Combien importante est votre vente ?

Bob a appelé la semaine dernière de Phoenix, Arizona avec quelques nouvelles renversantes au sujet de son site Web. Il m'a contacté la première fois en automne de 2003. Il a eu un site Web qui l'aidait produisent d'un revenu sain mais il l'a senti pourrait faire encore meilleur. Il a voulu obtenir plus de visiteurs à son site Web et obliger plus de elles à le contacter au sujet de ses services au détail de liquidation.

Êtes-vous intéressé en obtenant plus de perspectives à votre site Web et inciter plus de elles à vous contacter ?

Au cours des deux mois j'ai travaillé avec Bob pour l'aider clairement à définir sa cible, identifier le problème qu'il résout, et clarifie son message de vente. Nous avons amélioré la copie sur son site Web et la structure de ses pages Web pour inciter plus de personnes à le contacter. Je lui ai montré comment écrire des articles et les employer pour produire d'un jet régulier des visiteurs à son emplacement.

Bob était heureux avec les résultats de ces changements, mais je n'étais pas. Il obtenait plus de visiteurs à son emplacement et plus d'enquêtes, mais j'ai pensé qu'il y avait potentiel pour bien plus de croissance. J'ai su que Bob pourrait faire mieux s'il changerait juste son message de vente. En dépit de mes meilleurs efforts de persuader, le cajoler et inciter à repenser comment il a parlé de ce qu'il a fait, Bob était heureux avec son message existant de vente.

Avant de travailler avec moi, Bob avait passé dix ans expérimentant régulièrement avec son message de vente et avait trouvé une phrase qui a produit de la meilleure réponse qu'il a jamais eu. Cela fonctionnait ; il maintenait occupé, faisant l'argent et n'a pas voulu salir avec le succès.

Nous avons fini notre travail ensemble presque il y a une année, ainsi j'ai été étonné quand Bob a appelé la semaine dernière. Elle s'avère qu'il n'avait pas arrêté l'expérimentation. Il avait pris mon conseil au coeur après tous et fin-accordant son message de vente de sorte qu'il ait décrit le problème qu'il résout pour ses clients clairement et avec concision.

Avec ce nouveau message de vente au dessus de sa page Web, Bob obtient à 3 fois le nombre d'enquêtes au sujet de ses services. C'est 300% personnes supplémentaires qui savent le problème qu'il résout et qui le contactent au sujet de ses services.

Combien est-ce que plus pourraient vous faire si vous aviez 3 fois autant de contact de personnes vous au sujet de vos produits et services ?

Quand vos perspectives considèrent un achat, elles regardent pour résoudre un problème. Elles pourraient vouloir éliminer la douleur dorsale, placent l'instruction de l'université de leur enfant, vente outre de leur inventaire excessif rapidement ainsi elles ont plus d'argent comptant de fonctionnement en main, comme en cas de Bob. Dans tous les cas votre perspective a un problème ou un besoin qui ont incité leur achat.

Vos perspectives espèrent que vous pouvez les aider. Ils espèrent que vous avez la solution à les rendre plus heureux, plus futés et plus riches. Ils achètent le résultat que vous fournissez.

Quand une perspective vous rencontre ou visite votre site Web, le premier article qu'ils devraient voir est un rapport du problème vous résolvez. Vos perspectives savent alors immédiatement si vous pouvez les aider.

Pourquoi votre message de vente - votre discours d'ascenseur - et la manière que vous parlez de ce que vous faites est-il si important ?

À dix à douze mots désirer ardemment, votre message de vente ne couvrira pas tous problèmes que vous résolvez, n'établit pas votre crédibilité ou la valeur vous fournissez. Mais si la première chose que vous dites à une perspective n'obtient pas leur attention, elles ne restera pas à votre site Web, ne lit pas le reste de vos matériaux de vente ou n'écoute pas le reste de ce que vous devez dire.

Bob dépensé au-dessus d'une décennie expérimentant pour trouver un message de vente qui l'a aidé à produire d'un revenu régulier et alors en quelques mois a découvert qu'il pourrait s'améliorer là-dessus par trois cents pour cent. Ne pas attendre dix ans pour faire la même chose avec votre marketing. Écrire, examiner et employer un message de vente de résolution des problèmes et plus de personnes vous contacteront au sujet de vos produits et services.