront annoncer de manière significative moins que des affaires semblables dans un endroit accessible.

Pour montrer ceci, le regard juste à l'exemple ci-dessus et changer le loyer en $75.000 par an. Dans ce cas-ci, le budget de publicité s'étendrait de $17.300 à $35.760, représentant juste 1.7 à 3.5 pour cent de ventes. La formule que je vous ai donné est la seule qui réconcilie votre budget de publicité avec votre loyer aussi bien que la rentabilité de votre vente moyenne. Bonne chance !