Combien est-ce que coûte votre valeur de maîs éclaté ? Leçons puissantes en marketing et psychologie

Continuons à discuter les divers principes de vente qui sont impliqués dans le « marketing de maîs éclaté » :

4. Engageant les « sens »

Vous pouvez déjà savoir qu'achat de personnes habituellement pour des raisons « émotives » plus que des raisons « intellectuelles ». Vous pouvez essayer de se vendre à une personne en faisant appel à son intellect c.-à-d. en fournissant des faits secs. Ou, vous pouvez se vendre à lui en remuant vers le haut de/faisant appel à ses émotions, c.-à-d. en lui offrant un « goût » de ce que sera le futur comme le moment où il a votre produit dans des ses mains. Le dernier est une manière plus puissante et plus efficace de se vendre.

Les gens achètent pour des raisons émotives. Ainsi, que pouvons-nous employer pour remuer vers le haut de leurs émotions ? Nous engageons leurs 5 sens !

Les théâtres de film utilisent pleinement cette stratégie en engageant votre sens de l'odeur (employant l'arome du maïs fraîchement sauté tout autour de toi,) votre sens de vue, (la situation du juste de machine de maîs éclaté au milieu du théâtre ainsi de elle est la première chose que vous voyez, en utilisant des glissières et l'ADS au sujet du maîs éclaté sur le film examinent plusieurs minutes avant que les débuts de film), et votre sens du goût. .or au moins la mémoire de elle à partir de votre dernière expérience de maîs-manger. Et, naturellement il y a les images visuelles de d'autres autour de toi mâchant dessus, et appréciant, leur propre sac de maîs éclaté.

Le résultat inférieur est, le client peut payer les prix élevés ou combattre l'arome, les images visuelles, et des réactions physiques (radoter) pour les 2 heures suivantes.

Vous pouvez employer cette stratégie pour votre produit aussi bien, en décrivant dans le détail vif comment le produit bénéficiera le client. Peindre un tableau vif et graphique de ce que sera le futur comme pour lui après qu'il achète votre produit. Vendre les avantages, et engager tous ses sens ! L'obtenir radotant au-dessus du produit avant qu'il l'ait même vu.

Il y a beaucoup d'entreprises dehors là qui essayent toujours de vendre leurs produits seulement en parlant « comportent » des produits.

C'est équivalent à vendre le maîs éclaté en vous disant « obtiendra approximativement 200 morceaux, pouce approximativement de 1/2 de diamètre, blanc sur le brun extérieur et d'or sur l'intérieur. »

Il semble fou, je savent. Cependant, c'est exactement comment la plupart des personnes vendent leurs produits. Ils se concentrent sur les « dispositifs. » Pas sur les avantages ou les « fins de résultat » que le client cherche.

Si vous vendez une canne à pêche, ne pas leur donner simplement les dimensions et les attributs physiques du produit. Expliquer à eux comment chacun de ces dispositifs les bénéficiera. D'une manière primordiale, peindre un tableau de la satisfaction qu'il sortira de soutenir que de grands poissons, d'apprécier les éloges de ses compagnons, de l'échantillon que la première morsure de ses poissons préférés, préparée juste la manière il l'aime, etc.

Vous n'êtes pas simplement vendant la canne à pêche. Vous vendez le « résultat » que l'acheteur éprouvera en possédant et à l'aide de cette tige.

5. Preselling l'idée

Continuant le concept ci-dessus, les théâtres emploient l'odeur, la vue, et les mémoires préexistantes chez le client « presell » le maîs éclaté. Le client peut nécessairement avoir faim ou même ne pas vouloir le maîs éclaté avant qu'il entre dans le théâtre. Mais une fois cet arome de maîs éclaté beurré fraîchement sauté et chaud frappe son nez, et son « esprit », il soudainement « devient » affamé pour du maîs éclaté.

Pouvez-vous employer une stratégie semblable pour vendre votre produit ? Absolument.

Avant que vous vendiez le produit, montrer au client pourquoi ce produit est si important et valeur à lui ?

Par exemple, disons que vous vendez des produits de sécurité à la maison. Quand vous approchez au commencement un client, il peut ne pas être celui intéressé à l'argent de poche sur des alarmes et des sondes légères, etc. Mais… le moment vous commencez à partager des statistiques de cambriolage à partir de son secteur à lui, pendant que vous commencez à expliquer le plus grand taux de crime et le manque d'efficacité de la plupart des autres systèmes de sécurité, qu'il est soudainement intéressé à apprendre plus au sujet de votre produit. En instruisant le client au sujet de votre produit et le besoin de lui, et en le montrant pourquoi il manquera dehors sur les avantages, vous pourrez le convaincre qu'il a besoin du produit.

Vous pouvez également presell votre produit en offrant un « échantillon » ou l'épreuve de votre produit, sans l'engagement. Si vous vendez des biscuits, lui offrir un « goût » de lui. Une fois qu'il prend une morsure, il voudra probablement plus. Si vous pas presell l'idée en lui offrant un goût, il ne saura jamais sur ce qu'il est absent dehors. Ainsi, il ne s'inquiétera pas de ce que c'est que vous devez se vendre.

Je me rappelle un moment où je suis allé au cinéma et me suis juste avéré justement avoir véritablement faim. Je n'achète pas habituellement beaucoup des stands de concession de théâtre, mais cette fois où je n'ai pas eu un choix. Et, le maîs éclaté juste n'allait pas le faire pour moi. Ainsi, j'ai décidé d'acheter un hot dog pour me reporter jusqu'au repas réel (après les films.)

Voici ce qui est intéressant… mon ami se reposait à côté de moi, ainsi je lui ai offert une morsure. Elle a pris une morsure à moi et les secondes plus tard ont décidé qu'elle a voulu un de ses propres, et elle a alors coulé pour acheter un. La prise d'une morsure hors du mien (juste comme l'exemple de biscuit ci-dessus) l'a incitée à se rendre compte qu'elle a voulu un hot dog quoiqu'elle n'ait pas vraiment eu faim ou même dans l'humeur pour un hot dog.

Parfois, vous ne savez pas ce que vous êtes absent jusqu'à ce que vous obteniez un petit goût de lui. Cela te donne une armature de la référence.

Pour lire le reste de ce rapport spécial, vous pouvez le télécharger ici : http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf

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