Combien de manières devez-vous justifier votre prix ?

Si vous vendiez un manoir, et vous le vendiez pour 25 cents, un certain wiseacre répondrait inévitablement, « il coûte trop. »

Quand que se produit, êtes-vous disposés ?

Comme excercise, faire une liste de 20 « des raisons pour lesquelles » vos services valent la peine vos honoraires.

Pourquoi la vie est-elle mieux avec votre offre ? Avez-vous fait la recherche ou le développement étendue ? Combien d'années d'expérience et votre équipe apportez-toi à la table ? Que se produirait si elles ne vous prennent pas vers le haut sur votre offre ? (Ce qui elles « perdraient » ?) Quelles sont des choses « que vous obtenez » par l'achat de nous ? Comment vos clients sont-ils protégés quand ils achètent de toi ? (Vous avez une garantie ?)

Quelles sont les bonifications que vous incluez ? Combien de temps soutenez-vous la vente ?

Incluez-vous les « frais supplémentaires » que vos concurrents n'incluent pas ?

Composer une liste étendue, sur le papier, ou dans un magnétophone.

Faire un brainstorm avec vos vendeurs, votre personnel, vos meilleurs clients, et vos fournisseurs pour rendre cette liste complète.

Puis, la fois prochaine, quand votre perspective indique, « elle coûte trop, » vous serez disposés à manipuler ceux des soucis des prix sans à-coup.

Quand vous pouvez justifier votre prix agréablement, tout le monde gagne.

Vous obtenez la vente, et votre client tire bénéfice de votre offre.

Êtes-vous avec moi sur ceci ?