Combien uniques sont vos affaires ? Le dilemme d'un concurrent

Dans nos efforts d'étudier nos concurrents nous courons le risque de marketing juste comme ils. C'est de mauvaises nouvelles si nos concurrents sont les acheteurs terribles ; ce qui est le cas dans la plupart des cas. L'émulation des concurrents est plus commune que vous pouvez penser. La plupart des propriétaires d'affaires ne réalisent pas même qu'ils la font. C'est un phénomène, où l'endogamie des stratégies semblables de vente produit des résultats également ennuyeux et éventés.

Comme exemple, prendre votre annuaire local de Yellow Pages et se tourner vers n'importe quelle section peuplée avec des annonceurs dans la même industrie. Ce peut être des agences, des mandataires, ou des médecins d'automobile.

Maintenant, étudier quelques pages. Vous commencerez immédiatement à voir un thème commun, un modèle semblable - un modèle d'uniformité ennuyeuse. La grande majorité me souffre du « trop » syndrome. La perspective recherchant des services ne peut pas indiquer pourquoi elle devrait mais de l'annonceur A ou B. Il semble comme le seul que les avantages ici est la plupart du temps le représentant de ventes qui a vendu l'annonce et les rédacteurs du livre.

Ceci peut également être vu de la manière que les différentes industries lancent leurs produits et services. Avez-vous noté que chaque industrie a une manière très particulière de lancer sur le marché ? Regarder votre industrie. Et vos concurrents lancez-toi sur le marché de la manière à peu près identique juste ? Vous faites noter également que quand certains bravent l'âme veut innover et marché d'une manière « différente » de la norme de l'industrie, il est considéré un hérétique. condamné pour brûler à l'enjeu du patron' éditant le stylo ?

J'appelle ce phénomène « paralysie de vente. » C'est l'incapacité de faire les changements nécessaires afin d'améliorer des résultats de vente ; l'incapacité de se casser lâchement des « affaires comme d'habitude » et « on le fait toujours que de la mentalité de manière ».

Il y a un danger caché quand vous analysez vos concurrents dans votre industrie. Le danger caché overanalyzing et dans le processus, devenant juste comme eux - accentuation de la paralysie de vente.

Ainsi, pourquoi devriez-vous étudier vos concurrents ? Il y a l'élément six principal à considérer en analysant votre concurrence ; et aucun n'a n'importe quoi faire avec l'émulation méthodes de vente de vos concurrents des'. Contraire d'Au ! Lu dessus, ami de mille.

1. Le point de référence
Établir ce qui est votre position dans la « échelle de marque » par rapport à vos concurrents. Selon Al Ries et le livre de la truite de Jack, les 22 lois immuables du marketing, la loi de l'échelle est au jeu. Pour chaque échelon de l'échelle, il y a un nom de marque. Bien que vous vouliez être premier dans l'esprit de la perspective, la bataille n'est pas perdue si vous échouez ici. C'est pourquoi vous devez savoir ce qui est votre point de référence ; c'est-à-dire, votre position sur l'échelle. Ceci vous aidera à choisir les stratégies correctes de vente.

2. Le point des prix.
Ne pas obtenir accroché-vers le haut sur l'évaluation. Connaître votre produit et ce que vous voulez réaliser. Si vous vous placez en tant que meilleur, avec la dessus-de-le-ligne produit ou le service, puis votre prix doit le refléter. Connaître des niveaux des prix des aides de votre concurrent simplement renforce votre position. Si votre concurrent offre juste autant valeur comme le faites vous, mais pour moins ; puis, il est temps de réanalyser votre offre.

3. Le message
Votre message est-il clair et distinct de vos concurrents ? Se rappeler notre petit exercice de Yellow Pages ? Avez-vous vu comment les messages des annonceurs se sont mélangés ? Il était difficile de trouver unicité, n'est-ce pas?

Quand vous comparez votre message à celui de vos concurrents, vous ne le faites pas pour se mettre au niveau de votre concurrent. Votre charger est d'identifier le sondage monotone de vos concurrents, et le séjour aussi lointain de lui comme vous pouvez. Votre travail est d'avoir toujours le message le plus puissant et le plus unique - un qui est transmis à votre cible dans une base cohérente.

4. La technologie
Suivez-vous la derniers technologie, recherche, applications de service à la clientèle, techniques de vente, et tout autrement qui gardent vos affaires en avant de votre concurrence ?

De nouveau, votre but est de rester une étape en avant de la concurrence, de ne pas l'émuler. Sachant les possibilités de vos aides de concurrence vous gardez vos pieds sur la terre, et courir la bonne course.

5. Le bon et le mauvais
Voici l'information qui vous aidera à propulser vos affaires en avant dans des sauts énormes ; mais seulement si vous êtes honnête avec vous-même.

Que votre concurrence fait-elle bien ? Comment compare-t-elle à ce que vous faites ?

Mettre votre moi de côté et tâcher d'apprendre vraiment de vos concurrents. Du même coup, jeter un coup d'oeil étroit à leurs erreurs. Il te donnera une image claire de leurs faiblesses ; et donc, un outil puissant pour vous aider à remplir ces lacunes de vos services augmentés.

6. Les perceptions
La définition courte du marketing est « des perceptions de gestion. » Comme vous le savez, la perception est souvent plus puissante et vraie que la réalité elle-même. C'est ma croyance qui en grande partie, les gagnants sont ceux qui contrôlent des perceptions mieux.

Comment vos concurrents sont-ils perçus dans le marché ? Comment êtes-vous perçus ? Ce type d'aides d'analyse vous différenciez vos affaires de vos concurrents. Les perceptions de gestion doivent être votre but pendant que vous développez et appliquez vos efforts de vente.

Comme vous étudiez vos concurrents, se rappeler la raison de la faire - elle est d'établir votre « différentiation » au-dessus de eux. Évidemment, vous devez employer le bon sens quant au degré de différentiation que vous voulez réaliser dans le marché. Cependant, en général, plus vous êtes de vos concurrents plus distinct, le meilleur. Ne pas oublier de regarder d'autres industries, et comment elles lancent sur le marché. Vous serez étonnés combien vous pouvez s'appliquer à votre propre industrie.

Votre distinction doit montrer de la manière que vous lancez vos affaires, de la manière vous conduisez vos affaires, et de la manière vous service vos clients. Se rappeler, il n'est pas assez pour avoir « une proposition de vente unique ;  » votre approche entière doit être unique. Essayer d'obtenir l'unicité vraie, créatrice, pratique, et vos concurrents devineront ce qui est le secret de votre succès.