Comment écrire les titres qui obtiennent l'attention

Aucun doute, le titre n'est la partie la plus importante de n'importe quelle publicité ou lettre de ventes. La raison est très simple. Le titre est la première chose que votre perspective voit quand lui ou elle regarde votre publicité.

C'est une publicité pour votre publicité.

Le seul but de votre titre est d'obtenir votre perspective pour continuer de lire votre annonce ou lettre de ventes. Il doit obtenir l'attention de votre lecteur et il doit les tirer dans le votre après Jésus Christ.

Votre titre doit être si irrésistible que votre lecteur doive découvrir plus.

Il ne fait pas une différence comment bon votre produit ou service est ou comment bon votre copie de publicité est, si votre titre n'est pas aucun bon, votre annonce ou lettre de ventes n'obtiendront pas lues.

Jetons un coup d'oeil à ce que deux redacteurs publicitaires légendaires doivent dire au sujet de l'importance de bons titres :

« Conseil aux redacteurs publicitaires : Quand vous êtes affectés pour écrire une annonce, écrire beaucoup de titres d'abord. Passer les heures écrivant des titres -- ou jours au besoin. Si vous pouvez fournir un bon titre, vous êtes presque sûr d'avoir un bon après Jésus Christ. Mais même le plus grand auteur ne peut pas sauver une annonce avec un titre pauvre. » --John Caples

« Sur la moyenne, cinq fois autant de personnes ont lu le titre comme lu la copie de corps. Si vous n'en avez pas fait se vendant dans votre titre, vous avez gaspillé 80 pour cent de votre argent. Le wickedest de tous les péchés est de courir une publicité sans titre. » -- David Olgilvy

Il ne cesse jamais de me stupéfier combien d'annonces je vois qui n'ont pas des titres.

Toutes les annonces devraient avoir un titre.

Parlons des règles que vous devriez suivre en écrivant des titres, les différents types de titres vous pouvez employer, des mots prouvés à employer dans les titres, et comment vous pouvez devenir un expert aux titres d'écriture.

Règles à suivre en écrivant des titres :

1. En premier lieu, votre titre doit faire appel à l'intérêt personnel de votre lecteur. Communiquer l'avantage le plus fort (ou les avantages) à votre perspective. Tout le monde station par radio préférée est « WIIFM » -- Qu'est dans lui pour moi ? Votre titre devrait répondre à cette question importante.

2. Attirer l'attention de la perspective que vous voudriez viser. Si votre titre n'attire pas les personnes concernées, il a échoué. Votre titre doit atteindre dehors à votre perspective, les saisir par la gorge et la parole, « hé ! ! ! Je te parle ! »

3. Votre titre doit fournir un message clair et compréhensible. La plupart des personnes ont lu seulement les titres. Pour cette raison, votre titre doit faire un rapport complet et contraindre la perspective pour continuer de lire la copie de corps.

4. Si vous avez des nouvelles, telles qu'un nouveau produit, être sûr d'entrer ces nouvelles dans votre titre de façon considérable.

5. Ne pas essayer d'être intelligent ou plein d'humour avec vos titres. Ce type de titres sont inefficaces et un gaspillage d'argent.

6. Inclure les mots « vite » et « facile » s'il s'adapte ce que vous communiquez.

7. Employer les détails dans vos titres, pas généralités. Par exemple, « faire $5.274 en 30 jours » est un meilleur titre que « rendre l'argent rapide ». Les détails sont plus crédibles.

8. Examiner toujours deux titres les uns contre les autres pour voir des quels tirent le meilleur.

9. Employer les lettres de majuscule et minuscule pour vos titres. Il est plus facile lire ce que tous les chapeaux. J'aime également mettre des guillemets autour de mes titres. Les études ont prouvé que les guillemets autour des titres augmentent le lectorat.

10. Quand il est temps pour toi d'écrire un titre pour votre annonce, écrire au moins 50 titres. Quelques acheteurs directs passent des jours écrivant des centaines de titres à la recherche de les droits. Pour proposer vendre des prises de titres plus que juste quelques minutes. Vous devez se commettre à s'asseoir et à écrire au moins 50 titres !

Votre titre est la clef au succès de votre annonce entière. Si vous ne dites pas à votre perspective ce qui est dans lui pour elles, vous n'obtiendrez pas leur attention. Si vous n'obtenez pas leur attention, ils ne liront pas le votre après Jésus Christ. Et s'ils ne lisent pas votre annonce, vous avez gaspillé votre temps et argent.

Différents types de titres :

Pour vous aider à écrire les titres qui obtiennent l'attention, jetons un coup d'oeil aux différents types de titres que vous pouvez employer, comment et quand vous pouvez vouloir les employer, et des exemples réels des titres qui étaient réussis.

• que les nouvelles mettent en vedette. Si votre produit ou service offre quelque chose de intéressant, l'annoncer dans votre titre. Intéressante est habituellement l'introduction d'un nouveau produit ou de l'amélioration d'un produit existant.

Voici quelques mots que vous pouvez employer dans votre titre de nouvelles : Nouveau, annonçant, présentation, en conclusion, juste libérée, maintenant, enfin.

Exemples :

« Maintenant ! Posséder la terre de la Floride de cette façon facile… $20.00 Vers le bas et $20.00 par mois »

Le « nouveau régime consomme plus gros que si vous couriez 98 milles par semaine »

« Annonçant… La nouvelle édition de l'encyclopédie qui lui fait l'amusement pour apprendre des choses »

• le titre de garantie. Garantir que les titres énoncent un avantage souhaitable, et garantir les résultats ou d'autres avantages. Si vous offrez une garantie puissante, faire vos perspectives savoir en l'énonçant dans le titre.

Exemples :

« Guitare de jeu dans 7 jours ou dos d'argent »

« En annonçant une nouvelle boule de golf technologiquement avancée que vous ne perdrez jamais, ne jamais découper en tranches, et jamais Mlle… 100% a garanti »

• Le comment mettre en vedette. Ces deux mots -- « comment à », sont les mots très puissants. Vous pouvez ne jamais aller employer mal comment mettre en vedette. (Plus de 7.000 titres de livre commencer dehors par comment à.) comment aux titres promettre à votre perspective une source pour information, le conseil, et les solutions à leurs problèmes. Si vous obtenez jamais stumped pour un titre, employez le comment mettre en vedette -- cela fonctionne !

Exemples :

« Comment gagner des amis et influencer des personnes »

« Comment obtenir votre cuisine vantée de »

« Comment à Form Your Own Corporation sans avocat pour $50 au-dessous de »

• le titre d'avantage. La clef à un titre de gain d'avantage est de connaître votre puits du marché ainsi que vous pouvez leur offrir un avantage puissant et contraignant ils ne peuvent pas facilement devenir quelque part d'autre. Vous devez complètement rechercher votre cible afin de connaître quels avantages vont les motiver pour agir.

Exemples :

« Si vous êtes un conducteur soigneux vous pouvez économiser l'argent sur l'assurance auto »

« Elle nettoie votre souffle tandis qu'elle nettoie vos dents »

« Se débarasser de l'argent s'inquiète pour de bon »

• le titre de question. Ici encore, pour employer ce titre, vous devez vraiment connaître votre marché. Vous devez savoir ce que votre perspective pense, ce que sont leurs inquiétudes, et ce qu'elles espèrent accomplir. Si vous connaissez vos assistances de cible ceci bien, alors le titre de question est un titre efficace à employer. Le titre de question doit se concentrer sur l'intérêt personnel de votre perspective et poser une question qu'ils veulent savoir la réponse à. Le meilleur type de questions à demander sont des questions qui obtiennent votre perspective impliquée.

Exemples :

« Vous faites ces erreurs en anglais ? »

« Pouvez vous passer cet essai d'argent ? »

• Raison-Pourquoi titre. Avec Raison-Pourquoi le titre vous donnent à votre perspective des raisons spécifiques pour lesquelles elles devraient lire le votre après Jésus Christ Raison-Pourquoi les titres sont efficaces parce qu'ils contiennent des faits et des nombres spécifiques. Raison-Pourquoi les titres n'ont pas besoin d'inclure les mots « raisonnent pourquoi ». Vous pouvez employer « 38 manières », « 7 étapes », « 5 secrets », etc.

Exemples :

« Amusement 38 et manières faciles de gagner à $500.00 le week-end prochain »

« 7 étapes à la liberté »

« 67 raisons pour lesquelles elle vous aurait payé pour répondre à notre annonce il y a quelques mois »

• le titre testimonial. Le titre testimonial est au juste ce qu'il indique -- il emploie un client testimonial pour un titre. Avec ce titre, vous obligez vos clients à se vendre pour toi en parlant des avantages qu'ils ont reçus.

Exemples :

« J'ai perdu mes bombements… Et argent économisé trop »

« Comment je me suis retiré sur un revenu garanti pendant la vie »

« J'étais fatigué de la vie sur le bas salaire -- Ainsi j'ai commencé à lire Wall Street Journal -- Par un abonné »

• le titre de commande. Le titre de commande indique à votre client quoi faire. Votre commande devrait encourager l'action en offrant à votre perspective un avantage qui les aidera. Les titres efficaces de commande commencent dehors par des verbes d'action.

Exemples :

« Cesser de rêver et début faisant l'argent »

« Jeter votre bidon de cire dans le bidon de détritus -- Les nouveaux Aucun-Cirent le plancher sont ici »

« Cartes de Noël d'ordre maintenant -- Salaire après le 20 janvier »

Là vous l'avez ! Plusieurs types de titres que vous pouvez employer pour n'importe quel genre de circonstance ou de marché. Chaque type travaux de titre bien seule ou lui peut être combiné avec les autres types de titre.

Maintenant, parlons des mots que vous pouvez employer dans vos titres.

Mots puissants de titre on s'avère que qui fonctionnent :

* Conseil * stupéfiant * annonçant * enfin * l'affaire * percée * découvrir * vous faire * * des faits * la garantie facile * ici * comment * immédiat * à la vie * magie * argent * nouveau * maintenant * puissant * * vite * la vente prouvée * secrets de * succès * en étonnant

Et en conclusion, le titre trois le plus puissant exprime :

VOUS LIBÉRER votre

Les mots que vous employez dans vos titres sont très importants. Dan Kennedy a parlé de comment ajouter juste une lettre à un titre (sans d'autres changements à l'annonce) a presque triplé la réponse d'une annonce qui a fonctionné dans un magasin.

Jetons un coup d'oeil au titre Dan parlé. Voici ce que le titre a indiqué avant le changement :

« Mettre la musique dans votre vie »

Et voici ce qu'il a indiqué après le changement :

« Met la musique dans votre vie »

Ajouter le « s » au mot « mis » a presque triplé la réponse de l'annonce ! (Le premier titre implique que vous devez faire quelque chose. Le deuxième titre implique que quelque chose est faite pour toi.)

Cet exemple prouve à quel point il important est de dépenser un bon nombre de douzaines d'écriture de temps de titres et de différents titres alors de essai.

Comment devenir un expert aux titres d'écriture :

La première chose que vous pouvez faire pour devenir un expert aux titres d'écriture est de commencer une collection de titres.

Toutes les fois que vous voyez un titre qui obtient votre attention et qui vous contraint lire l'annonce, l'écrire vers le bas sur la fiche 3 x 5. Passer le temps étudiant ces titres et voir si vous pouvez les améliorer.

Une manière facile de commencer une collection de titres efficaces est de souscrire aux magasins tabloïd. Les personnes à l'investigateur national, tiennent le premier rôle, et le globe savent écrire des titres. En raison de leurs titres irrésistibles, ces magasins vendent des millions de copies chaque semaine ! (Outre des kiosques à journaux sur l'impulsion !)

J'ai des centaines de fiches avec des titres. Quand il est temps pour moi d'écrire un titre, j'emploie ces fiches pour des idées.

Voici un autre tour pour des titres d'écriture :

Avant que vous essayiez d'écrire un titre ou n'importe quelle forme de la publicité, vous devriez noter tous avantages de votre produit ou service sur 3 x 5 fiches. Écrire un avantage simple sur chaque carte. En écrivant les avantages, se rappeler de les écrire de votre point de vue de perspectives. (En outre, convertir les dispositifs de votre produit en avantages de client.)

Une fois que vous avez pris le temps de noter les avantages, vous aurez une pile de cartes (peut-être centaines) ces vous pouvez employer pour des idées de titre. Isoler l'avantage de client le plus important et l'employer pour créer vos titres. Parfois, un des avantages peut s'avérer être le titre réel. (En outre, employer les fiches en écrivant votre annonce ou lettre de ventes.)

Voici une liste de contrôle à employer en évaluant vos titres :

1. Mon titre communique-t-il l'avantage de client le plus fort ?
2. Fait ma réponse de titre la question : « Ce qui est dans lui pour moi ? »
3. Offre-t-il une récompense pour lire l'annonce ?
4. Mon titre est-il clair et direct ? Communique-t-il un message complet ?
5. Mon titre obtiennent-ils à attention avec des ventes puissantes est-il message ?
6. Motive-t-il ma perspective pour continuer la lecture ?
7. Mon parler de titre est-il directement à ma perspective de cible ?
8. Mon titre est-il intéressant à mes perspectives, ou les alèse-t-il ?
9. Et en conclusion, mon titre est-il une annonce pour mon annonce ?

Se rappeler, la différence entre un bon titre et un mauvais titre est la différence entre le succès et l'échec dans la publicité.

Votre titre est le facteur décisif sur si votre perspective lira le votre après Jésus Christ. C'est l'élément le plus important dans la publicité. Passer le temps qui est nécessaire pour écrire les titres de gain, et observer la réponse à votre fusée de publicité de ciel !