Comme se brosser les dents

Ce qui font les choses suivantes ont en commun : balayant vos dents, exercice régulier, mangeant un régime équilibré, payant vos factures à l'heure, nettoyant vos gouttières, passant le temps de qualité avec votre conjoint et enfants… ?

Ils sont toutes les formes de « individu-soin régulier » que ce, si vous les négligez pendant une période ou adoptez l'approche fausse, là sera des conséquences négatives coûteuses.

Il en va de même pour le marketing.

Quelconque d'entre ces symptômes semblent-ils familiers ?

• Que votre téléphone ne sonne pas régulièrement avec de nouvelles perspectives.

• Que vous n'entendez pas régulièrement, « hé, j'ai entendu parler de votre compagnie ! »

Le • votre canalisation de ventes est sec, ainsi vous allez à quelques événements de gestion de réseau, obtenez des certains fils, puis arrêt.

Les personnes de • ne répondent pas rapidement pour se réunir ou parler avec toi après une première introduction par la gestion de réseau.

• Les fils vous obtenez le filet dedans lentement.

• Vous dépensez rechercher beaucoup de temps des occasions, mais n'obtenez pas les résultats que vous voulez.

• Vous ne pouvez pas sans risque projeter le revenu de votre entreprise pour les 6 à 12 mois suivants.

• Vous avez du mal à attirer et maintenir le talent supérieur, même dans une économie récemment dure.

Les rapports de • avec des clients tendent à être des projets courts et uniques (c.-à-d., aucunes affaires de répétition).

• Vous comptez fortement sur un ou deux jets de revenu (c.-à-d., consultant ou donnant des leçons particulières).

Le • la plupart de vos oeufs sont dans un panier (c.-à-d., un ou deux clients principaux), et s'ils partaient, vous auriez des ennuis.

• Vous êtes trop occupé pour rechercher plus de clients.

Si quelconque d'entre ces symptômes sonnent vrai pour toi, une de deux choses se produit probablement. L'un ou l'autre vous n'êtes pas vente sur assez cohérente une base pour produire des résultats fiables. Ou vous n'employez pas la bonne approche pour obtenir le genre de résultats que vous voulez. Ou tous les deux !

L'uniformité est clef

L'association dentaire américaine recommande de se brosser les dents au moins deux fois par jour. La pyramide de la nourriture De l'USDA trace dehors une approche équilibrée à manger. Votre séjour de société de prêt hypothécaire ou de propriétaire heureux quand vous leur payez la revue mensuelle à l'heure. Les experts nous invitent à nettoyer nos gouttières deux fois par an. Vous avez l'idée…

Suivons-nous vraiment toutes ces directives à la lettre ? Probablement pas. Mais dans la raison, les gens qui suivent uniformément des habitudes saines avec le temps, obtiennent de meilleurs résultats, vivent « plus jeune » plus longtemps, et encourent moins de coût (financier, physique, émotif) que ceux qui pas.

C'est certainement le cas avec le marketing pour des services professionnels. Vous simplement ne pouvez pas barboter dans la transmission de messages moche, offrir un service non désiré, ne faites pas la gestion de réseau occasionnelle, ou ne disparaissez pas de votre radar d'assistance de cible, seulement pour réapparaître quand vous avez besoin de plus de travail. La négligence bénigne et l'attention sporadique t'obtiendront des résultats prévisibles.

Voici pourquoi : les clients viennent chez toi en position très vulnérable… qu'ils ont besoin de quelque chose de toi qu'ils ne peuvent pas faire pour eux-mêmes ou n'ont pas l'expertise à résoudre sur leurs propres. Ainsi ils doivent espérer que 1) vous ne les mènera pas égarés, gaspillant leur temps/argent ; et 2) vous avez leurs meilleurs intérêts à l'esprit.

Comment ose ils commencent à te faire confiance, puis, si vous disparaissez de la vue, communiquez inconséquemment avec eux, ou dites les choses aux lesquelles elles ne peuvent pas comprendre ou se relier ?

Adopter une approche proactive et cohérente « d'entretien préventif » au marketing est la clef à la confiance de bâtiment dans le marché.

Voici comment faire à la vente une habitude saine :

ÉTAPE 1 : Offre ce que le marché veut. Retentit évident, mais vous seriez étonnés que combien de fois je vois la vente de sociétés ce qui leur besoin de clients « vraiment, ils juste ne le savent pas encore. » Ou, « c'est une si digne cause (nouveaux approche, stratégie de tranchant, etc.), je savent juste qu'il a eu besoin. » À moins que vous ayez le budget de P.R. et de vente pour placer une campagne éducative importante et à long terme, vous ne pouvez pas se permettre d'adopter cette approche.

ÉTAPE 2 : Dire les bonnes choses aux assistances droites, au bon temps, de la bonne manière. Ce que vous dites que (transmission de messages) est plus important, et plus dur, qu'écartant le mot. La plus grande perte du temps et de l'argent est de tourner vos roues favorisant vos services quand vous dites les choses fausses.

ÉTAPE 3 : Faire une certaine forme de marketing chaque semaine, sinon journalier. Même si vous nagez dans plus de travail que vous pouvez manipuler maintenant, vous ne pouvez pas se permettre de cesser de favoriser vos services. Jamais. Sélectionner un « thème » pour la semaine et le faire juste : préparer un entretien, rédiger un article, réseau, écrire votre mensuel garder-dans-touchent l'e-bulletin, demandent des testimonials, ajoutent des études de cas à votre site Web, envoient des articles d'intérêt aux clients et aux contacts, écrivent vous remercient des notes, font une annonce de carte postale au sujet de votre prochain entretien, appellent un vieux client, écrivent et envoient un communiqué de presse, fournissent le grand service de client, développent un billet de faveur valable à l'élasticité partie, et ainsi de suite.

Avec succès les services professionnels de vente est au sujet de confiance de établissement et soutenante par une approche cohérente à la visibilité signicative avec vos assistances de cible.

Ignorer ce conseil, et dans l'ordre court vous souffrirez l'équivalent des cavités, les gouttières perméables, le mauvais crédit, et un waistline de extension… et extrémité payant vers le haut les dépenses de la chirurgie de secours, au lieu de l'investissement plus petit d'adopter une approche préventive.