Comment écrire Carotte-Utiliser le copy !

Une raison significative derrière des sites Web que l'échouer est le manque d'un message direct efficace de ventes de réponse. Un tel message est composé de trois éléments (il doit être) :

1. Captiver (il attire l'attention du lecteur)
2. Rivetage (il la tire dans lire plus plus loin)
3. S'engager (il l'appelle pour agir)

Comment pouvez-vous incorporer ces trois éléments essentiels ? Si je devais répondre que la question en juste proportion il me prendrait probablement un livre entier la taille d'une encyclopédie ! Mais pour maintenant, me laisser te donner une explication succincte.

D'abord, écrire pour être balayé. Sur le Web, les gens rapide-sont arpentés, cliquer-heureux (avec une envergure d'attention la taille d'une molécule d'ADN) et facilement ennuyés. Le fardeau d'obliger des visiteurs à arrêter ce qu'elles font et commencent des repos de lecture entièrement sur le titre, les en-têtes et tous les agrippeurs - les choses qui aident à saisir l'attention des personnes (par exemple, boîtes, frontières, graphiques, etc.).

Mais une fois que vous attiriez l'attention de vos lecteurs, la prochaine étape est de les garder (et les garder lecture). Si vous savez la formule d'AIDA, vous savez que c'est où vous devez produire de l'intérêt. Mais je vais une étape plus loin en disant que votre travail est bien plus important, ici, puisque vous devez non seulement produire de l'intérêt mais également le maintenir. Et c'est beaucoup un plus dur chargent.

La discussion environ longue contre la copie courte peut être fatiguante pour la plupart des redacteurs publicitaires, puisqu'ils doivent constamment expliquer à leurs clients les avantages d'employer la longue copie. Quoiqu'on s'avère que statistiquement la longue copie surpasse la copie courte, beaucoup de clients me disent toujours que qu'une plus longue copie ne sera jamais lue, et cela sur les choses d'Internet être court et rapide. Et alors ils me demandent d'équilibrer mes ébauches vers le bas, auxquelles je proteste ardamment.

Je conviens complètement que les choses sont courtes et rapidement en ligne. Mais il y a une différence entre l'attention des personnes saisissantes et se tenir dessus sur lui. En maintenant des lecteurs rivetés, en accrochant dessus à chaque mot avec un désir intense à en savoir ce qui est prochain, est le but de copie directe de réponse. (Elle retentit les mêmes que lisant une histoire, droite ? Bien, il est-vous.) plus, pourquoi nous pensez-vous incluez-vous maintenant la « viscosité » comme bâton de mesure dans l'analytics ?

Voici un fait connu : perspectives qui sont qualifiées et véritablement intéressé dans le produit ou le service étant offert vouloir toujours plus d'informations sur elles, pas moins. S'ils ne sont pas qualifiés dès le début ou ne sont pas intéressés, n'importe comment long ou court la copie est, ils n'achèteront simplement jamais. S'ils ne sont pas intéressés ou ne sont pas qualifiés, ils ne liront pas 15 mots, beaucoup moins 1.500 mots.

Une copie plus courte peut mener à trois résultats potentiels : 1) un rapport inférieur de réponse dû au manque d'information ; 2) un besoin incessant de plus de données, menant à un barrage des demandes ou des questions de l'information ; 3) ou un nombre plus élevé d'annulations, de remboursements et de retours depuis le produit ou le service avéré pour être différent que ce qui a été au commencement prévu par le client.

Si la longue copie mène aux résultats pauvres, elle n'a rien à faire avec la longueur. Elle a tout à faire avec la copie. Elle ennuyeux simplement trop. Elle n'a pas élevé le niveau du lecteur d'intérêt, et elle n'a pas gardé sa lecture. Accordé, c'est un défi -- et la raison pour laquelle la plupart des propriétaires en ligne d'affaires optent habituellement pour la copie courte, puisqu'écrivant la longue copie qui s'engage, attire et amuse est très difficile. Oui, j'ai dit que « amuser. »

La bonne copie, d'une part, est où le lecteur accroche sur chaque mot, et devient a de plus en plus excité plus elle le lit plus loin. Vous voyez, longue copie est comme dire une bonne histoire -- et les redacteurs publicitaires sont en effet des storytellers. Si votre copie indique une histoire contraignante, les gens la liront… toute de elle.

Quand on lui écrit bien, la longue copie peut mener à un niveau beaucoup plus grand de réponse. La regarder de cette façon : vous visitez une librairie et notez un livre qui semble vous attirer. Par exemple, la couverture, le titre et la copie de couverture, telle que des éloges éditoriaux ou la biographie de l'auteur, vous tirent dans le livre. Même le chapitre d'ouverture est délectable. Ainsi, vous décidez d'acheter le livre.

Le livre semble être invitant, excitant et amusant, et l'histoire vous contraint lire chaque d'une seule page, n'importe comment grand le livre est. En fait, le livre est si bon que vous souhaitiez qu'il ait été plus long ou, une fois que fait, soit préparé pour le lire plus d'une fois de plus. Vous juste ne pouvez pas mettre le livre vers le bas, même si le temps est limité, et vous êtes occupé ou préoccupé avec d'autres choses.

Cependant, pendant que vous le lisez plus plus loin vous devenez confus, peut-être frustré, et toi commencent lentement à perdre l'intérêt. La parcelle de terrain ne vous invite plus à continuer la lecture. Vous dérivez loin et avez plus du mal à continuer. Finalement, le storyline ne vous maintient pas passionnan'au sujet du livre. Ainsi, vous vous arrêtez, fermez le livre et puis le rayonnez. Maintenant, il recueille la poussière dans votre bibliothèque.

M'ont laissé te demander, combien de livres dans votre bibliothèque vous n'ont pas fini lire (ou pour commencer à lire, pour cette matière) ? Peut-être certains. Peut-être beaucoup. Mais la même chose juge vrai avec la copie directe de réponse. La longue copie fonctionne la copie mieux que courte. Mais cela fonctionne seulement s'il est intéressant, captiver et riveter. L'appeler « edutainment. » Le copy doit être éducatif et divertissement.

Cependant, dans une poignée de cas une copie plus courte est justifiée. Mais la seule vraie manière de savoir pour sûr est examiner, examiner et examiner. Claude Hopkins, auteur « de la publicité scientifique, » a écrit un axiome important :

« Presque n'importe quelle question peut être répondue à bon marché, rapidement et en conclusion, par une campagne d'essai. C'est la seule manière de leur répondre, pas par des arguments autour d'une table. Vont à la cour du dernier recours… les acheteurs de votre produit. »

En tant qu'un de mes mentors, Dan Kennedy, a par le passé dit dans une entrevue récente :

« Maintenant, la personne qui dit « mais moi ne lirait jamais le tout que la copie » fait l'erreur pensant de eux sont leur client… et ils ne sont pas. Nous ne sommes jamais nos propres clients. (...) Il y a une chose dans copywriting moi enseignent appelé « message-au match du marché ». Il est ceci : quand votre message est assorti à une cible qui a un à niveau élevé d'intérêt dans lui, non seulement la réponse va vers le haut de mais le lectorat monte, trop… la question entière d'intérêt monte. »

La prochaine étape est d'engager le lecteur. Encore, vous êtes comme un auteur disant une bonne histoire, et votre copie doit lire comme une. Mais comme toutes les bonnes histoires, le lecteur doit devenir intimement impliqué dans la parcelle de terrain. Ils se voient dans les chaussures des caractères vivant dehors l'histoire. Et pour faire ceci, vous avez besoin de ce que j'appelle souvent « UPWORDS. » C'est un acronyme qui signifie : « Mots universels d'image ou phrases relatable et descriptives. »

D'abord, en utilisant des moyens « de mots universels d'image » d'employer les mots et le langage figuré mental qui aident à peindre les tableaux vifs dans l'esprit. Lacer votre copie avec les mots qui engagent l'autant de des sens comme possible, et faire visualiser facilement vos perspectives apprécier déjà les avantages de votre offre.

Quant au « universel, » il signifie pour employer les mots appel aux lesquels faire, et peut être facilement interprété près, la grande majorité de lecteurs. En d'autres termes, les mots d'utilisation à « codent » votre message de sorte que, quand ils sont lus, puisse être décodé de la même manière par votre lecteur. Votre travail est de finir par le lecteur non seulement lire votre copie mais également la comprendre, l'internaliser et l'apprécier.

Se rappeler cette règle simple pourtant extrêmement importante : Les « différents mots signifient différentes choses aux personnes différentes. » Quelques mots peuvent être interprétés dans l'one-way par un lecteur et d'une manière différente par des autres. Votre travail est, donc, de choisir les mots qui approvisionnent et font universellement appel à la partie de vos lecteurs afin qu'ils puissent pour apprécier pleinement ce que vous transportez.

Par exemple, un défi parmi les chirurgiens cosmétiques est le fait que les patients éventuels réclameront une évaluation au-dessus du téléphone quand évidemment le docteur doit la voir à l'avance. (Une initiale, évaluation de dans-personne est toujours exigée, même par loi, pour voir si ce patient est un candidat chirurgical. Donner dehors une évaluation implique que le patient est en effet un bon candidat pour la chirurgie quand ce peut ne pas être le cas.)

Voici le noeud du problème : la plupart des patients ne comprennent pas la signification de voir le docteur chez la personne. Certains peuvent se sentir suggérés par des médecins ou par chirurgie, alors que d'autres peuvent simplement être dans des précipitations et vouloir « comparer les prix. » Tandis qu'ils peuvent comprendre la raison, ils peuvent nécessairement ne pas apprécier l'importance parce que la chirurgie cosmétique est un processus rare. Ainsi, les médecins emploieront des analogies, se rapportant à une approche plus commune telle que l'art dentaire cosmétique.

À la différence de la chirurgie, la plupart des personnes ont fait faire leurs dents à un certain point en leurs vies. Ainsi, les médecins diront : « Comme un dentiste, je ne peux pas ne te donner une évaluation au-dessus du téléphone sans aucun rayon X de vos dents encore moins la connaissance de combien de cavités vous avez réellement. » Les gens comprennent maintenant non seulement la raison mais également l'importance de voir le docteur chez la personne afin d'obtenir une évaluation précise. Ceci s'applique à chaque affaires.

Les propriétaires d'affaires deviennent souvent tellement intimement impliqués de leur produit ou affaires qu'ils tendent à oublier pour les regarder de la perspective de leur perspective. Par exemple, ils tendent à se servir d'un langage qui peuplent seulement dans leur industrie ou « de l'autre côté de la barrière, » ainsi pour parler, peuvent pleinement apprécier. Mais cette approche peut pétarder… et souvent.

Par conséquent, votre travail est d'employer les analogies, les métaphores et les comparaisons, toutes dans une langue à laquelle la perspective peut se relier. C'est ce que « relatable, signifient les phrases descriptives ». Les mots ne sont pas des messages dans eux-mêmes. Ils sont simplement des symboles. Votre choix des mots peut réellement changer l'arrangement, et en particulier l'impact émotif, de votre message.

En conclusion, les mots d'action d'utilisation (c.-à-d., des verbes actifs et pas passif ceux) qui contraignent non seulement vos lecteurs mais également « les propulsent » dans l'action. Leur dire ce qu'elles doivent les faire et prendre « par la main, » en d'autres termes. Ne pas coller avec de seuls verbes. Employer les mots d'action qui peignent les tableaux vifs dans l'esprit, aussi. Et plus l'image plus vive est plus la demande sera plus contraignante.

Par exemple, vous êtes un conseiller financier. Plutôt que de dire quelque chose aimer, la « pauvre gestion fiscale peut mener aux ennuis financiers, » parole, « arrêter la gestion de fortunes médiocre de sucer l'argent comptant directement hors de votre pochette ! » (Les gens peuvent visualiser l'action de la « succion » meilleure qu'eux bidon « menant.  ») Au lieu de, « me laisser vous aider à maintenir votre bilan, » parole, « empruntent mes yeux pour vous aider à garder un doigt régulier sur votre impulsion financière. »