Combien perméable est votre canalisation de ventes ?

Votre canalisation de ventes fuit-elle ? Si vous répondiez au non, vous ne comprenez pas même la question. Ventes de chaque affaires les' canalisent des fuites dans une certaine mesure. La question est : Avez-vous fait tout que vous pouvez s'assurer qu'il ne fuit pas excessivement ? Savez-vous même à ce que ressemble votre canalisation de ventes ?

Très simplement, une canalisation de ventes commence par une première enquête et des extrémités avec une vente. Tandis que les sembler de canalisation de ventes différents dans chaque affaires, il restent quelques similitudes entre elles. Dans toutes les entreprises, il y a un besoin de produire des enquêtes. Ceci peut être fait en annonçant, appeler froid, relations publiques ou mot de bouche. Cette enquête peut être un appel de téléphone en réponse à l'après Jésus Christ. Ou, dans le détail, un client peut marcher dans votre porte avant attirée par votre marketing de shopfront. C'est la première étape de la canalisation de ventes pour n'importe quelles affaires. Cependant, il y a habituellement un certain nombre d'étapes de recevoir une enquête à produire d'une vente.

La prochaine étape pourrait obtenir un rendez-vous avec la perspective d'établir leurs besoins. Dans une situation au détail, le personnel de ventes demandera : Est-ce que je peux vous aider ? Une fois le besoin est établi, on peut prendre un deuxième rendez-vous pour présenter une proposition, ou une citation peut être fournie. L'étape finale dans cette canalisation générique de ventes serait de clôturer la vente.

Il est essentiel que chaque propriétaire d'affaires comprenne leur canalisation de ventes et où elle fuit. En utilisant la canalisation générique ci-dessus, quel pourcentage des investigateurs est d'accord sur un premier rendez-vous ? Lesquels est-ce que de ceux acceptent de recevoir une proposition formelle ou de demander une citation ? Et en conclusion, combien qui reçoivent une proposition ou une citation formelle, sont convertis en ventes ? Par arrangement chaque étape dans votre canalisation de ventes, vous pouvez mesurer le succès dans des perspectives mobiles le long de la canalisation, et repèrez où votre processus de ventes doit être amélioré.

Aucune canalisation de ventes n'est preuve de fuite. En fait, il y a certains que vous ne souhaitez pas devenir vos clients. Ils peuvent être les chercheurs d'occasions, les gaspilleurs de temps ou les gens qui sont des risques de crédit pauvres. Donc il devrait y a un procédé de criblage pour enlever les personnes qui ne sont pas qualifiées devenir vos clients. Pour être efficace, ce procédé de criblage devrait enlever des perspectives sans réserve tôt dans la canalisation, avant que vous ayez investi trop d'heure avec elles. Mais si vous tournez loin un nombre élevé de perspectives sans réserve, vous devriez regarder votre stratégie de génération d'enquête. Si vous vendez des croisières de luxe, la publicité dans un journal tabloïd produira probablement la plupart du temps des enquêtes sans réserve.

Toutes autres perspectives, cependant, sont par la définition, qualifiée. Et leur perte est une que vous souhaitez réduire au minimum. S'il y a une grande perte en obtenant que rendez-vous initial, peut-être un manuscrit doit être développé pour que le personnel transforme cette enquête initiale en rendez-vous. Si les pertes sont grandes en obtenant une demande d'une proposition ou d'une citation, la formation de ventes sur établir le rapport et le besoin, créer le désir et établir la valeur devraient être considérées. Si les propositions (ou les citations) ont un à bas taux de l'acceptation, il pourraient y avoir un problème avec l'offre, ou la manière la personne de ventes jugée pour se fermer.

Systèmes en place de surveillance mis pour mesurer les mouvements des perspectives par votre canalisation de ventes. Analyser les pertes à chaque étape. Par arrangement votre canalisation de ventes, vous comprendrez ce que vous faites bien, et où votre canalisation fuit. Pouvez seulement alors vous commencez à brancher ces fuites !

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