Combien important est Vaule de marque à Consumer & Company ?

La marque : Une source de valeur pour le consommateur

Bien que nous traitions principalement des marques et leur optimisation, il est important de clarifier que les marques n'existent pas nécessairement sur tous les marchés. Même si les marques existent dans le sens légal elles ne jouent pas toujours un rôle dans le procédé de décision achetant des consommateurs. D'autres facteurs peuvent être plus importants.

Par exemple, la recherche sur la sensibilité de marque de `' prouve que dans plusieurs catégories de produit, les acheteurs ne regardent pas la marque quand ils font leur choix. Qui est préoccupé par la marque quand elles font leur choix ? Qui est préoccupé par la marque quand elles achètent une garniture d'écriture, un caoutchouc ; stylos feutre, marqueurs ou papier de photocopie ? Ni particuliers ni compagnies. Il n'y a aucune marque forte sur des marchés tels que le sucre et des chaussettes. En Allemagne il n'y a aucune marque nationale de farine. Même les marques de bière sont la plupart du temps régionales.

En soi, les marques existent dès qu'il y aura risque perçu. Une fois que le risque perçu par l'acheteur disparaît, la marque n'a plus n'importe quel avantage. C'est seulement un nom sur un produit, et il cesse d'être marque de référence, un guide ou une source de valeur supplémentaire. Le risque perçu est plus grand une fois que le prix unitaire est plus élevé ou les répercussions d'un mauvais choix sont plus graves. Ainsi l'achat des marchandises durables est un engagement à long terme. Sur ceci, parce que les humains sont les animaux sociaux, nous nous jugeons sur certains choix que nous faisons et ceci explique pourquoi une grande partie de notre identité sociale est établie autour des logos et des marques que nous portons. En ce qui concerne la nourriture, il y a une certaine quantité de risque intrinsèque impliquée toutes les fois que nous ingérons quelque chose et lui permettons d'écrire nos corps. La fonction de la marque est de surmonter ce danger pour lequel explique l'importance des marques sur le marché, par exemple, des spiritueux tels que la vodka et le genièvre.

La marque : Une source de valeur à la compagnie

Pourquoi les analystes préfèrent-ils des compagnies avec des marques fortes ? Puisqu'ils sont moins risqués. Par conséquent, la marque fonctionne de la même manière pour l'analyste quant au consommateur, la marque enlève le risque. Le certainity, la garantie et le déplacement du risque sont inclus dans le prix. Par le paiement un prix élevé une compagnie avec des marques l'analyste acquiert près de certaines futures marges brutes d'autofinancement de financement.

Si la marque est forte elle tire bénéfice d'un degré élevé de fidélité et ainsi de la stabilité de futures ventes. Chez Volvic, 10% des acheteurs de cette marque de l'eau minérale sont réguliers et fidèles et représentent 50% des ventes. La réputation de la marque est une source de demande et l'attraction durable, l'image de la qualité supérieure et les valeurs supplémentaires justifie un prix de la meilleure qualité. Une marque dominante est une barrière d'entrée aux concurrents parce qu'elle agit en tant que référence dans sa catégorie. Si elle est une prestigieuse ou un avant-gardiste en termes de modèle elle peut produire des redevances substantielles par les permis de octroi, par exemple, Naf-Naf gagné plus de six millions de livres dans les redevances nettes en 1993.

Investissement en production, productivité et R&D. Grâce à ces derniers, la compagnie peut acquérir le savoir-faire spécifique, un talent qui ne peut pas être imité et qui en termes de comptabilité est également une immobilisation incorporelle incorporelle. Parfois la compagnie monopolise temporairement le produit en enregistrant un brevet. C'est la base du marketing dans l'industrie pharmaceutique mais également des compagnies comme Ferrero, dont les produits ne sont pas facilement imités en dépit de leur succès.