Commencer des campagnes promotionnelles de petite entreprise

Ainsi vous commencez une petite entreprise. Vous avez figuré dehors ce que vous avez voulu se vendre ou faire et êtes sortis et l'avez obtenu tout établi, avez eu votre DBA encadré et sur le mur et maintenant tous que vous avez besoin est pour que quelqu'un achète votre produit ou pour emploie votre service. Droite ?

Comment allez-vous se y prendre à temps pour avoir votre public savoir que vous existez même ?

Favoriser ! Favoriser ! Favoriser !

Jaillir que tout retentit simple, mais dire que vous êtes un spécialiste financier, un constructeur de bateau ou fermier de lama. Ils n'ont pas enseigné probablement les principes de base de commencer des campagnes promotionnelles de petite entreprise école dans constructeurs de bateaux'. Est-ce qu'ainsi que vous devez-vous savoir, et comment vous abordez lui ?

Commençons par « les principes de base » de la promotion :

Quelle est promotion ? La promotion fait connaître quelque chose pensée et bonne de.

Pourquoi favorisez-vous ? Le but de la promotion est d'apporter plus d'affaires que le plus mauvais de vos erreurs et des points les plus faibles de votre organisation peut conduire loin. Essayer toujours d'apporter autant affaires que vous pouvez, et vous gagnerez toujours. Ne jamais permettre le vôtre ou les objections d'autres comme « notre département d'expédition juste n'est pas assez rapide » ou « les approvisionnements de boîte deviennent bas », pour vous ralentir vers le bas. Subsistance juste chacun si occupé qu'ils n'auront pas même le temps pour s'inquiéter à son sujet.

Comment favorisez-vous ? Il y a plus de manières que vous penseriez jamais. Avez-vous jamais entendu quelqu'un dire, est-ce que « je ne favorise jamais et je suis toujours occupé » OU « je ne dois pas favoriser, toutes mes affaires vient de la mot-de-bouche » ? Ils ne peuvent pas se rendre compte de la façon dont ils la font, mais je vous promets qu'ils favorisent quelque part. Peut-être ils circulent juste disant chacun qu'ils parlent à, cela ils ne favorisent pas. (Drôle sain ? Elle favorise toujours.) peut-être leur grand-que-vie le robinet de l'eau que courante devant leur magasin attire tellement l'attention qu'ils n'ont pas besoin de faire toute autre chose. Le puits ici sont quelques idées que vous pouvez faire « sciemment » pour conduire dans les affaires.

Le • saluant vos clients avec un sourire est un grand endroit à commencer.

Le • appelle vos clients après qu'ils aient eu une chance à employer votre produit est une bonne manière de favoriser que vous vous inquiétez de leur expérience avec votre organisation. Il peut également créer une occasion de faire plus de ventes.

Le produit d'une manière ordonnée emballé du • A, l'étiquette d'expédition dessus directement, favorise que vous prenez la fierté dans ce que vous.

De • brochures ou catalogues à jour de tenir toujours concernant vos affaires dans votre secteur de réception pour que les personnes voient et à prennent avec elles.

Le • si vous avez des clients hériter vos affaires, s'assurent qu'ils sont salués agréablement, professionnellement, et immédiatement.

Quelque chose dont fait la compagnie ou ses employés une meilleure pensée ou plus bien connu est promotion.

Mais comment abordez-vous la promotion aux masses ?

Voici une histoire qui pourrait vous sauver des milliers de marketing et de dollars promotionnels, aussi bien que des mois ou des années d'expérience.

« Je travaillais en tant que les communications et directeur promotionnel dans des affaires de taille moyenne. Nous étions assez chanceux pour avoir notre propre presse commerciale, ces oui eteints un bon nombre de lettres très de fantaisie, catalogues, brochures et d'autres articles promotionnels, et l'OH, des enveloppes pour les mettre po. Mon journaliste à temps plein et ses aides, dépensés plusieurs jours chaque semaine obtenant tout imprimé, coupe, plié et envoyé plus d'à la maison de expédition.

Là, ils ont eu les machines qui ont automatisé tout bourrage, assortir, adresser et emboutir. Tout dans tout le tout allait très bien. Nous envoyions environ 40.000 morceaux par semaine à un coût environ de $10.800.00, et obtenions autour 120 à 140 bons fils par semaine. Ceci a produit d'une moyenne de 2 nouvelles ventes par semaine pour un produit qui a coûté autour $12.000, et démissionne le revenu environ de $45.000 davantage. Nous ne nous développions pas très rapides, mais nous faisions l'argent.

ALORS… 911 ont frappé.

Soudainement, personne n'a voulu ouvrir des enveloppes. Nos fils chutaient à rien. Nous nous dirigions vers notre propre désastre comme ainsi beaucoup d'autres compagnies. J'ai su I requis pour favoriser, mais quel bon il faire si personne ne le lisait !

Je parlais au propriétaire de la maison de expédition et il a suggéré l'utilisation des CARTES POSTALES au lieu des lettres. Ainsi nous avons décidé de lui donner un essai. Malheureusement, j'ai eu beaucoup moins d'argent à assigner vers la promotion, ainsi j'ai commencé par envoyer environ 20.000 cartes postales par semaine. Tout le coût-par-morceau, ayant besoin de seulement un jour sur les pressions, de moitié du travail à la maison de courrier et d'une diminution substantielle d'affranchissement, a été réduit d'environ 60%. »

Quel était le résultat ? Fils de l'essai 120 à 140 par semaine !

Pourquoi ?

• Vous ne devez pas ouvrir une carte de poteau !

Le • que vous le voyez tout de suite, l'image lumineuse n'est pas caché de la vue par une enveloppe.

• Que le message saute bien dehors et vous ne pouvez pas l'ignorer ou le jeter dans le détritus non-ouvert (le destin de beaucoup de morceaux de courrier en bloc).

Les cartes postales sont le meilleur milieu pour atteindre de nouveaux clients en commençant une campagne promotionnelle de petite entreprise.